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67.合作的提案

小说:

19世纪雾都的甜蜜窗口

作者:

一只小蜗牛

分类:

现代言情

十月的伦敦笼罩在金色的雾霭中,格洛斯特街的梧桐树开始飘落第一片黄叶。莉莉画展的成功像一枚投入平静湖面的石子,激起的涟漪正缓缓扩散至街角之外。

这是个寻常的周一下午,甜点店里飘着司康饼刚出炉的暖香。汤姆正在指导玛丽调整糖霜的稠度,西奥多在柜台后核对新一周的订单。门铃轻响,一位身着深灰色西装、手提公文包的陌生访客推门而入。他的目光在店内迅速扫过,最后落在西奥多身上。

“请问是西奥多??米勒先生吗?”

西奥多放下订单簿,“正是在下。”

“罗伯特??格雷厄姆,‘英国优质食品联盟’的代表。”男子递上名片,语气礼貌却透着公事公办的疏离,“我们注意到贵店在本地食材应用方面的创新实践,想与您探讨合作的可能性。”

阿尔菲闻声从书房出来,镜片后的目光带着审慎。格雷厄姆先生从公文包取出一份装帧精美的提案书,封面上烫金的联盟徽章在店内暖光下显得有些刺眼。

“联盟正在遴选一批‘优质合作伙伴’,”格雷厄姆翻开提案书,指尖点在使用条款上,“入选者将获得联盟认证标志,产品可进入联盟旗下高端商超渠道。条件是……”他顿了顿,“所有原料必须从联盟指定的供应商采购,以确保品质统一。”

汤姆放下手中的裱花袋,眉头微蹙。西奥多沉默地翻阅着提案书,纸张哗啦作响。

“我们理解贵店与本地农户的合作关系,”格雷厄姆补充道,语气仿佛在做出某种让步,“过渡期内,可保留部分现有供应商。但长期来看,标准化是必然趋势。”

就在这时,店门又被推开,老农夫霍尔特带着一身秋日凉意走了进来。“西奥多,这周的‘遗产红’面粉我给你送来了。”他注意到店内的陌生人和凝滞的气氛,声音渐渐低了下去。

格雷厄姆的目光扫过霍尔特沾着泥点的工装裤,嘴角维持着礼貌的弧度。

送走格雷厄姆后,店里陷入了短暂的沉默。霍尔特不安地搓着粗糙的手掌:“我是不是来得不是时候,西奥多?”

“恰恰相反,您来得正是时候。”西奥多拍了拍老人的肩膀,语气坚定,“我们的面粉没有任何问题。”

然而,诱惑的种子一旦播下,总会在暗处生根发芽。几天后,切尔西分店的经理托比传来消息:附近一家面包店加入了某个食品协会,获得了“伦敦精选”认证,生意明显好转。

“不少老顾客在问,我们什么时候也能拿到认证。”托比在信中写道,字里行间透着焦虑。

阿尔菲将联盟的提案反复核算了数遍。“从纯经济角度,”某晚的家庭会议上,他客观地分析,“加入联盟预计能使营业额提升百分之三十至五十。但代价是,我们将失去对原料来源的完全控制权,与霍尔特农场、多丽丝太太等长期伙伴的合作关系也将难以为继。”

汤姆一直沉默地揉着一块面团,这时突然开口:“记得我们刚开始用多丽丝太太的蜂蜜时,她每一批的味道都有细微差别。那时我觉得很麻烦,现在却觉得,那才是活着的食物该有的样子。”

莉莉小声说:“我画哈德森太太的回忆录插图时,她告诉我,战争时期所有食物都是配给的,每家的味道都一样。她说那是她人生中最灰暗的味觉记忆。”

艾琳正在熨烫桌布,闻言轻声道:“有时候我在想,我们坚持的究竟是什么?是那些不一样的蜂蜜和面粉,还是它们背后的人情味?”

这个问题悬在空气中,没有人立即回答。

转机出现在一个意外的场合。伦敦商会举办了一场小型交流会,西奥多和阿尔菲在亚瑟的建议下前往参加。会上,格雷厄姆先生正代表联盟发表演讲,展示着标准化、规模化的美好图景。

提问环节,一位坐在前排的老先生举起手:“格雷厄姆先生,如果所有面包店都用同样的面粉,所有奶酪坊都用同样的菌种,我们和工业化大批量生产的产品,区别究竟在哪里?”

发问者是城西一家传承三代的奶酪工坊主人,马库斯??赖德先生。他的问题引发了会场一阵窃窃私语。

格雷厄姆的回答流畅而官方:“区别在于工艺传承和品牌故事…”

会后,赖德先生主动找到西奥多和阿尔菲。“我看过关于你们店的报道,”他留着精心修剪的白色短须,眼神锐利,“你们那个坚持用本地‘遗产红’面粉的司康饼,让我想起了我父亲做的切达干酪——每一批颜色都略有不同,那才是好东西。”

他告诉兄弟俩,他也在类似的困境中挣扎过。“大公司想收购我的工坊,给我开出了这辈子都没想过的数字。但我女儿说,‘爸爸,如果他们把你做的奶酪变得和超市里的一样,那还是你的奶酪吗?’”

赖德先生提出一个截然不同的想法:“为什么不成立我们自己的联盟?小生产者之间的联盟。不要标准化,要特色化。让顾客知道,他们买到的每一样东西,背后都有一个真实的地名和人名。”

这个想法像一道闪电,照亮了迷雾中的道路。

回程的马车上,阿尔菲一直沉默地看着窗外的街景。当马车驶过帕丁顿车站时,他突然开口:“赖德先生的想法在理论上是可行的。小规模生产者联合,可以形成集群效应,降低部分采购和物流成本,同时保持各自的独特性。这类似于一种…特色农业合作社的模式。”

西奥多看向弟弟:“你觉得我们能做吗?”

“数据模型需要构建,合作条款需要谨慎拟定。”阿尔菲的语速快了起来,这是他在面对挑战性课题时惯有的状态,“但比起加入那个所谓的‘优质联盟’,这条路更能保全我们的核心价值。”

他们决定先从最熟悉的伙伴开始。第二天,西奥多和阿尔菲拜访了霍尔特农场。老霍尔特正在谷仓里检查新收的小麦,听完他们的来意后,他沉默地抓了一把麦粒,让它们从指缝间流下。

“我祖父那辈就在种地,”老人终于开口,“‘遗产红’产量低,抗病性差,但我从来没想过改种别的。为什么?因为它的味道是独一无二的。”他抬起眼睛,目光浑浊却坚定,“如果你们真想搞这个

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