chapter97

懂了，奔着她来的。

周倾在心里骂了一声“靠啊还真是意料之外，情理之中的发展。

周倾并没有愤怒，也没有指责对方钻空子，当时她被邀请去做讲话的时候，就想过会有出其不意的对手冒出来，但是她并不后悔分享自己的想法。反倒激发了她的胜负欲。

这家公司的老板嗅觉也算敏锐，并且胆子很大。

周倾说：“我懂你的意思了，然后呢？

对方看她波澜不惊的表情，有点儿摸不准，说：“如果你觉得这件事有往下谈的空间，我就把我的老板请来。

周倾心说，你刚不是说你能拍板么？

她点了下头。

这人离开会议室，很快，门被再次打开，进来另一个人，打扮时尚，但看着年龄就不大，面带微笑着跟周倾寒暄。典型的江浙沪潮男打扮。

“周总，你不认识我，但我之前见过你。

周倾略作思考，很直接地指出了对方姓韩，在年初的峰会上她对这个人有印象，虽然没有深聊过，但交换过了名片，而非微信，连让对方躺入列表的资格都没有。

这位韩姓老板眼神里露出一丝意外，“周总的记忆力很好。

周倾心说我的记忆力要是好，就会在这件事上马失前蹄了，她笑了笑，而后说：“咱们还是直接进入主题吧。

“你们倾虹集团接二连三过来人联系开放授权，想必是对这款面料志在必得，我也就不拐弯抹角了。

“你希望能从中获得可观的利益，对吗？

“没错。

周晋仁一听说钱，就立马来了精神，“刚刚你们那经理不还说不开放授权吗看不上那仨瓜俩枣。

韩总说：“话是这么说，生意谈不拢，肯定是钱不够多了。

“你想要什么价？

对方提出让倾虹买断十五年，并以加倍的价格，他们是二道贩子，倒手赚差价的。

这个价格远远超出了周倾的预算，况且一款面料的专利买断这么多年限，着实没有必要。

周倾笑着问：“你们对我的眼光，比我自己都相信，但没有经过市场验证的事，并不可靠。

韩总说：“本来没有那么相信，但是你们造访了三波人，我就确信自己赌对了。

周倾肩膀松了一点，说：“我理解做生意都要赚钱，你方抢占了先机，如果是一个合理的价格我倒愿意买单。但漫天要价，就算了。

她脸上露出一丝可惜的表情。

“我知道你们的项目马上就要启动了，搁置下去损失更大。

“这市场上，造房子的那么多，造车的那么多，选择宽泛，也没见谁是吊

死在一棵树上的。何况是一款面料。”周倾道：“我这人比较相信眼缘觉得和这东西有缘。但价格要把我拦在门外也是没办法的事儿。事实上我完全可以在市场上找到相应的替代品改个参数不算麻烦。”

“那就是侵权了得不偿失这对你们注重名声的大公司来说很严重。”

周倾笑着道：“倾虹集团的法务团队每天都忙着处理**也不差这一个**那么忙走流程又是猴年马月的事了。但我更确信我走了之后你们会砸在手里。”

对方没想到周倾竟是个无赖但无所谓：“说笑了我们本身也是服装公司可以自主开发。”

周晋仁闻言看向了周倾心说实在不行就答应了这个亏吃下以后记住不就好了。周倾不为所动“你们没有自己的工厂如果从外面找代工一旦别人掌握了你们的生产资料后果你可以预知到时候就没有现在的价值了。”

周倾说的是事实在这个产业链上大家是互相掣肘的。

但韩总也没有被唬住态度依然强硬。周倾如果真这么硬气就不会大老远跑来。

回去的路上周倾给田厂长打了个电话问他跟对方谈了几次田厂长说就那一次。

周倾感觉奇怪。

周晋仁打断了周倾的思路“那小子狡猾得很咱们碰上硬茬了要不这次就……”

周倾这个时候反而冷静下来：“虽然我是想谈成但上赶着的就不是正常买卖。”

周晋仁思考了一番“倾倾你是不是怕你妈责备你？”

“啊？”

周晋仁深深吸了一口气好像下了个重大的决策告诉周倾：“我账户上的钱是存给琪琪上学

周倾不知道他怎么忽然说起车来了。

周晋仁说：“别因为钱干不成事。劳斯莱斯就算折旧怎么也能卖个百来万我那还都是顶配到时钱全都拿给你做生意去。”

周倾下意识就问：“那你还怎么开回村里光宗耀祖？”

“神经病。”周晋仁翻了个白眼。

周倾笑了然后说：“小叔你的心意我知道了但是今天没谈成不是因为钱。我是在想一个更好的办法解决这件事。”

“什么办法？”

周倾暂时没有跟周晋仁说。

她这天到园区办公室张宇过来跟她递交了辞职信。

并不意外梁淙的股权在减弱将来会完全退出他们之间的斗争已经宣告结束那代表他的人没有留在这里的价值。

周倾问：“你跟常总说了吗？”

张宇说：“我

不是回梁总公司。”

周倾愣了一下，没有多问：“谢谢你为公司做出的贡献，祝你前程似锦。”

张宇本就不是个多会奉承的人，平时的话也少，他对周倾的客套话只是微微颔首，推了推眼镜后离开了。

周倾在办公室里等了一会儿，又去检查了邮件，没有看到另一个人的动态，她从二楼往下看，陆珂在自己的办公室里正常工作。

周倾还以为他们共进退，或者被梁淙召回去。不过即使知道他们是替梁淙盯着自己，周倾也没必要开掉他们，因为这段时间他们的确没有做出有损公司利益的事。

过会儿林薇进来，跟她说，江苏那间服装公司打电话过来问他们考虑的如何，要尽快，有别的买家来咨询了。

周倾说不用管，这通电话恰恰说明他们根本没有别的选择，如果有，就不会等到今天了。

晚上她到家的时候，苏荃比她更早一点回来，问她：“事情处理好了吗？”

“我有一个信息需要确认。”周倾说：“等周与行回复我。”

苏荃并非完全不关心这件事的进程，问：“什么信息？”

“对方的要价太高了，我不准备当这个冤大头。”周倾估计这个韩总也未必笃定生意会成交，但是又不肯自降身价，此时正骑虎难下，“我准备和对方谈联合开发。”

苏荃提起了点兴趣，对她招招手，“你来我的书房，慢慢讲。”

周倾跟着苏荃上了二楼，讲明自己的理由，她的资金情况紧张确有存在，现在让她花这么大一笔钱去买断，无疑是阻断她的后路，但是只要生产授权，又有太多的限制。

这个联合开发类似于分成的模式，共同承担风险。合作期间他们能同时开发衍生产品，从她的角度来讲能享受到比单独授权更大的权益。

过个三五年，市面上自然会迭代升级产品，她逐步取消和那边的合作就好了。

苏荃嘴角不经意弯了弯。

周倾看见她笑，有点紧张地问：“不行吗？”

“没什么，感觉你有点儿狡猾。”

周倾也不知道怎么回事，自从上次套路了梁淙，脑子里就像浇灌了润滑油一样突然就“灵”了，她笑着说：“他将了我一军，也不算亏。”

苏荃又问：“你能保证对方会同意你的方案？听你说这位韩总，头脑可不简单。”

周倾说：“资源交换，我们有市场拓展的潜力，也有订单，是可以给对方带来长期利益。反正对倾虹厂来说没什么损失。”

*

周倾晾了韩总两天，才带林薇过去。

开始韩总并不同意周倾的联合开发计划，他们小公司承担不起风险，想现金尽快回流，

也怕后面有诈。

周倾说自己现在没这么多钱，要么一拍两散，要么长久发展。

威逼利诱地谈了两天，这事儿才算敲定，签了合同。

连日来悬在周倾心上的利剑总算落下来，林薇陪周倾加了这么多天的班，周倾给她放了两天的带薪假，请她在周边的温泉度假酒店玩。

周倾实在是累，像大考后的精疲力尽，那种感觉就如同爆浆要被榨干了，这会儿她什么都不愿意想，只想找个地方睡觉。

两人在露台喝酒，周倾穿着浴袍昏昏欲睡。

林薇倒是一点儿没看出累，她说：“你知道吗，有惊无险，和虚惊一场都是很美妙的词汇。

“不，风平浪静最好。周倾心说，给你吓那么一回就老实了。

“我倒是蛮喜欢的。林薇的眼睛一闪一闪的，十分透亮，“你还记得吗？我之前告诉你，我最喜欢的事情就是出差。

周倾的手指捻了下浴袍带子，近段时间，她也在观察林薇的各种表现，她越来越大胆，越来越放开，也许助理这么一个辅助性质的工作已经不适合现在的她了。

周倾刚要酝酿着什么话电话响了，人事部的赵姐打来的，张宇提交离职报告应该多留一个月交接工作，但是他因家中有事，这周就要结束。

在他们部门，张宇的工作并没

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