周日一早，蔺安君被胡瀚林打电话吵醒。
乙方约她见面签合同，顺便商讨一下后续工作的具体事宜，蔺安君问了地址后从被窝里艰难爬起来，收拾好东西出门往小区附近200米的咖啡馆走去。
一见面，被胡瀚林震住：“你这什么发型？”
胡瀚林有些得意：“怎么样，从头开始新生活。”
方跃的旁白响起：“从国企辞了，为了表明决心染了个杀马特，一回家就被他妈拿着剪刀剪秃了。”
胡瀚林摸着自己短短的发茬，“你不揭我短能死啊？”
方跃心想，不知道谁总揭他的短，弄得他在蔺安君面前很没面子。
蔺安君把电脑和文件摆在桌子上，“合同你们昨天看过了吗？”
胡瀚林当然没看，不过他相信方跃一定看了，方跃看过就等于他看过，于是他将目光投向方跃。
方跃正用手机点单，突然周围没人说话了，抬头一看，两人都在巴巴地看着他。
“干嘛。”
蔺安君重复：“合同你们昨天看过了吗？”
方跃：……
昨天去你家让你逐条给我讲的，你说我看没看过。
方跃答：“看了。”
蔺安君问：“有问题吗？”
方跃继续低头点单：“没问题。”
胡瀚林也跟着说：“那直接先签了吧，公章我都带来了。”
蔺安君把面前的合同签上名字传过去，轮转了一圈再盖上公章和手印，协议算是齐全了。
此时是早上八点，在周末算早的，三人都有点困，连带着有些懒怠，等咖啡店的三明治和咖啡端上来吃完，胡瀚林扯了会儿生意之外的，“感觉离开校园已经好久了，羡慕在校大学生啊，安君呐，什么时候带我去你学校食堂吃顿饭。”
“行啊，周一和周五我都有课，你可以去找我。”
“遥想几年前我还去方跃学校蹭饭呢，他学校的饭是真不错，还便宜，急头白脸吃一顿俩人也就四十。”
“哪个学校啊？”蔺安君问。
胡瀚林说了个名字，蔺安君点点头，很巧，就是黄少覃任教的那所。
“后来方跃出去读研我还说去找他玩呢，但签证出了点问题，我就懒得搞了。”胡瀚林想了想，“不过虽然哥们儿我学习不好，这哥们也给力，直接肄业了，现在学历都一样，大本一枚。”
蔺安君顺口问了一句：“没读完啊？”
方跃直接骂了起来：“胡瀚林你是不是有病，哪天不造谣我你心里不舒服，休学一年你懂是什么意思吗？”
蔺安君问：“那你还回去继续上学吗？”
方跃突然就熄了火：“没想好。”
“哦。”
胡瀚林被方跃骂懵了，等反应过来又弱弱地反驳：“你不是自己也说没想好吗？以我了解你的程度，能中止学业就说明不是很想继续了，大概率不会再回去。”
方跃无法反驳。
“而且造谣什么的你说得也太严重了，咱们现在都是合伙人了，关系也算挺近的，闲聊瞎扯几句你怎么就生气了，桌上又没你对象，这么要脸呢。”
还不忘跟蔺安君解释，“我就打个比方。”
也是觉得自己话多容易出错，胡瀚林索性提议换个地方，不聊闲话，仅商讨生意，这次定在他家里。
胡瀚林开车过来的，直接把蔺安君和方跃一道拉了过去。
一进门就能看出来，这人刚搬来没多久，衣服和整理箱摆了一堆在门口，胡瀚林有点不好意思，一边清理一边解释：“从家里搬出来的，为了这辞职，我妈恨不得把我劈了，我爸更歹毒，我妈骂我的时候他在一边喝茶，时不时撺掇一下，弄得我现在是没法回家了。”
蔺安君压力倍增：“那如果……”她没说出口，因为总觉得说出来有点像灭己方的志气。
胡瀚林偶尔很通人性，比如现在：“其实也就是个契机而已，能做好自然好，做不好再另寻出路呗，总归我要先做出决定。”
蔺安君巡睃了一圈，锁定东南角唯一的一块空地方：“那开始吧。”
三人围着茶几一起讨论品牌定位和生产方向，大方向确定好，后续的所有工作便围绕着这个来做了。
胡瀚林提议走少而精的模式，蔺安君率先否决：“设计款容易被抄袭，维权成本很高，品牌没有知名度之前不要做，没有消费者会为你的设计成本买单，人家甚至分不清哪个是盗版哪个是正版。”
胡瀚林有些犯愁：“那就走批量生产？跟别家也没什么不一样啊，能脱颖而出吗？人家凭什么关注我们这个平平无奇的后起之秀？”
蔺安君将笔记本递过去，“走质不走量，你觉得怎么样？”
“水晶市场良莠不齐，其实需求量不小，但是了解成本太高，没有入场的的顾客仅靠一时兴起的兴趣，支撑不起购买力，她们缺少判断真假的能力，也就不敢购买自己不了解的东西。”
“害怕被骗，也害怕自己买到的东西不值得那些钱，这些都是非常正常的消费情绪。综上所述，水晶的购买是有一定的门槛的。”
“自证是一件很困难的事，也是一件很耗费资源和成本的事，所以我们要做的第一件事是确定初步目标客户。”
“不培养消费人群，而是让已经入场的消费人群找到我们。让‘识货’的先买，品质好且性价比高，自有大儒为我们辩经，相比较商家详情页不知真假的检测，我更相信网友的一条条评论和安利。”
“怎么筛？”
蔺安君将上次跟方跃的对话重新梳理总结并完善，做了一份策划书，不过没来得及打印，便直接将Word版文件转发给了胡瀚林。
和上次的口头讨论相比，Word版细化了推广方案，比如，搜索市面上的汉服、LO裙热门爆款，进行穿搭设计，吸引购买人群，很多时候购买欲的缺失是因为无从下手，有了模板，可以为购买门槛搭上一层阶梯。
该方案的细化部分也包括了水晶饰品的设计要求，比如唐代流行戴水晶，可以根据流传下来的图样进行仿制，这样既省下设计成本，又免去专利纠纷，西方16-18世纪欧洲贵族也很流行水晶饰品，与之同理。
胡瀚林将从头到尾看了一遍，觉得内容详尽且具有实操性，心中隐隐有些赞叹也有些压力
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