耿大叔倏然抬头，眼底闪着光，他一个杀猪的，家里婆姨没的早，留下两个儿子一个女儿，前两年抓壮丁两个儿子都被抓走了，死在战场上，留下两个守寡的媳妇带着两个六七岁的稚儿，家里五口人，就靠他一个人杀猪为生，若是女儿能学的刺绣的本事，不仅能补贴家用，以后说了婆家，婆家也能高看她一眼，日子也能好过一些。
“好，好，好，”连声应着好，耿大叔不知道该说些什么，手搓了搓了衣角，脸上浮现一丝羞赧，为方才不当行为感到羞愧，“晚丫头......是叔不好，方才......。”
“耿大叔那里话，我们快走吧，晚了赶不上了。”卫晚率先一步，从那些人身前走过，昂首挺胸，像一个高傲的舞者，登上了极其尊贵的舞台，走的自信从容。
到了镇上，卫晚径直去了绸缎庄，将绣帕悉数交给冯掌柜，冯掌柜爽快的结算了工钱。
冯掌柜展开一方方绣帕，只觉眼前一亮——许多花样都是他从前从未见过的，残阳落日、远山孤舟，针法层层晕染，意境悠远，如同名家手绘一般。
还有那些丝线的颜色，他敢确定这不是他店里的颜色，他张了张口还是忍住没问出口，有些东西是人家的独家秘方。
更何况近来卫晚的绣品实在抢手，每次刚上柜便被人抢空，尤其受大户人家青睐，他可不想得罪这么一个财神爷。
如今天下渐安，殷实人家对女儿教养愈发看重，不少人专程前来预定，甚至邻镇也有人慕名而来，还有打听着要定制大件绣活的。冯掌柜怕擅自应下为难卫晚，便一直没敢接。
此刻他捧着帕子，笑意真切，看向卫晚道：“卫姑娘，正好有桩大事与你商量。王家老夫人下月寿辰，府上想定制一幅祝寿屏风，出手阔绰，愿出十贯钱，只求能合老夫人心意。我瞧你手艺绝佳，便向他举荐了你。他们看过你的帕子，也十分中意，有意请你主绣。你若肯应下，我即刻便去回禀，让他们过来与你细说花样，你看如何？”
冯掌柜语气带着几分期盼，目光灼灼，显然已做好了万一被拒，便再设法劝说的准备。
卫晚心中微动。十贯钱不是小数，她自然没有不应的道理，只是屏风不比帕子，耗时长、讲究多，须得问清细节再做决定。“冯掌柜，绣屏风与绣帕不同，耗时费力，不如请王员外家的人过来一趟，我问清喜好与尺寸，再看工期是否来得及。若能赶得及，我自然愿意接。”
冯掌柜喜出望外，连忙招呼伙计速去王员外府上报信。
等候间隙，卫晚想起过冬的被褥给了卫四，她还要再准备一床，便请冯掌柜帮忙扯些做被子的里子与被面，又另选了一段青色棉布，打算做个被套，日后拆洗也方便。冯掌柜笑着一一包好，有一搭没一搭地与她闲谈，仿佛是怕她等的不耐烦了反悔。
卫晚又想着耿大叔家的小女儿真要来学刺绣，总得备些练手的料子，总不好直接拿上好素绢糟蹋。
“冯掌柜，您这里可有素绢边角料？我想买一些回去。”
冯掌柜倒也爽快，回身拎过一个竹筐，里面尽是各式布头碎片：“这些都是寻常人家缝补衣裳的零碎，你要这个做什么？”
“家中有个妹妹想学刺绣，正好拿这些边角料练手，便是绣坏了也不心疼，日后缝补也使得。”
“卫姑娘心善，”冯掌柜大手一挥，“您尽管挑，便算我送的。”
“多谢冯掌柜好意，只是一码归一码。您肯便宜卖我，我已是感激不尽；若是白送，我还怎好再厚着脸皮问您买实惠丝线？”
冯掌柜听得心头舒畅，这姑娘会说话，既领了人情，又不叫他为难，当下连声应着，又取出丝线任她挑选，价格给得也是实在。
卫晚又添置了绣绷与绣针，两人说话间，先前去报信的伙计已经回来，身后还跟着一位四十余岁的嬷嬷，衣着得体，气度沉稳，后面还跟着一个十几岁的小丫头，低眉顺眼，目不斜视。
冯掌柜连忙上前迎候：“孙妈妈，竟劳您亲自跑一趟。”
孙妈妈姿态端雅，虽带着几分大户人家的矜傲，待人接物却不失礼数，一看便是主子身边伺候、见过世面的老人。卫晚心中暗自思忖，这王家，恐怕远非普通殷实人家那般简单。
她挺直脊背站定，待冯掌柜引见完毕，屈膝行礼，这个礼节她第一次和来掌柜行过，来掌柜还夸她行礼周正，她就知道这个礼该是没错的。
“不知府上想要绣制何种样式的屏风？”
孙妈妈淡淡扫了她一眼，这姑娘气质淡然，不卑不亢，气度比起家里的几位小姐来也毫不逊色，心中多了几分好感，面上却是毫不显露，语气更是平淡：“姑娘擅长哪些花样？”
“松鹤延年、麻姑献寿、福禄寿三星，皆可绣制，全看府上喜好。”
孙妈妈微感意外，没想到这乡间小镇上，竟真有懂屏风绣样的人。
她接过冯掌柜递来的绣帕细看，针脚细密匀称，意境清雅，丝毫不逊于府中养着的绣娘，还有这配色即便是京中也是没有见过的，她沉吟片刻，才缓缓开口：“我家老夫人素来喜爱牡丹，只是嫌大朵团花过于艳俗，不够端庄。”
说罢，便静静看着卫晚，显然是要考较她的见识。
卫晚心中了然，这个时代的配色多是重色，牡丹也是艳红为主，而她这次牡丹却是用赤色丝线通过不同浸泡时间，褪出三种不同的红色，用颜色压着颜色绣出的渐变色，牡丹的花瓣看上去就是层次分明，这些试探于她而言不是难事。
她淡淡的笑着，语气也是惯常的从容，“不知‘玉堂富贵’如何？以牡丹为主，配玉兰、海棠点缀，玉兰花与海棠合‘玉堂’之意，牡丹寓富贵，文雅清贵，不显俗艳。应了那句‘海棠未雨，梨花先雪，一半春休’，清雅含蓄，最合长辈身份，您看可好？”
孙妈妈眼中多了几分赞赏，当即点头：“姑娘说得极好，便依你这个样式。”
卫晚微微颔首，又问：“不知府上要的是单扇大屏风，还是四扇折叠款？”
“四扇折叠，要能置于卧室。”
卫晚在心中默算工期，眼下没其他事情，四扇屏风大概十日可以完工，再多留几分余地，免得仓促间出错，确认后她淡淡开口：“十五日为期，您看可行？”
孙妈妈笑着应下，又提起价钱：“既说定了十五日，那这价钱——”
卫晚余光瞥见冯掌柜神色微紧，便开口截过话头：“孙妈妈，价钱便按您与冯掌柜先前约定的便是，不必另议。”
她心中清楚，冯掌柜从中引荐，必有抽成，若是让孙妈妈当面说出实价，反倒让冯掌柜尴尬。
孙妈妈先是一怔，随即了然一笑，眼中更添几分赞许：“好，便依了姑娘，按之前与冯掌柜说好的来。”
说
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