大周朝从上到下都爱吃蜂蛹蝉蛹这类野味，京城里的贵人尤好这一口。
上有所行下必效之，厨子们在这门手艺上费尽心思，煎炒烹炸、调香去腥。
只可惜，这些全靠乡民捕捉兜售，辗转流入市井。今日捕得多点便买得多点，明日卖得少便奇货可居。说到底是山林的馈赠，靠天吃饭。
从来没人想过可以像种菜养鸡那样，搞种植养殖这一套。
钱友富咬着筷子，这是他多年的小习惯，一思考就总喜欢咬点什么。若是成了，他们兴隆居便是整个丰州最大的知了供应商，这名头若打出去，能吸引更多食客。
只是这事究竟有多少把握能成……
见他还在犹豫，徽月笑着给他算了笔账：“上次那五十只送到您这儿，掌柜的当时就说量太少，一盘十只，卖三十五文，五十只满打满算也就五盘。您这么大的店，十几张桌子，但凡有一半客人点个尝鲜，一天就得百八十只往上走。这点量，连塞牙缝都不够。但若是定了契书，我们给您的是成本价两只三文，刘庄村那边统一供货，一日保底五百。养殖起来后，一夏三万只打底。您自己店里用得完就用，用不完的，往周边酒楼一散，光过手就能赚一笔。掌柜的算算，这笔账划不划得来？”
钱友富听闻放下筷子，正色道：“秦幕僚这账我听明白了，确实可观。只是咱们话摊开了说，你说的养殖，我从未见人做过，风险摆在这了，万一养不成呢？”
“钱东家的担心无不道理，”徽月从一旁取来纸，提笔写下“情理”二字。
“这是何意？”钱友富不解。
“于理，一是此乃吕大人特批，为的是以竹源为试点，有个长久进项，特此立下‘刘庄村林下养蝉契书’。刘庄村三十亩榆钱树由县衙统一管理，收入县衙和刘庄村二八分成。吕县令已盖了章，由他的朱砂印作保，您信不过我，难道还信不过这枚官印？”
这印，吕宴池确实也是下了极大决心才盖了下去。舍不得孩子套不着狼啊！
钱友富盯着徽月抖开的契书，那枚朱砂印明晃晃的挂在末尾。
虽不知为什么选了他们刘庄村，可这会听到要分成，里正和刘村长激动地身子微微发颤。
“其二，再说回您兴隆居。确实是本县最大的酒楼，可竹源乃是下县，客流还是少，食客也多往隔壁竹溪县乃至丰州州府。这么多年菜单早就被老食客吃了个遍，您不趁机推出一道新菜打响名头，怎么和周边县的酒楼竞争？”徽月点了点桌上那道油炸金蝉，“不知这道菜是否按我说的方子加以改进？”
“改了的，近几日知了卖得都好，今日这盘还是专门留出来的。”说到这几日的客单，钱友富喜上眉梢。
“如果这笔买卖能成，我还有几道方子优惠价给钱东家。时令菜本就只有一季，更能吊起食客胃口，若一禅四吃作为兴隆居的独家招牌，这名声传出去，替您剩了不知多少宣传功夫。”
她手里居然还有方子？只是复炸便让口感更上一层，若是买了她手里的方子……钱友富的嘴角动了动。
兴隆居恐怕真能在全州打出名头！
“于理我说完了，于情……”徽月起身，站直身体朝钱友富一拜。
“秦幕僚这是作甚？”他连忙起身，不敢受这一礼。
“东家应该知道，竹源积贫已久。我翻过县志，这二十年里，从竹源迁去各县落户的，不下三百户。”她顿了下，“三百户，不是三百人。能走的都走了，留下来的，不是不想走，是走了也没地方去。”
她抬眼望向钱友富，声音夹着微不可闻的叹息：“我曾去过刘庄村，半大的孩子帮着家里犁田种地，捡野菜贴补家用。纵使播种期体力活劳心耗神，带的饼子也只掺了点肉沫，不敢多放。家里人不敢病，看回病吃上一贴药就要花去全家半年积蓄，多的是人在炕上硬熬着。”
席间安静下来。
连刘村长低下了头，眼眶湿润。
“吕大人这次下定决心要有所动作，招募幕僚便是要广开言路，如今有了能富民安民的法子，如何不一试？为了让那些留在竹源的人，能看得起病，能吃得上肉，一家子活得下去。”
她目光炯炯，直直看向钱友富：“钱东家您的名讳里有个‘友’字，我翻过县志，令尊当年在世时，捐钱修桥、施粥赈灾，竹源人都记着他的好。您这个‘友’字，是他老人家留下的希冀，盼您不仅做生意赚银子，富甲一方，更是能做个对乡里有情分的人。”
徽月端起手里的酒盏：“林下养蝉，东家、刘庄村、衙门是三赢。衙门得政绩，刘庄村得活路，兴隆居得独家招牌。况且您说不知养殖风险究竟有多大，可东家您比我清楚，行商的人，哪个不是把身家绑在马背上跑？哪桩赚钱的买卖没有险？没险的，那叫月钱，不叫红利。”
谈判最高技巧便是先言礼，再言情，最后诱之以利。
给你架在这儿了，有时候也就由不得你。
话都到了这份上，钱友富心里一合计，总归利大于弊，哪怕下的定最后收不回来，他的名声也打了出去。
有时候名声立得住，比实打实的真金白银更难换。
想到此处，他也释然，端起酒杯：“秦幕僚既然言尽于此，钱某人再推脱就是不知抬举了。这合作便这么定了，具体细节咱们边吃边商议。”
“钱东家爽快！”徽月看向里正和刘村长，两人眼头也活，饭桌上虽一语不言，可这会子捧着酒杯，什么好话都不要钱地倒了个干净。
里正先站了起来，双手端起酒碗，激动地手有些抖，他将将稳住声音：“钱东家，我当了二十几年里正，头一回见着商户肯为村里人搭把手的。往后但凡有用得着我的地方，您说话！”
刘村长跟着站起身，话里是庄稼人接地气的实诚：“东家，我是个粗人，不会说什么场面话，可您的恩情我替刘庄村记下了。旁的我也不会说，但是往后兴隆居的柴火，我让村里人给送！挑最好的干柴，不收钱！”他仰头一饮而尽，许是没喝过这么烈的酒，呛得咳个不停。
场子因着这两句话热了起来，里正和村长也打开了话匣子，给钱友富讲起了刘庄村风土人情。
徽月坐在一旁没插话，只端起茶杯清了清酒意。殊不知热谈的三人都分出了心思打量她。
钱友富本以为她只是借着县令的势来压人，没想到句句在理，连他父亲的旧事都翻了出来，叫人想推辞都找不到由头。
里正和村长对望一眼，可彼此都从对方眼里读出了同一个意思。本来还当她只是来走个过场，没想到真给谈成了。再看向徽月时，目光里已没了早间的敷衍，多了几分实实在在的敬重。
吕管家脚步匆匆穿过抄手长廊直奔前院偏堂。
堂中张县丞正与县令汇报堤坝修补进展。吕宴池见管家在门外，招手示意他进来。吕管家在吕宴池耳边低语几句。
“还真让她谈成了？”吕宴池挑挑眉，“我心里有数了，下去吧。”
吕管家退了出去。
“秦幕僚谈成了？”张县丞合上呈文，“大人不是一早便与刘庄村里正告知了此事，也算是铺了路。”
“那兴隆居我可没提前打招呼。虽有我盖着公印的契书，可牛不喝水岂能强按头？这林下经济如今是一个影都没，兴隆居若不接也情有可原，可她还真就谈成了……”吕宴池搓着呈文一角喃喃自语，“还真让她一个女子谈成了……”
“谈成不正和大人所愿造福一方？刘庄村底子本就薄弱，如今多了个进项，也是开了个好头，竹源今年必定蒸蒸日上。”
吕宴池丢下那纸角一碎，一声长啸：“确实！百姓过上好日子便是我所求。”
刚刚他心里头还翻腾不断。来竹源县快十年了，年年试，可年年算账，县库里还是那副空荡荡的光景。如今这女子来了不过几天，跟钱友富一顿饭的功夫就把事情谈成了。要说心里没半点不是滋味，那是假的。
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】