自己还未走出大堂，他就已经将酒店房间订好了，陈昭没有再推脱，赶紧坐地铁过去。他看起来很赶时间，帮她订完房间就离开酒店了。
对着导航找到酒店，她抬头就看见门童，门童微笑着为她打开门时，她心中咯噔一声。再抬头看酒店名，她都差点克制不住地要化身白眼狼，责怪他为什么要帮自己，这得让她多花不少钱。
非常贵的酒店，她是住不起的。
陈昭淡定地走了进去，比起上一家酒店前台十分不耐烦的态度，这里的服务人员简直是让人如沐春风。办理check in后，她就提着行李箱去了酒店房间。
房间的View很好，装饰中透着奢华，床垫比自己的那张要舒适得多。
然而她无暇欣赏，扫了眼后便坐在桌前，拿出电脑，最后一次过材料，演练着如何提出关键需求。
睡眠的缺乏，赶路的疲惫，在足够紧张时，都不会影响状态。肾上腺素的分泌，就能够让她无比清醒了。
下午，她就出了酒店，他们约的是五点，她提前抵达目的地，在附近找了咖啡馆坐着。等待着约定时间的临近，再提前一刻钟进入餐厅。
在等待客户到来的最后时刻里，紧张也达到顶峰，陈昭深呼吸着试图缓解情绪。
这种感觉，很像考试，不，更像高考。总有些挑战，需要独自去面对，更要承担全部的结果。父母再爱自己，都是无法帮忙分担恐惧的。
在愣神的时刻，余光扫到一个身影向桌位走来，看了眼来人后，陈昭立刻站起身，向来人迎了两步。
客户是法国人，叫Guillaume Lefebvre，年轻时便来美国了。此时已五十多岁，身上仍带有着法国人的强调。
陈昭念出他的名字时，他眼中闪过一丝惊讶，毕竟这个地道的发音，她练了好多遍，舌头都卷到不会说话了。
落座后，她先做了自我介绍，说自己是多大的学生，正在读金融研究生。她之前有去蒙特利尔玩过，老城区很像欧洲，有着历史沉淀的感觉。法餐正宗而美味，那儿的本地人非常礼貌而优雅，生活很惬意，说着很好听的法语。
说到这，Guillaume倒是纠正了她，说魁北克那儿的法语并不正宗，有一点......反正你去法国就能体会出不同。
也许是被北美人带偏了一点，陈昭刚说完，就看见他笑了，她委婉地说出了他想说的。
话题打开，两人一同吐槽着北美人的审美和过度商业的文化产业，更是默契地抨击着他们糟糕的饮食。
开场聊得颇为轻松，一进入正题，陈昭就察觉到他变得严肃了。她也随即认真起来，一句玩笑都没有。
她很坦诚地道歉，并表达给他带来麻烦的愧疚。父母更是如此，此时正值中国的新年，他们都在工厂内守着处理此事。
说完，她便拿出了身旁的礼品袋递给他，这是加拿大最好的冰酒，是她的父母特意叮嘱的，他们无法立刻飞过来，所以委托自己，给他赔礼道歉。
犹豫了下，Guillaume还是收下了，对她表示感谢。他也坦诚地说，刚开始他非常愤怒，没想到自己信任的供货方，会做出如此不靠谱的事情。他都不知是无心犯错，还是故意的。毕竟时间久了，有些供货方只想开拓新市场，不在乎老客户了。
陈昭连忙强调，您是我们非常在乎的客户，我们不该犯错，但犯了错，我们会立刻解决，我们是有十足的诚意跟你长期合作的。
包中的资料适时拿出，陈昭分门别类地跟他解释，先将自己工厂的错误放在首位，不至于让客户反感，并仔细说明了发生错误的原因，他们下次一定不会再犯。
说到客户的理解错误，他将可容许范围内的误差当成次品时，他自然会有不满，并在言语上用否定性词汇来给她制造压力。这种行为，可能是人的共性，不愿意接受不同意见，也可能是出于利益考量。
若是更有经验的妈妈来，她会灵活地调整策略。为了最终更好的结果，在一些事情上是可以让步的。
但这是陈昭最缺乏的，不具备全局视野，她便没有让步的魄力，怕谈崩，坚持都会底气不足。
在准备时，她就问过妈妈这个问题，她该如何应对客户的施压。
妈妈说，没事的，不可能一场见面就立刻达成共识的，在利益点上，双方就是要掰手腕的。这个你不用管，你跟他说清楚就行。
陈昭有的，无非是一些最基础的对话技巧。在对方表达不同意见时，她会先肯定对方并表示理解，再清晰地表达自己的观点。她始终微笑着、不带负面情绪地解释着专业上的东西，避免展现自己的短处。
她知道，这点技巧，在生意人看来是三脚猫的功夫，所以她只能做到真诚。
也许真诚是有用的，对方的施压强度在降低，更为认真地听着来自工厂的解释。不过，也可能是他看透自己没有决策能力，不必多费口舌。
总体而言，氛围是友好的。陈昭能感受到他的松动，赔偿额并非铁板一块，完全是可谈的。特别是她从他的微表情中看出，他也知道有些东西是他错了。
当然，他不会立刻决定，更不会承诺自己在赔偿额上的调整。他回着场面性的套话，说谢谢你跟我解释这些，回去之后，我再去核实。
最为重要的工作聊完，食物陆续上来，气氛一下子都轻松了不少。
陈昭以放松的姿态跟他讲着工厂的扩建，他倒是感兴趣，问着规模与市场计划。这些妈妈都跟她讲过，而她就像在做Presentation，就差个精美的PPT。
上学做Presentation，她难免如临大敌，推着队友上台，她能干一切其他活儿。
此时，她体会到了做Presentation的乐趣与意义感。她将自己了解的一切娓娓道来，谈不上说服，至少要打动对方并产生一点持续合作的念头。
Guillaume听着不断地点头，说这是个正确的决定。
陈昭听出点微妙感，她试探着问了他，您是否也有扩张的计划？
Guillaume愣了下后便哈哈大笑，说你可真够敏锐的。我的确有扩张的计划，市场行情算是不错的，我也并不满足于停留在这个规模。
陈昭笑着说，那就祝您成功，一个野心勃勃、聪明而又努力的人，在这个时代，是必然成功的。
Guillaume很满意她形容自己为ambitious，说谢谢，也祝你学业顺利。
这场见面，陈昭觉得，大概率是成功的。
结束时Guillaume对她说，感谢你很重视我们的合作，特地赶过来跟我见面，我回去会及时核实并处理这件事的。跟你聊天很有趣，下次来纽约告诉我，我请你吃饭。
一堆客套的道别后，陈昭买完单，离开了餐厅。
很贵的一顿饭，走在寒冷的大街上时，她内心是抑制不住的激动。之前有多紧张，现在她就有多开心。
她竟然有能力跟一个经验丰富的生意人侃侃而谈一顿饭，中间都没冷场过。她可真会装的！虽然这话听起来很像骂人。
这种兴奋感，跟她曾经参加展会一样，原来她这么能干。
外边很冷，她都没等到回酒店，直接打电话给妈妈，跟妈妈复盘着今晚的表现，和客户的反应。
妈妈直夸她能干，说客户这反应，肯定是十拿九稳了。
陈昭问妈妈，他这能给减多少罚款啊，几万块总可以的，再不济也得把我这趟成本给覆盖了吧。
妈妈说，你这么能说会道，至少能减个二十来万。
陈昭不信，说你就哄我吧。
妈妈回她说，骗你干什么，他是个工作狂，估计明天就会给回复的，到时候看我有没有骗你。
陈昭知道，这全然是妈妈的功劳，但她还是喜不自胜，随口说道，那我可要拿提成，你给几成？
妈妈笑了，说要谈钱，都是事前谈的。你现在跟我谈，我可以一分不给的。
陈昭怪着妈妈耍无赖，妈妈又跟她聊了几句后，就敦促她赶紧回酒店。不要一个人在外面多逗留，危险呢。
挂完电话后，陈昭就坐地铁回去了。对于陌生的城市，也许该趁机多玩一玩的，但一想到酒店那么贵，退房前的每一分钟，她都应该在房间里面度过。
关于房费，她准备自己出一部分，再找妈妈报销大头，这样就没那么心疼了。
兴奋过后，回到酒店，困意袭来，陈昭还想着拍张酒店照片的，结果人就不由自主地脱衣服上床了，想着先眯一会儿，再起来洗澡。
床垫果然是舒适的，被子如云层一般，闭上眼没几分钟，她就睡着了。
白日的疲倦与焦虑一并被睡眠扫去，大脑与身体在极速修复着。
睡得太沉，被震动声吵醒时，心跳得极快，陈昭睁开眼，房间里一片漆黑，都忘了身处何地。
手机还在震动着，她恋恋不舍地将手从被子里伸出来，
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】