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150.茶楼里的生意经

小说:

科举之寒门弟子六元及第

作者:

月亮下的小橙子

分类:

穿越架空

腊月二十一,京城落了一夜的薄雪。晨起推窗,胡同里、屋顶上覆着一层莹白,映着朝阳,亮得晃眼。

沈千机是最早起的——或者说,他根本就没怎么睡。早饭桌上,他眼睛放光地宣布:“今天我要去‘踩点’!”

“踩什么点?”王砚之喝着粥问。

“茶楼!客栈!酒楼!”沈千机掰着手指数,“这些都是消息集散地。咱们要在京城站稳脚跟,光读书不行,还得耳朵灵、眼睛亮。”

周文渊推推眼镜:“沈兄打算如何着手?”

“简单!”沈千机胸有成竹,“先选几家位置好、生意旺的,跟掌柜的搭上关系。不用多,三五家就够。茶楼听文人议论,客栈听外地客商消息,酒楼……嘿嘿,酒楼能听到的更多。”

林湛提醒:“沈兄注意分寸。咱们初来乍到,太过刻意反而引人怀疑。”

“放心放心!”沈千机拍拍胸脯,“我做生意这么多年,知道怎么自然搭话。你们等着,晚上回来给你们带消息!”

饭后,沈千机裹上厚棉袍,揣着钱袋,带上铁柱当跟班,兴冲冲出门了。

他先去了崇文门内大街的“听雨轩”——这是顺子推荐的,说这家茶楼在士子中名气大,常有文人聚会。

上午的茶楼人不算多。沈千机挑了个靠窗的位置,要了壶龙井,一盘瓜子,慢悠悠喝着。铁柱规规矩矩坐在旁边,眼睛好奇地四处打量。

茶楼分两层,楼下散座,楼上雅间。墙上挂着字画,柜台上摆着几摞书——都是时文集子,供茶客翻阅。掌柜是个四十多岁的中年人,面善,正在柜台后打算盘。

沈千机喝了半壶茶,起身走到柜台前:“掌柜的,结账。”

“客官,一共十五文。”

沈千机递过去二十文:“不用找了。茶不错,是明前的?”

掌柜笑了:“客官懂行。确实是明前龙井,从杭州捎来的。”

“怪不得。”沈千机顺势攀谈,“我江南来的,就爱这口。掌柜的,您这茶楼开多久了?”

“有些年头了,嘉靖二十八年开的。”掌柜一边找钱一边说,“看客官是读书人?”

“赶考的举子。”沈千机笑道,“初到京城,人生地不熟。掌柜的见多识广,可有什么提点?”

这话说得客气。掌柜打量他一眼:“举子老爷客气了。提点不敢当,不过……若是想结交同好,每月逢五、逢十,楼上常有文会。初五、初十、十五……都是些翰林院的学士、国子监的先生做东。”

“多谢掌柜!”沈千机拱手,“对了,我们几个同窗住得离这不远,往后可能常来。掌柜的贵姓?”

“免贵姓陈。”

“陈掌柜!往后多关照!”沈千机又递过去一小块碎银子,“这是订金,往后我们若订雅间,您给留个方便。”

这一手漂亮。陈掌柜收了银子,笑容更真了几分:“好说好说!举子老爷们什么时候来,提前说一声就是!”

从“听雨轩”出来,沈千机又去了两家茶楼,方法大同小异——先喝茶,再搭话,最后留个订金,算是混个脸熟。

午饭时分,他带着铁柱进了一家叫“悦来居”的客栈。这家客栈在贡院附近,住的多是赶考举子。

要了碗面,边吃边听邻桌聊天。几个举子正在议论会试:

“……听说主考官定了,是礼部张侍郎。”

“张侍郎是北人,会不会偏向北地士子?”

“难说。不过张侍郎学问是好的,当年是状元……”

沈千机默默记下。吃完面,他找到掌柜——这次换了个策略。

“掌柜的,我江南来的举子,想在您这儿长期订几间房。”沈千机说得诚恳,“不是我住,是帮我那些同窗订。他们有的还没到京,怕来了没地方住。”

掌柜眼睛一亮:“举子老爷要订几间?”

“先订五间吧,要安静些的,最好挨着。”沈千机掏出一锭银子,“这是定金。等人来了,房钱另算。”

“好好好!”掌柜忙不迭收下,“您放心,保证给您留好!”

铁柱在旁边看着,等出了客栈才小声问:“沈少爷,咱们不是有院子住吗?为什么还要订客栈?”

沈千机嘿嘿笑:“傻小子,这叫‘占坑’。订了房,掌柜就把咱当自己人,有什么消息自然愿意说。而且……”他压低声音,“万一咱们同窗谁来得晚,真没地方住,这不就派上用场了?”

下午,沈千机去了两家酒楼。京城酒楼比茶楼客栈复杂,他更谨慎些,只喝酒听消息,没过多搭讪。

傍晚回到“竹石居”,沈千机像得胜归来的将军,往椅子里一坐:“累死我了!铁柱,倒茶!”

众人围过来。沈千机从怀里掏出个小本子,上面密密麻麻记着今天的信息。

“听好了啊。”他清清嗓子,“第一,主考官基本确定是礼部左侍郎张大人,北人,嘉靖二十年状元,为官清正,学问扎实。”

周文渊立刻记录:“张侍郎……需要收集他的文章、奏疏,分析其政见文风。”

“第二,”沈千机继续,“京城士子圈分几派。有以国子监祭酒为首的‘清流’,有依附某些阁老的‘实务派’,还有各地同乡会。咱们江南来的,天然属于江南士子圈,但也不能太局限。”

王砚之点头:“这个要紧。明日拜访江南会馆,可以多了解。”

“第三,”沈千机压低声音,“我听到个风声——今年会试的策论题,可能和边事有关。北边鞑靼最近不太平,朝廷正在议要不要增兵。”

李慕白皱眉:“边事……咱们在江南,对此了解不多。”

“所以得补课。”林湛道,“周兄,你那有边事

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