福贵百无聊赖地倚在柜台边上,时不时往门口瞟一眼,往常这时候,门口早就排起队了,今天却稀稀拉拉的。
“东家,今儿个怎么冷清下来了?”
福贵给一桌客人添了茶,凑到杜禾饴身边小声嘀咕。
杜禾饴正和玉浓坐在角落里的一张桌前,面前摊着几张写满字的纸,两人头碰头地低声商量着什么。
听到福贵的话,杜禾饴抬头看了一眼大堂,神色平静:“新店开张的热乎劲过去了,正常。”
玉浓也抬起头来,目光在寥寥几桌客人身上扫了一圈:“东家说的是,头几天那叫尝鲜,现在才是见真章的时候,能留下来的,才是真正的客人。”
福贵似懂非懂地点点头,又拎着茶壶转悠去了。
收回目光,杜禾饴重新落在面前的纸上,手指轻轻点着其中一行字:“开业这几天的菜式,说白了就是图个耳目一新,让客人记住咱们饴味居的名字,现在这一步算是走完了。”
玉浓微微颔首:“蜜醋鱼和金丝虾的名声已经传出去了,昨儿个还有客人专门从城南赶过来,就为了尝那一口鱼,不过东家,光靠这两道菜撑不了多久,客人再好吃的东西,连吃上十天半月也会腻。”
“所以,”杜禾饴从袖中又抽出两张纸,轻轻放在桌上,“接下来的才是重头戏。”
玉浓低头看去,纸上写着密密麻麻的字迹,最顶上赫然四个字:养生药膳。
她的眼睛一亮。
杜禾饴指着第一张纸,不疾不徐地说:“这是我之前就拟好的方子,人参鸡汤、枸杞红枣炖乳鸽、当归生姜羊肉煲,还有几道适合不同时令的养生菜,这些都是慢火炖出来的功夫菜,火候不到不出味,别的酒楼想抄也抄不来。”
玉浓抬眼看着杜禾饴:“东家,这些方子……您是打哪儿学来的?”
杜禾饴含糊带过:“从前跟一位老先生学过一些,不算什么秘方,但胜在搭配精巧,市面上少见。”她当然不能说自己是从现代营养学和中医养生知识里翻出来的,还复制了淑妃的食谱。
她手指移到第二张纸上:“这个,才是重头戏。”
纸上写着:玉容玫瑰露、桂花杏仁酥、桃胶米羹……
“美容膳食?”玉浓抬起头来,眼睛里已经带了几分不可思议。
杜禾饴嘴角微微扬起:“长安城里什么人最多?官眷、富商、贵妇,她们不缺银子,缺的是能让自己变美的东西,衣裳首饰可以买现成的,可皮肤气色这东西,那是花多少银子都难买来的。”
玉浓做酒楼这么多年,太清楚这里头的门道了,她几乎是一瞬间就明白了杜禾饴的意图:“东家的意思是,把这些东西做成套餐?”
“对,”杜禾饴的手指在纸上轻轻叩了叩,“这些养生的和美容的,一律按套餐卖,不单点,套餐里头配主食、配小菜、配汤羹,一套下来,丰丰满满的。”
玉浓脑子里飞快地盘算起来:“那定价……至少得是这个数。”她伸出三根手指。
杜禾饴看了一眼,摇摇头:“太低了。”
玉浓愣了一下,又伸出四根。
“三两银子起步,上不封顶。”杜禾饴干脆利落地给了个数。
饶是玉浓见过世面,也被这个数字惊了一下,她张了张嘴,又闭上,想了想,还是忍不住说:“东家,三两银子够普通人家吃一个月的了。”
“咱们不卖给普通人家。”杜禾饴说坐正了身子,“玉浓,你想想,那些贵妇人会不会为了白一个度花一百两银子买一盒粉?会不会为了脸上少条皱纹花五百两银子买一块玉?”
玉浓默然,她太会了。
她在长安城混了这么多年,见过的贵妇人一个比一个舍得在脸上砸银子。
“那她们会不会为了吃一碗能让气色红润、皮肤细腻的羹汤,花三两银子?”杜禾饴追问。
玉浓沉吟片刻,郑重点头:“会,而且她们还会带着别家夫人一起来。”
“就是这个理。”杜禾饴笑了,“这东西不只是吃食,是社交的由头,甲夫人吃了脸色好了,乙夫人问起来,甲夫人能不告诉她是哪儿吃的?这一传十十传百,比咱们去街上吆喝强一百倍。”
玉浓彻底服了,拿起那两张纸又仔仔细细看了一遍:“那这几道菜,咱们得单独辟个地方做?”
“对,后厨隔出一间小灶来,专门炖这些功夫菜,交给最稳当的人来做,配方不能经太多人的手。”杜禾饴顿了顿,“人选我已经有了,回头跟你说。”
两人正说得热火朝天,门外忽然传来一阵急促的脚步声,伴随着顺子那标志性的大嗓门。
“东家!东家!不好了!”
顺子满头大汗地冲进来,脸涨得通红,一只手撑着门框直喘气,另一只手指着门外,话都说不利索了:“东家……隔壁……不对,邻街……那个……”
福贵赶紧给他倒了碗水:“你倒是喘匀了再说啊!”
顺子一把抓过碗灌了两口,水顺着下巴往下淌也顾不上擦,急吼吼地喊:“天香楼!就是永宁坊那条街上的天香楼!他们今儿个出的新菜,跟咱们一模一样!”
大堂里仅有的两三桌客人齐刷刷地看过来。
杜禾饴眉头微皱,但面色不改地问:“什么菜?”
“金丝虾!蜜醋鱼!”顺子急得直跺脚,“连名字都懒得改,就叫金丝虾球和蜜醋鲈鱼!我亲眼看见的!他们门口竖了一块牌子,写得明明白白!”
福贵眼睛瞪得溜圆:“这也太不要脸了吧?”
玉浓的脸色沉下来,几乎是立刻看向杜禾饴:“东家,昨天福贵说的那个人,十有八九就是天香楼派来的,点了一遍咱们的招牌菜,回去就照样画葫芦。”
顺子急得团团转:“东家,怎么办?要不我去他们门口骂街去?让大家都知道他们是抄的!”
“骂街?”杜禾饴瞥他一眼,“你骂完了,人家菜还是照卖,你倒先进了大理寺。”
顺子噎住了。
章先生不知什么时候从柜台后面踱了过来,捋着胡子慢悠悠地说
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