六月的姜氏战略会，签到表上多了一行字。战略研究部，姜嫣婕，实习。
新来的行政小姑娘念到这三个字的时候手一抖。她昨天刚听完断供反杀的内部通报，今天就要给通报里的主角发签到笔。
笔帽她提前拔了，递笔用双手，笔尖朝自己。这些规矩没人教，是行政这行的本能：给什么样的人递东西，手上的分寸就是什么样。
大小姐接笔的时候朝她点了一下头。就这一下，小姑娘中午吃饭跟同事讲了两遍。
"大小姐跟我想的完全不一样。"
"哪不一样？"
"说不上来。就是接笔的时候那个眼神，冷静得不像二十岁的人。"
"那你怕不怕？"
小姑娘想了想，摇头："不怕。她接笔的时候朝我点了一下头。就一下。那个点头的意思我看懂了：你做得对。"
会议室坐了二十多号人，一半是来看热闹的。长条会议桌擦得能照出人影，空调温度打得很低，像是在给接下来的讨论降温。百叶窗半掩着，外头是六月的阳光，白花花地照在对面写字楼的玻璃幕墙上，反射回来的光斑落在会议桌的一角，明晃晃的。
老董事们交换眼色，都知道大小姐这半年的战绩。可"实习"两个字透着古怪。四两拨千斤的主儿，怎么成了实习生？这是姜家父女演的一出戏，明眼人都看得出来，但谁也不说破。在姜氏混了这么多年，最重要的本事不是会做事，是会装糊涂。
有人小声嘀咕："是不是犯了什么事，被压下来了？"旁边的人摇头："你见过犯事的人眼神那么定的？别瞎猜。"
管投资的老许跟旁边人咬耳朵："你说姜总这是什么路子？让亲闺女坐末位当实习生？"
旁边人摇头："别小看末位。上次坐末位的那个，当天就被裁了。"
"那倒是。姜家这父女俩，一个唱红脸一个唱白脸，咱们看着就行。"老许压低了声音，"上个月许氏的违约金拖了我两个半月，今天我就听一件事：这口气，姜家替不替我出。"
"要是不替呢？"
"不替我就自己去许家谈。"老许说，"散会后我就去，自己谈。"
旁边人看了他一眼，没接话。老许这人精明归精明，就是有时候太急了。许氏现在是泥菩萨过江，你这时候上门讨债，讨回来的可能不是钱，是一肚子气。
前两个议题走得飞快。季度资金安排，财务总监念了十分钟通过。嫣白上市，营销副总讲了预算执行，一片点头。
两个议题走得快是有原因的。资金安排的稿子是秘书处头天夜里排的，一遍过。嫣白的预算执行报告，营销副总改到第三稿，把每一分钱的去处都改成了经得起追问的句式。
人在开重头戏之前，都愿意把轻头戏走得利索些。省下精力，也攒下顺手的人情。会议室的水就是这么深的，浅的地方也能淹死人。
真正的重头戏是第三项。姜父把一份文件推到桌子中央。
文件推到中央就停手，不再往前一寸。开会开了三十年，他太清楚一件事：议题从谁嘴里念出来，分量不一样。
今天这份议题，他偏要让它自己从桌面上立起来。
"许氏西郊的事，所有人都看到了。"姜父开口，声音不大，但每个字都落得稳，"今天的议题是，许氏短债展期，我们要不要出手。"
会议室嗡了一声。
嗡声是会议室的心电图。谁听懂了，谁没听懂，谁心里另有算盘，嗡声全写得明白。
姜父不拦，等。嗡够三十秒，人心里的第一层想法浮上来，后面的讨论才有根。这是他父亲教他的规矩：开会先让人嗡，嗡完再开。
嗡声里能听出好几层意思。有人兴奋，有人戒备，还有几个老资历的，眼神在姜父和末位之间来回跳，等着看这出父女唱的是哪一出。
跳得最勤的是管投资的老许。上个月许氏的违约金拖了他两个半月，今天他要听的就一件事：这口气，姜家替不替他出。
"姜总，许氏的死活跟我们有什么关系？"前排一个老董事先开了口。
"关系大了。"姜父说，"许氏倒了，供应链上趴着的三十几家中小厂跟着断血，其中十一家是我们的上下游。"
"那我们也不至于去救他吧？"
"谁说救了？"姜父不急不慢，"城西地产塌方，银行坏账最后摊到全城企业头上。他死得太快，溅我们一身血。"
"那您的意思是？"
"不是救他，是抄底。"姜父说，"趁他病，把他手上有用的东西，用最便宜的价格拿过来。这件事，嫣婕提了方案，大家听听。"
二十几双眼睛齐刷刷看过来。
看得有快有慢。快的，早就听过风声，盯的是方案。慢的，头一回见大小姐临场，盯的是人。
末排有位二叔公的老友，看人的法子老派，先看手。姜嫣婕的手按在三页纸上，指节稳当，指甲修得干净，没有涂甲油。
老人家心里有了数：手稳的人，心里有谱。有谱就值得听完。
姜嫣婕站起来，把三页纸发下去。发纸的顺序也有讲究，先给前排的三位老董事，再给两侧的部门负责人，最后给同排的人。不卑不亢，不急不徐。纸张从她手里递出去的时候，每一页都带着余温，那是打印机刚出来的温度。
"许氏现在有三样东西在贱卖。"她说，声音不大，但每个字都清晰得像刻在纸上的，"供应链公司，账面净值一亿二，急着找人接盘。恒瑞和宏达的股权，那是他们安眼线的两家壳，如今烫手，三折都难出手。美妆线的旧渠道，两年前用来封锁我们的那张网，自己人用不上了。"
"我的方案是，一样都不买。"
会议室又静了。
前排有人忍不住了："那你说半天是什么意思？"
"借势压价。"姜嫣婕说，"许氏为了过短债这关，下周会挂牌出售供应链公司。我们放出接洽的风声，抬一波他的预期，再压价到五千万。"
"五千万？"财务总监皱眉，"账面净值一亿二，压到五千万，折了将近六成。这个价说出去，同行会笑话我们趁火打劫。"
"同行笑不笑不重要。"姜嫣婕说，"重要的是许砚辞的短债什么时候到期。三天。他等不了三天。而且各位想一想，供应链公司的账面净值是按什么算的？是按许氏当初的收购价算的。但那里面有多少是溢价？有多少是关联交易的虚增？真要做尽职调查，净值能打七折。我们出五千万，已经不低了。"
财务总监张了张嘴，又闭上了。他在心里快速过了一遍供应链公司的资产结构，越想越觉得有道理。
她把第三页翻过来，背面是一张简图。许氏短债的到期日用红笔圈着，旁边画了一条向下的斜线，斜线尽头写着两个字：撑不住。
图传到第三排，一个老董事扶了扶眼镜，凑近了看。看完他把眼镜摘下来，擦了擦，重新戴上。
"这条线的方向，够清楚了。"他说。
财务总监低头算了一阵，举手问："大小姐，供应链公司压到五千万，账面折了将近六成。这个价，许砚辞的董事会能过？"
"过不过，取决于他们还有几天。"她说，"董事会能拖七天，短债只能等三天。三天对七天，这道题小学生都会算。"
"可这个价格压得太狠了，万一许砚辞狗急跳墙呢？"管投资的老许追问。
"他跳不了。"姜嫣婕说，"跳崖之前，人会先找绳子。许砚辞现在满世界找绳子，找不到。我们就是他唯一的那根绳子，只不过这根绳子要收费。"
"那成交之后呢？"营销副总插话了，"供应链公司拿过来，我们自己的团队吃得下吗？整合这种事，说起来容易，做起来可不简单。"
"吃得下。"姜嫣婕说，"供应链公司的核心资产是三十几家中小厂的合作关系，不是厂房设备。我们接手之后，换姜氏的账期，换姜氏的信用背书。厂子还是那些厂子，工人还是那些工人，只是上面的牌子换了。我已经让战略研究部做过对接方案，核心客户保留率可以做到百分之八十五以上。"
"至于恒瑞宏达的股权，买。三折。"她扫了一圈，"那两家壳对我们的用处，在座各位上周都听过了。不用我再多说。"
"大小姐，"老许又举手了，"许氏倒了之后，那三十几家中小厂怎么办？我们接不接他们的订单？"
"接。"姜嫣婕说，"走姜氏的账，我们拿渠道费。一根毛都不用拔，白赚一个渠道。"
"那万一许砚辞看出来我们在借势压价呢？"
"他看得出来。"姜嫣婕说，"但他没有别的选择。看清陷阱还要往里跳，这才叫疼。"
会议室有人没绷住，低头笑了一声，又赶紧收住。
姜父咳了一声，没人再笑。可每个人眼里的东西都藏不住。
半年前他们看这个坐末位的姑娘，看的是姜家的脸面。现在看她，看的是钱袋子的厚度。
钱袋子这个东西，在会议室里是能称出来的。有人称出了三千万，有人称出了三个亿。称出来多少，散会后给战略研究部送材料的态度就有多好。
财务总监走出会议室的时候，跟秘书说了一句："以后战略研究部的材料，优先处理。"
秘书点头记下。她心里清楚，这句话的分量比会议纪要还重。
散会的时候，行政小姑娘发现一件事。原来要排队三个工作日的调档申请，下午全批完了。
她不懂什么叫看人下菜碟。她只觉得办公室的空调都比昨天凉快了。
有个年轻董事散会时跟同伴咬耳朵："以前总听说豪门大小姐是花瓶，今天才知道，花瓶是牌位，人家这个是真佛。"
这话当天下午就传遍了三层楼。传到姜嫣婕耳朵里的时候，已经传成了好几个版本。
最离谱的一版说，大小姐开会自带三个顾问，全程用眼神指挥。她听完笑了笑，没让人辟谣。
闲话这个东西，往轻了传是笑话，往重了传是威名。关键看被传的人值多少。她现在，值。
姜嫣婕回到自己的办公室，关上门，在椅子上坐了一会儿。今天这场会，效果比预期的还好。她本来只想让董事们看到她的能力，没想到顺便收获了敬畏。在姜氏这种老牌家族里，能力和敬畏缺一不可。光有能力没有敬畏，别人服你的业绩不服你的人；光有敬畏没有能力，别人怕你一时不怕你一世。
她打开手机，看了看消息列表。沈聿白发来一条简短的消息："今天表现不错。"
姜嫣婕没有回复。她不需要沈聿白的夸奖，也不需要他的认可。但她需要他的资源、他的人脉、他在关键时刻的沉默。这种关系，恰到好处地维持着，比任何承诺都稳固。
散会出来，姜父在走廊尽头等她。老爷子背着手，站在窗边，看着楼下的停车场。走廊的落地窗照进来一片白光，他的影子被拉得很长，投在灰蓝色地毯上，一动不动。
"今天表现还行。"姜父说，"不过老许问供应链团队吃不吃得下的时候，你答得太快了。"
"太快了？"
"太快显得你没犹豫。"姜父说，"做事的人，碰到这种问题，多少要停顿一下。停顿了，别人才觉得你是在现场算的，不是提前背好的。"
"爸觉得我像在背稿？"
"不是我觉得。是别人会这么觉得。你停顿了，他们觉得你想过。你不停顿，他们觉得你演。"
姜嫣婕点了点头。这个细节她记下了。
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】