当晚，叶林晨正在寝室埋头整理资料，呼机忽然响起。
她一看屏幕，是顾景然。
“事情解决了。
屏幕上一行简单的字。
叶林晨心里一动，是孟子涵的事？
怎么解决的？
她立刻起身，出了寝室，到门口给顾景然打了电话。
顾景然的声音一如既往冷静沉稳。
他简明扼要地把白天公司发生的经过讲给了叶林晨听。
叶林晨听完，整个人都怔了好一会儿，难以置信地摇头。
“孟子涵居然能闹到你公司去？还能有这样的结局？这发展我都想不到。不过解决了就好。
顾景然冷淡地道：“据我打听到的消息，她之前那公司就是靠和一个小厂长发展不正当关系维持的。“
“现在更有钱有地位的人向她抛出橄榄枝，她没理由不接受。只是……
他略一停顿：“周正贤不是什么好人。他之前的几个情人，下场都不怎么好。恐怕孟子涵也未必能有个好收场。
叶林晨叹口气：“那也是她自己的选择，怪不了别人。
她不愿在这种事上多纠结，转而岔开话题，“不说这个了，你最近的工作怎么样？
“很顺利。顾景然的声音放缓了一些，轻松地道，“不出意外的话，下周应该能提前回来。
叶林晨眼睛一亮：“真的吗？那太好了！
顾景然轻笑：“对了，你的创业项目怎么样了？
一提到这个，叶林晨眼中闪过光彩，带着掩不住的喜悦。
“非常顺利！靠着我们之前的商业计划书，三木软件已经成功拿下了两个长期订单，公司运转暂时没有问题。“
“除此之外，还有不少短期订单，我们算是正式迈出了第一步。
她语速不自觉地轻快了几分。
“他们使用我们的计划书已经满一个月了。明天我们要去三木软件进行第三次会谈，计算这个月盈利额的变化。结果会写进新的创业计划书，还要根据现状修改一下未来的规划，确保公司能继续发展。“
“我们还想和他们合作开发一个风险预测的软件，今天也要去谈谈这个可能性。
电话那头静默了
几秒，然后传来低沉清晰的声音：“恭喜。
顾景然话锋一转，带了点揶揄意味，“不知道叶总有没有时间，可愿意跟我司聊一聊合作的事？
叶林晨忍不住笑出声：“顾总别拿我开玩笑了。我最近的档期都排得满满的。等我明年公司正式成立，第一个合作对象，一定是你。
“有叶总这句话，我就放心了。顾景然声音里带着笑意，“我等你的好消息。
叶林晨忽然想起什么，认真问道：“不过……这还是我第一次和别的公司谈合作，你经验那么多，能不能传授一下？哪些地方是我需要特别注意的？
顾景然沉默片刻，像是在斟酌。
片刻后，他缓缓开口：“谈判其实也不难，最重要也就三点。
“第一，永远别急着表态。无论对方提出什么条件，都要学会沉默，至少要表现出思考。这样才能让对方觉得你有选择余地，不会被牵着鼻子走。
“第二，不要被表面上的人情或客套话迷惑。谈判桌上，没有真正的朋友，只有利益。要清楚什么是你能让的，什么是绝对不能退的底线，哪怕再好听的许诺，也不能模糊了判断。
“第三，记住你们的价值。对方愿意和你们合作，是因为需要你们能解决他们的问题。不要低估自己，更不要随便降低价格去达成合作。“
“保持自信，清楚地告诉他们，你们能带来的长期收益，而不是眼前的小便宜。
他说完，声音渐渐放轻：“这三点，记住就够了。
叶林晨一字一句地记下，点点头：“我明白了，谢谢顾总！等顾总回来，我一定请顾总吃顿大餐，好好表达一下谢意。
顾景然轻笑：“好，那我就等着叶总这顿大餐了。
挂断后，她立刻回到寝室，把顾景然刚才说的“三条要点复述给了李红英、林雪梅和赵雨桐听。
三人一边听一边点头，神情十分认真。
赵雨桐更是格外用心，甚至掏出笔记本，逐条记下，还时不时追问：“这个在谈判里，具体该怎么表现？
叶林晨耐心地再解释，确保她们都能理解。
林小娟这次也要一起去，但她主要负责技术层面的对接，不需要参与谈判，因此不在讨论范围
内。
她会直接在校门口和大家汇合。
带上赵雨桐是大家一致的决定。
因为最近这段时间她的表现比之前明显好了许多。
她没有再犯低级错误还在帮林雪梅整理采访稿时针对采访内容提出了新的思路帮助优化了不少问题。
她的进步大家都看在眼里因此决定给她这次机会。
赵雨桐也很珍惜眼神专注态度比谁都认真。
她几乎一字不落地把叶林晨讲的重点记下
“只要我们准备充分就没问题。”叶林晨笑着给大家打气。
第二天一大早四人整理好资料背上各自的包往校门口走去。
那里林小娟已经提前等候。
见面时几人打了声招呼简单确认了各自的分工便一起上车朝三木软件公司赶去。
三木软件这次明显格外重视几个年轻男生都特意换上了干净的衬衫头发梳得一丝不苟鞋子也擦得锃亮。
办公室里的桌椅都摆放得整整齐齐地板还带着刚拖过的水痕一进门就能感受到一种刻意营造的庄重氛围。
他们见叶林晨这次带了四个人来都很是意外。
其中一个笑着开口：“哟这阵容比上次可大多了。”
既有调侃也有真心的惊讶。
叶林晨笑着道：“这就是我们创业项目的全部人员。今天特意都带过来让大家彼此熟悉一下。”
说着她刻意将林小娟往前推了推语气郑重地介绍道：“这位是林小娟江城大学计算机系的她主要负责我们这边的技术问题。”
**一愣随即露出笑容伸出手来握了握：“那还真是同门师妹了！以后可要多交流欢迎欢迎。”
林小娟点点头轻声回应：“王学长好。”
气氛一下子活络起来几人都笑了笑。
叶林晨看了眼表见时间差不多了便收敛了笑意开口道：“既然大家都到齐了那我们就开始吧。今天的重点还是先谈谈这个月的经营情况。”
“好的好的！”**立刻应声显然早有准备连忙做了个请的手势“几位请里边坐我们慢慢聊。”
你身边有不少朋友还没看到本章呢，快去给他们剧透吧
内。
她会直接在校门口和大家汇合。
带上赵雨桐，是大家一致的决定。
因为最近这段时间，她的表现比之前明显好了许多。
她没有再犯低级错误，还在帮林雪梅整理采访稿时，针对采访内容提出了新的思路，帮助优化了不少问题。
她的进步大家都看在眼里，因此决定给她这次机会。
赵雨桐也很珍惜，眼神专注，态度比谁都认真。
她几乎一字不落地把叶林晨讲的重点记下，生怕遗漏。
“只要我们准备充分，就没问题。叶林晨笑着给大家打气。
第二天一大早，四人整理好资料，背上各自的包，往校门口走去。
那里，林小娟已经提前等候。
见面时，几人打了声招呼，简单确认了各自的分工，便一起上车，朝三木软件公司赶去。
三木软件这次明显格外重视，几个年轻男生都特意换上了干净的衬衫，头发梳得一丝不苟，鞋子也擦得锃亮。
办公室里的桌椅都摆放得整整齐齐，地板还带着刚拖过的水痕，一进门就能感受到一种刻意营造的庄重氛围。
他们见叶林晨这次带了四个人来，都很是意外。
其中一个笑着开口：“哟，这阵容比上次可大多了。
既有调侃，也有真心的惊讶。
叶林晨笑着道：“这就是我们创业项目的全部人员。今天特意都带过来，让大家彼此熟悉一下。
说着，她刻意将林小娟往前推了推，语气郑重地介绍道：“这位是林小娟，江城大学计算机系的，她主要负责我们这边的技术问题。
**一愣，随即露出笑容，伸出手来握了握：“那还真是同门师妹了！以后可要多交流，欢迎欢迎。
林小娟点点头，轻声回应：“王学长好。
气氛一下子活络起来，几人都笑了笑。
叶林晨看了眼表，见时间差不多了，便收敛了笑意，开口道：“既然大家都到齐了，那我们就开始吧。今天的重点，还是先谈谈这个月的经营情况。
“好的好的！**立刻应声，显然早有准备，连忙做了个请的手势，“几位请里边坐，我们慢慢聊。
听说看这本书的人都是很幸运的，分享后你的运气会更棒
内。
她会直接在校门口和大家汇合。
带上赵雨桐，是大家一致的决定。
因为最近这段时间，她的表现比之前明显好了许多。
她没有再犯低级错误，还在帮林雪梅整理采访稿时，针对采访内容提出了新的思路，帮助优化了不少问题。
她的进步大家都看在眼里，因此决定给她这次机会。
赵雨桐也很珍惜，眼神专注，态度比谁都认真。
她几乎一字不落地把叶林晨讲的重点记下，生怕遗漏。
“只要我们准备充分，就没问题。”叶林晨笑着给大家打气。
第二天一大早，四人整理好资料，背上各自的包，往校门口走去。
那里，林小娟已经提前等候。
见面时，几人打了声招呼，简单确认了各自的分工，便一起上车，朝三木软件公司赶去。
三木软件这次明显格外重视，几个年轻男生都特意换上了干净的衬衫，头发梳得一丝不苟，鞋子也擦得锃亮。
办公室里的桌椅都摆放得整整齐齐，地板还带着刚拖过的水痕，一进门就能感受到一种刻意营造的庄重氛围。
他们见叶林晨这次带了四个人来，都很是意外。
其中一个笑着开口：“哟，这阵容比上次可大多了。”
既有调侃，也有真心的惊讶。
叶林晨笑着道：“这就是我们创业项目的全部人员。今天特意都带过来，让大家彼此熟悉一下。”
说着，她刻意将林小娟往前推了推，语气郑重地介绍道：“这位是林小娟，江城大学计算机系的，她主要负责我们这边的技术问题。”
**一愣，随即露出笑容，伸出手来握了握：“那还真是同门师妹了！以后可要多交流，欢迎欢迎。”
林小娟点点头，轻声回应：“王学长好。”
气氛一下子活络起来，几人都笑了笑。
叶林晨看了眼表，见时间差不多了，便收敛了笑意，开口道：“既然大家都到齐了，那我们就开始吧。今天的重点，还是先谈谈这个月的经营情况。”
“好的好的！”**立刻应声，显然早有准备，连忙做了个请的手势，“几位请里边坐，我们慢慢聊。”
如果喜欢本书请记得和好友讨论本书精彩情节，才有更多收获哦
内。
她会直接在校门口和大家汇合。
带上赵雨桐是大家一致的决定。
因为最近这段时间她的表现比之前明显好了许多。
她没有再犯低级错误还在帮林雪梅整理采访稿时针对采访内容提出了新的思路帮助优化了不少问题。
她的进步大家都看在眼里因此决定给她这次机会。
赵雨桐也很珍惜眼神专注态度比谁都认真。
她几乎一字不落地把叶林晨讲的重点记下生怕遗漏。
“只要我们准备充分就没问题。”叶林晨笑着给大家打气。
第二天一大早四人整理好资料背上各自的包往校门口走去。
那里林小娟已经提前等候。
见面时几人打了声招呼简单确认了各自的分工便一起上车朝三木软件公司赶去。
三木软件这次明显格外重视几个年轻男生都特意换上了干净的衬衫头发梳得一丝不苟鞋子也擦得锃亮。
办公室里的桌椅都摆放得整整齐齐地板还带着刚拖过的水痕一进门就能感受到一种刻意营造的庄重氛围。
他们见叶林晨这次带了四个人来都很是意外。
其中一个笑着开口：“哟这阵容比上次可大多了。”
既有调侃也有真心的惊讶。
叶林晨笑着道：“这就是我们创业项目的全部人员。今天特意都带过来让大家彼此熟悉一下。”
说着她刻意将林小娟往前推了推语气郑重地介绍道：“这位是林小娟江城大学计算机系的她主要负责我们这边的技术问题。”
**一愣随即露出笑容伸出手来握了握：“那还真是同门师妹了！以后可要多交流欢迎欢迎。”
林小娟点点头轻声回应：“王学长好。”
气氛一下子活络起来几人都笑了笑。
叶林晨看了眼表见时间差不多了便收敛了笑意
“好的好的！”**立刻应声显然早有准备连忙做了个请的手势“几位请里边坐我们慢慢聊。”
如果喜欢本书请记得和好友讨论本书精彩情节，才有更多收获哦
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】