清晨,第一缕阳光照进来。
沈意伸伸懒腰打了个哈欠。
昨夜忙到深夜,都不记得怎么走回屋里睡的。
柴房里也有一张简陋的木床。
汪洪汪薰两兄妹正睡得香。他们身上盖的布满补丁的旧棉被,看来是沈慈来给他们的。
她那个心思细腻的弟弟,还越来越会体贴人了。
沈意看了一眼汪薰。
该为今天的生意做准备了。
有了两兄妹的帮忙,这次准备的包子和馅饼多了不少,要是全都卖出去,能赚不少。
沈意心里盘算着,手上丝毫不停。
过了一会,汪家两兄妹也醒了,加入帮忙。
经过沈意的指导,汪薰成功蒸好了包子,炸好了馅饼。沈意连连夸奖她很有天赋,汪薰兴奋极了。
原来她也不是一无是处的。
三人推着小餐车来到码头。
很快,就有人拿着菊花花瓣来买包子和馅饼了。
“买一送一,还算数吗?”一个大娘问。
“算数,算数。”沈意接过大娘手里的菊花花瓣。亲切地笑:“您要哪个?我给您包。包子十五文,馅饼十文。”
“那给我来两个包子,十五文吧?”
“是的。您这边拿。”
有人闻声来了。但是却没有菊花花瓣。只得以原价买了。
不一会,汪薰发现不对劲。“沈意姐,你不觉得不对吗?”
“哪里不对了?”沈意一边招呼客人一边问。
“就是你发的菊花花瓣。明明你最多就给了二十个人。可是拿着花瓣找咱们买一送一的,不止二十个人啊。”
“这明显就是有人……”
“有人自己摘了菊花花瓣冒充是我给的花瓣。”沈意毫不在意地接过她的话。
“啊?这不是占了咱的便宜吗?”汪薰皱着眉头,一脸愤愤。
“我记得你说这个是为了补偿排了队却没买到的客人,这些人没排队,不应该有这个买一送一的资格呀。”
沈意勾起嘴角,“我算过了,咱们一个包子的成本,是三文钱。十五文卖一个包子,就赚十二文钱。买一送一,十五文卖两个包子,就赚九文钱。”
“看似钱是少赚了,可是只要卖的多,咱们还是赚的多的。你是不是发现,来买的人也多了?而且还有不少,是之前没买过的新客人?”
“意儿姐,你这么一说,还真是。连王大妈这么节约的人都来买咱的馅饼了。一下就买了四个。”
“要想生意做得好,就得让客人觉得他们占了便宜。而且,降价可能会吸引因为价格原因不买的客人。这就开拓了新客源。有更多的人知道,吃过咱的货。只要咱的东西好,来买的人就会越来越多。”
“而且咱们刚开张,回馈客户的事会提升大家对我们的好感度,也能提升人气,知道咱们店的人会更多。卖东西不仅要东西好,也要会卖。”
“啊,怎么这么难懂……沈意姐,你再说一遍吧。”汪薰眨巴着大眼睛,似懂非懂。
在旁边打包的汪洪却心里一惊,要想生意做得好,就得让客人觉得占了便宜。他慢慢品着这句话,越想越佩服沈意的心思。
这位小厨娘,不仅在厨艺上造诣高深,还十分懂人心。
他实在是甘拜下风,怎么好像不管怎么追赶,都始终追不上她的脚步。
但是他不会轻易放弃。
一转眼到了人最多的中午时分。
炽热的阳光炙烤着大地。忙碌了一上午的沈意额头沁出点点汗珠。
她用袖子轻轻擦去,思考着今天做的量似乎有点多了,下午不一定能卖完。
若是卖不完,就施舍给周围的孤苦人家。
正在想着有哪些人家适合去。
忽然,一个灰布衣衫的男子忽然在摊子前叫了起来,刚吃一口的馅饼被扔在地上。
“你这饼不干净,我吃出了苍蝇!呸呸呸,真恶心!”
一句话,如一颗石子投入一片平静的湖面,翻涌起巨大的浪花。
几个正要来买的客人停住脚步,匆匆离开。
其他摊位上的客人或老板都伸长了脖子等着看好戏。
人群嗡嗡的议论声涌上来,汪薰脸色一白,下意识就要开口争辩,被沈意抬手轻轻按住。
沈意没有急着去捡地上的馅饼,也没有急着否认,脸上不见半分慌乱,反而先对着围拢过来的众人微微欠了欠身,声音清亮平稳:
“诸位乡亲,大家先别着急。吃食事关肚子,若是真不干净,是我沈意的过错,我自然认罚。只是咱们凡事讲究一个凭据,不能放过一个坏人,也不能胡乱冤枉好人。”
这话一出,围观人群躁动稍稍平复。
沈意转头看向那灰衣男子,神色平静:
“这位大哥,方才你说苍蝇是在馅饼里面吃出来的?”
男子梗着脖子,眼神却不敢看沈意:“没错!咬开时就在里面的!”
“好。”沈意点点头,目光落向地上那块被咬开的馅饼,“我这馅饼,下锅是滚热的菜油,大火炸透,里外温度极高。活苍蝇裹进面团丢进滚油里,瞬间就焦黄蜷缩,根本不可能还是完整的样子。大家不妨一起上前看一看这只苍蝇。”
话音一落,男子的脸色顿时灰败几分,露出些许虚心的神色。悄悄挪动步子,往人群里挤。
沈意看在眼里,却并未有动作,而是朝旁边平日里常带着孩子来买包子的大婶道:“黄婶子,麻烦您帮大伙看一看,这苍蝇是焦黑的,还是完整新鲜的?”
黄婶子牵着的七八岁的小男孩明明一听,挣脱了黄婶的手跑上前,蹲下身仔细瞧了瞧,奶声奶气地说:“这苍蝇看着好好的,一点都没炸焦!好像是刚死不久的。”
人群瞬间哗然。孩童最是单纯,不会撒谎。
那灰衣男子明显是故意栽桩陷害。
围观群众醒悟过来,纷纷看向灰衣男子,却发现人不见了。事情真相更加明白。
沈小娘子这是被人做了局了,有人眼红她,要她关门倒闭!
“刚才那个人呢?怎么不见了?”
大家顿时义愤填膺,想给沈意讨个说法,唾这个小人一口,却谁也没看见这小人何时溜的。
“让一让,让一让。”一位黑衣劲装的蒙面男子挤进人群,手上一推,那灰衣男子就被扔在人群
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