清晨，红旗服装厂那间临时会议室里，空气有些沉闷。
连续几天的高强度工作，让在座的人都透出几分疲惫，哈欠一个接一个地传染开来。刘主任、周延璋等几个有喝茶习惯的人，杯里的茶叶也越放越多。
工作组晨会正在进行。
周延璋坐在主位，听着刘主任关于安置补偿测算进度的汇报，眉头微锁。进展是有的，但按这个流程走下去，等方案批复、资产清算完成，补偿款真正发到急需用钱的工人手里，将是一段漫又长难熬的时间。
那些家里有重病患者、等钱交学费的家庭，这段时间怎么过？
就在昨天，又有工人家属到工作组哭诉，家里老人等着钱买药，孩子开学在即……时间的压力，像一根越来越紧的弦，周延璋就是工作组个子最高的那个，这些压力必须是他来顶。
周延璋不由得想起苏青禾那份关于短期生产自救的设想。或许，是时候认真考虑一下这种能解燃眉之急的办法了。
“周组长，我有个想法。”苏青禾的声音打破了会议室里沉默的气氛。
众人循声望去，是坐在角落的苏青禾。她站起身，将手里一条折叠整齐的牛仔裤放在桌子中央。
“这是目前广州、上海那边最流行的牛仔裤款式，水洗磨白，直筒微喇。”苏青禾的目光扫过众人，语气平稳地补充着关键信息，“消息是孙梅同志的朋友、在外贸公司工作的吴俊明同志带来的，据说那边商场都抢着要。关键是，这种裤子，我们厂里积压的牛仔布料完全能做，设备也适配。”
“苏青禾同志，请详细说说。”周延璋开口，声音平稳，听不出急切。
苏青禾走到墙边挂着厂区地图的黑板前，拿起粉笔：“根据我了解到的信息，这种款式的牛仔裤在南方供不应求。而我们厂仓库里积压的牛仔布，足够生产上万条。”她在黑板上写下几个数字，“关键是款式。如果我们还生产以前那种老掉牙的直筒裤，肯定卖不出去。按吴俊明同志的说法今年就这种直筒、微喇的最吃香，水洗、破洞、绣花的也有行情。”
会议室里工作组人员相互间小声的交流起来。
红旗厂的张书记忍不住问道：“小苏同志，想法是好的，但销售渠道呢？咱们厂的东西，以前就是太土气才...”
“渠道可以找。”苏青禾说完，询问的眼神落到周延璋脸上，见他没有异议，继续说道，“现在最大的问题是，我们有没有决心改变？安置方案出台需要时间，但这期间工人要吃饭，要稳定。生产自救，是目前最快见效的办法。”
苏青禾的话戳中了痛点。
工作组的人纷纷点头，开始热烈讨论起来。周延璋始终没有说话，他靠在椅背上，目光落在苏青禾身上。这个女孩又一次让他意外——昨天还在倒卖外汇券，今天却能站在这里，条理清晰地分析厂里的生产自救方案。她身上有种矛盾的特质：既务实得近乎精明，又带着一种超乎年龄的格局。
“技术风险和销售渠道，你有几分把握？”周延璋突然开口，会议室立刻安静下来。
苏青禾迎上他的目光，坦然的摊了摊手：“我听到的只是单一渠道的信息。具体的市场调研、技术可行性、成本核算，还需要工作组组织专业力量详细评估。我只能保证，我带来的信息是真实的。”
周延璋的唇角勾起一个笑容，坐在他身旁的刘主任不自觉的又看了看苏青禾，心想，这个小苏同志很懂得保护自己嘛，严谨得不像个临时工。
周延璋开始安排任务：“张书记先和打板的师傅研究一下苏青禾同志带过来的款式，老刘带技术科的人一起参与。小陈去财务科核对一下布料、配件的数量。苏青禾同志，你把了解到的市场情况写个详细报告。”
“散会。”
三天后，成都荷花池市场。
苏青禾和孙梅一下长途车，就被人流裹挟着涌进了这个西南地区最大的批发市场。空气中弥漫着新布料的浆水味、汗水味和各种小吃摊飘来的麻辣香气，嘈杂的讨价还价声、三轮车的铃铛声、喇叭里循环播放的“厂家直销”叫卖声混成一片。
两人在迷宫般的通道里穿行，一个个摊位看得孙梅眼花缭乱。
一路走来，专卖牛仔裤的摊位不算多，规模都不大。
直到两人走上三楼，一个几乎占据了三联铺位的超大摊位出现在两人眼前，整个摊位挂满了各式牛仔裤，像一面蓝色的布墙。
摊主是个穿着时髦衬衫的中年男人，正和几个提着蛇皮袋、一看就是大批发商的人高声谈价，对零星问价的散客根本无暇理会。
“我的天，这么多！”孙梅咋舌，拉着苏青禾就要往前凑。
“梅子，等等。”苏青禾一把拉住孙梅。
“怎么了？这摊子最大，货最全，不去问问？”孙梅急道。
苏青禾摇摇头：“你看他挂出来的版型，少说有十几款，但仔细看，吴俊明说的水洗、破洞、绣花这些时髦元素很少，版型也偏老。这说明他的货源偏向大众保守款，走量为主，但对最新潮流不敏感。”
苏青禾抬了抬下巴，示意孙梅看摊主正在接待的客人：“你再看他谈生意的架势，都是几十条起批，零买他根本不理。我们手上这点钱，就算全砸进去，最多能在厂里拿个两百来条，就算全部转手卖给他，在他眼里也是小打小闹，不会给我们好脸色，更不会认真谈。”
孙梅仔细一看，果然如此，不由得佩服苏青禾的观察力：“那怎么办？白跑一趟？”
“当然不白跑。”苏青禾嘴角微扬，目光扫过市场其他区域，低声和孙梅解释着：“成都的牛仔裤市场需求旺盛，而且批发生意火爆。但我们的优势不是量大，是新和快。吴俊明带来的最新款式，就是我们的敲门砖。我们得找一个需要好款式、但进货量没那么大、能坐下来跟我们好好谈的买家。”
两人接连问了几家，要么是嫌她们的样式太新，表示看不懂不敢碰，要么是觉得她们的量太少跑不起量。
就在孙梅有些气馁时，苏青禾眼角余光瞥见一个提着大编织袋的男人，正拿着一条和她们手中样品极其相似的牛仔裤，向另一个摊主推销。
苏青禾眉心一跳，这是有竞争者！
但紧接着，苏青禾看到那个摊主只是随意翻了翻，便不耐烦地挥了挥手。因为离的不远，苏青禾看清了那人编织袋里的样品，版型、做工和面料，远不如她们手中的正版广货。
虚惊一场，却也印证了市场对新款式的渴求与混乱。
她们一路走过，看到好些铺面还是在零星的卖牛仔裤，但是款式数量都不多，主要接一些零售客户，有好几家孙梅都想上前，但都被苏青阻止了“不合适。”
“青禾，我们到底要找什么样的买主？”孙梅疑惑
苏青禾，指向一个摊位，这个摊位也不小，但是没有那家专卖牛仔裤的大。
摊主是个三十出头的男人，正在把墙上的牛仔裤取下来递给买主。摊位上的牛仔裤比其他零星的多，但也存在样式不够时髦款式单一的问题，但摊位前却围了不少人。
“走，去这家看看。”
孙梅觉得这家和之前的没有什么区别：“为什么选这家？”
苏青禾快速的说道，“他挂出来的版型有七八种，说明他愿意尝试新款式。但每种版型只有一两条，说明他的供货渠道不稳定。再看挂着的那些裤子，虽然款式老，但面料是扎实的劳动布，说明他对品质有基本要求。”
孙梅恍然大悟：“所以他是我们要找的人？”
“试试看。”苏青禾整理了一下身上那条从广州带来的新款牛仔裤，走了过去。
“老板，这裤子怎么卖？”苏青禾拿起一条裤子，手法专业地揉搓面料，
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