高三下学期的日子，在日复一日的试卷翻飞声中，飞快流逝。
黑板上的高考倒计时，数字一天天递减。
对于王腾而言，这段时光更是被切割成了截然不同的两个维度。
工作日在学校拼命学，周末，王腾就会雷打不动地前往羊城。
这一周，王腾，林心怡和负责商品副总苏晴的重点工作，就是拜访各大品类的核心代理商和供应商。
在一家颇具规模的食品饮料代理商公司会议室里。
王腾、林心怡、苏晴与对方的销售总监相对而坐。桌上摆着“好邻家”的需求清单。
寒暄过后，进入正题。对方销售总监是个精明的中年男人，眼神里透着一丝不易察觉的轻慢。
“王总，林总，苏总，贵超市的需求我们看了，量确实不小。”销售总监慢条斯理地翻着报价单，“不过嘛……你们是新客户，没有合作基础，按照公司规定，新客户的首批订单，我们只能给到……这个价。”
他手指点在一个数字上。
苏晴拿起报价单，秀眉微蹙。
她之前在沃尔玛多年，对行情了如指掌。
她迅速心算了一下，抬头看向对方，语气平静但带着专业质疑：“张总监，这个价格，比大型连锁超市同期的拿货价，高了将近20%。这似乎……不太符合行情吧？”
“哎哟，苏总，您这话说的！”张总监皮笑肉不笑地摆摆手：
“行情是行情，规矩是规矩嘛！你们是新店，风险高，我们也要控制风险不是？再说了，大型连锁超市那是多大的体量？多少年的合作关系？他们拿到的价格，你们……暂时还达不到那个级别嘛！”
话里话外，透着对新客户的轻视。
会议室的气氛有些凝滞。林心怡看向王腾，眼神里带着询问和一丝愠怒。
这种“杀生”的做法在行业里并不少见，但20%的溢价确实太狠了。
王腾脸上没有任何不悦，反而露出一丝理解的笑容。他身体微微前倾，目光平和地看着张总监：“张总监说得有道理，信任需要时间建立，价格高一点，我们理解。”
张总监脸上露出一丝得色。
王腾话锋一转：“不过，信任是相互的。我们好邻家虽然新开业，但志在长远。我们看好羊城市场，更看好与像贵公司这样优质的供应商建立长期稳定的战略伙伴关系。”
他顿了顿，抛出了第一个筹码：“为了表示我们的诚意，也为了减轻贵公司的资金压力，我们好邻家承诺，对所有供应商的货款结算，账期一律定为15天！”
“什么？15天！”张总监脸上的笑容瞬间僵住，他怀疑自己听错了！“王总，您是说15天？不是45天？或者60天？”
“对，15天。”王腾肯定地点头，语气斩钉截铁，“只要货到验收合格，发票齐全，15天内，货款保证到账！绝不拖欠！”
这个消息如同惊雷在张总监耳边炸响。他从业十几年，跟大大小小上百家超市打过交道。
账期？45天是起步，60天、90天也屡见不鲜，压得多少中小供应商喘不过气！
15天？这简直是闻所未闻！
“王总……您确定？”张总监需要再次确认。
“千真万确。”王腾目光坦然，“这可以写入合同条款。我们好邻家做生意，讲究的是诚信和共赢。我们愿意先拿出诚意，希望贵公司也给予相应的支持。”
他再次点了点那份报价单，意思不言而喻。
张总监深吸一口气，脸上的职业化笑容重新堆起：“王总，林总，苏总，佩服！佩服！您三位真是做大事的人！这诚意，我们公司感受到了！”
他立刻拿起那份报价单，掏出笔，“这样！价格方面，我们再重新核算一下！一定给贵超市一个最有诚意的合作价！”
谈判的天平瞬间倾斜，接下来的沟通变得异常顺畅。
张总监的态度发生了一百八十度大转弯，变得极其配合和热情。
最终，双方达成了一个比最初报价优惠得多、接近林心怡心理预期的采购价格，并初步敲定了首批供货清单和15天账期的核心条款。
走出代理商公司大楼，羊城午后的阳光有些刺眼。林心怡忍不住感叹：
“老板，15天账期……这招太狠了！直接打中了他们的七寸！这帮老油条，不见兔子不撒鹰！”
王腾笑了笑，眼神深邃：“万事开头难。信任需要成本
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】