城郊小院日夜飘散着淡淡的油脂与花香混合的独特气息。
在彭久亮近乎痴狂的盯梢和苏惟山三天两头的“巡查”下，
第一批“玉衡皂”终于悄然问世。
取名自苏惟瑾的字“玉衡”，
既雅致贴切，又暗合解元公的身份，
彭久亮对此佩服得五体投地。
货是有了，如何卖出去，
且要卖出高价，卖出格调，
却是门大学问。
直接摆上翰雅斋的柜台吆喝？
那是自降身价，与贩夫走卒无异。
苏惟瑾坐镇客栈，运筹帷幄。
超频大脑结合现代营销理念与明代人情世故，
制定了一套组合拳。
第一步，“赠”而非“卖”。
他让苏惟山精心挑选了二十套（每套三块，不同香型）用料最精、
造型最完美的香皂，
配上彭久亮找来的锦盒，
以“新科解元苏惟瑾”的名义，
作为“区区薄礼，聊表寸心”，
送往近期与他有往来、
且身份最显赫的几家府邸。
翟銮座师府上、魏国公府、赵老侍郎家、刘同知衙门……
甚至那位仅有数面之缘、
却对苏惟瑾颇为欣赏的金陵文社社长家，
都收到了这份“意外之喜”。
礼单上附着一张小笺，
字迹是苏惟瑾亲笔，
措辞极是谦逊：
“晚生偶得古方，试制此洁身小物，
名曰‘玉衡皂’。
用之可祛污涤尘，
或能稍解案牍之劳。
材质粗陋，本不敢献于尊前，
然念及长者关爱，聊表敬意，万望笑纳。”
瞧瞧，不说卖，
说是自己做的“小玩意”，
孝敬长辈的。
谁还好意思追问价钱？
收了礼，自然就承了情。
效果立竿见影。
魏国公府的小姐用了后，
爱不释手，尤其是那茉莉香型，
清幽淡雅，非寻常香粉可比，
连带着几日心情极佳。
国公夫人见女儿喜欢，
又觉此物确比胰子精致好用，
便随口问了句来源，
一听是那位“有见识的小解元”所制所赠，
印象更深了几分。
赵老侍郎用那桂花皂洗了次笔，
发现去墨效果奇佳，
且满手留香，对着老妻连连称赞：
“此子心思奇巧，
于格物之道亦有涉猎，
难得，难得！”
刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，
夏日里用后浑身清凉舒爽，
在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。
第二步，“限”与“引”。
彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，
并未大肆铺货。
只在翰雅斋最显眼的位置，
设了一个小巧精致的琉璃托盘，
上面只摆了三块“玉衡皂”，
旁边立一雅致木牌，
上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”
这一下，可把人的好奇心勾到了顶点。
前来购买文房的士子、夫人小姐们，
纷纷被那晶莹润泽、造型精美、
暗香浮动的“非卖品”吸引。
“彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”
“哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”
“非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”
彭久亮便按苏惟瑾教的，
一脸“无奈”地解释：
“此乃一位不愿透露名名的雅士，
依古法所制，产量极低，
成本高昂，仅供至交好友赏玩。
小店也只是代为其展示，实在无法出售。”
越是得不到，越是心痒难耐。
很快，“翰雅斋有神奇香皂，只展不卖”的消息就在小圈子里传开了。
第三步，“口耳相传”与“精准投放”。
时机成熟，苏惟瑾让彭久亮“勉为其难”地放出极少量货源，
价格就定五百文一块，爱买不买。
购买者还需登记名帖，
美其名曰“防宵小囤积居奇，
务使雅物入雅士之手”。
首先买到的，自然是那些消息灵通、
且与收到赠礼的府邸有些关联的富家子弟和官眷。
他们一用之下，效果惊人，
优越感顿生，立刻成为自发宣传员。
“王兄，可知那‘玉衡皂’？
如今金陵城独一份！
用过才知何为洗尽铅华！”
“李夫人，你身上这香气好生特别，莫非……”
“嗨，就是那玉衡皂，难买得很！
我家那口子托了刘同知府上的关系才弄到两块！”
与此同时，彭久亮又按照苏惟瑾的第二条指示，
让苏惟山带着十几块精心包装的香皂，
悄悄去了秦淮河畔最有名的几家画舫，
找到相熟的管事嬷嬷或头牌姑娘。
“免费”赠送，只求“试用反馈”。
效果更是**。
对于倚门卖笑、以色事人的风月女子而言，
一身诱人体香、肌肤光滑细腻乃是核心竞争力！
玉衡皂
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