“哇塞！富公啊！”，婉仪坐下听她们细说，“直接买，一台空调可不便宜哦！”
婷婷猛地点头，“对啊！但是张晓华说有人和他拼，应该会便宜点”
一台空调直接购买的正价是一千六，两个人拼，一人也要出八百了，这俩人的小金库够富啊！
不过这样一来，婉仪心里踏实了许多，虽然自己的原计划不是直接售卖，但是顾客购买的热情逼人，这变相说明了婉仪的判断十分准确，宿舍空调的需求非常旺盛，自己的空调也不愁销路了！
“都好说！自己同学，我不得把空调的价格给他们打下来？！”，婉仪眼珠一转，“这还不是最主要的！快带我去找他们吧！”
婷婷听得一愣一愣，一边答应一边领着婉仪去了张晓华的班级门口。
*
“晓华！”，张晓华被陈婉仪喊到了教室外，“呦，陈老板来啦”，周围都是围观的同学，他打趣道。
“别说那些有的没的，我今天来是感谢张老板的第一单，特地给你送优惠的”，婉仪不吃那套。不过人群中，她还瞥见了赵凯的身影。
“说说看，外面大品牌的空调可都要一千六七呢”
“那不能那么贵，但也不会特别便宜，我们家的东西不会偷工减料，用的都是好配件”，婉仪一拍手，“不过呢，我特意来找你，是因为我想到了一个更节省的法子”
“能有多节省啊？”，张晓华一直信奉便宜没好货，他直摆手，“别给我减配啊，太便宜了我可不要”
“哎呦我可第一次见拒绝降价的！”
“这还怎么节省啊？还得是好空调好配件？这压根就不成立嘛！”
“婉仪怎么越说越跑火车了？”，围观的同学议论纷纷，赵凯也没少混迹其中，浑水摸鱼
“别急，你有没有租过CD？”，婉仪又卖了个关子，同学们也都安静了下来，想听听婉仪的葫芦里装的什么药
“租过啊，我一般听过半个月就还回去了，自己买的话，一是容易听腻，二是太贵了，按照我实际听的次数算起来，还是租CD更有性价比，用买便宜CD的价钱，能听到录制更好的歌”，张晓华掰着手指算了算，他也是音乐发烧友了。
“那就对啦，你们现在买空调，我推出的最大优惠也会给我的工厂带来压力，那我为何不推出租赁模式，既能保证我的空调质量扎实，又能让同学们用相当低的价格享受到好空调的质量呢？”
婉仪此言一出，同学们瞬间炸了
“还能这样？”
“有这种好事？”
不过也有人质疑，“你说的便宜是多便宜？我们都是穷学生，手头没那么多钱”
赵凯混在人群里，“一装上就是四年，四年的租金要是超过售价的话，不就是坑我们吗？”
婉仪双手按下，示意大家先听她说
“一个人，一年，只要50块”，面对质疑，婉仪没有退缩，因为这是模式给她带来的极大优势，她有这个底气和信心，自己的租赁业务模式能够带来足够的冲击
“才50？”，张晓华简直不敢相信，“我少出去搓一顿都够啦”
“婉仪，你这么大张旗鼓的，结果一个人才50块？一年？”，同学们感觉自己被戏耍了，“我连100一年的心理准备都做好了，结果还能腰斩？”
“这。。这还真不算贵”，赵凯被人群推倒了婉仪面前，众目睽睽之下，他支支吾吾道，“呃。。呃，刚才没听价格，搞错了搞错了”
“这个价格是真的吗？”，人群中传来一声微弱的询问，“这样算下来，每个宿舍六个人，我们接下来只住两年，每人一共才掏100元”
“当然是认真的呀”，婉仪面向提出疑问的女孩子，看出她是大三的学妹，婉仪耐心地帮她计算了起来，“我的模式叫租赁空调，对于我们高年级是最划算的，因为就算买了，顶多也就享受两年，花全款购买的钱，却只能享受一半的价值，那不就太亏了？像我这个年级，还剩一年就要离校，这时候买吧嫌贵嫌亏，不买吧又怕热，还很羡慕装了空调的宿舍。但是，如果改为租赁，那么住几年就只用付几年的钱，大大地节省了成本，避免花冤枉钱，不是皆大欢喜吗？”
面对大三的学妹的疑问，婉仪完美地回答了高年级的成本问题，给高年级了一个最为充分的理由。婉仪能清楚地看到，几个毕业年级的同学听到后，兴奋地嘀咕了起来。
“学姐，我还有个问题，要是空调坏了怎么办？你能修空调吗？”，学妹是个认真仔细的姑娘，做事考虑得十分周全，这也恰好问到了婉仪准备过的方案上。
“你是说售后吧，我们厂家的维修师傅上门给你修，配件都是原厂原产，你放一百个心，维修不额外收费。不过为了保证大家会小心地使用，不要故意的破坏空调，安装的时候，会收取120元的押金，平摊给每个人就是20元，等到大家离校退宿，这个钱还会原封不动退还给大家。”
婉仪笑着指了指自己宿舍的方向，“装上空调之后，我会给每个宿舍送一箱冰糕，算是我个人给大家的安装福利”
一时间，质疑和不信任人群，变成了潮水般涌来的订单。
“我是第一个下单的哈，我们宿舍第一个装！”，张晓华被人群挤得里三层外三层，他伸手示意婉仪，不要忘记给自己开门红的优待，婉仪微笑着给他比了ok。
赵凯想抽身退出，却连转身都困难，被夹成了饼，他尴尬地和婉仪四目相对，“哈。。哈哈我和张晓华一个宿舍，是。。是第一单，刚才就是问问。。问问”，婉仪没多想，见他已经没什么异议，便点头示意，去记录其他宿舍的订单了。
婷婷和佳欣被人群挤到了角落，人群中央、落落大方的婉仪引得婷婷生出了些改观。
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