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24. 林氏的商业围剿,断供危机

小说:

重启2014:我的黑科技帝国

作者:

讨厌香菜的木子

分类:

现代言情

辰创科技的研发刚步入正轨,李浩带着算法团队打磨剪辑内核,张远敲定「秒创」初代界面定稿,赵阳远程搭建后端架构,三人各司其职,进度比苏辰预想中更快——不出半月,算法雏形落地,界面交互完成首轮内测,后端服务器实现十万级用户承载测试,一切都朝着向好的方向推进。

苏辰将大部分精力放在团队统筹与资金管控上,133万研发资金被拆分得精准至极:40万砸向算法研发与设备采购,25万用于设计团队的素材库搭建,20万预付赵阳的服务器托管费用,剩余48万作为流动资金,既保障团队薪资发放,也为后续产品内测、市场推广留足余地。他深知创业初期的资金命脉有多脆弱,每一分钱都花在刀刃上,办公场地选在性价比最高的科创园孵化器,团队聚餐选在园区旁的家常菜馆,就连自己的办公设备,都是二手市场淘来的顶配,唯独在技术研发与人才薪资上,从未有过半分吝啬。

就在辰创科技稳步推进的同时,林氏集团的反扑,如期而至。

这一次,林国栋不再藏着掖着,也不再动用柳婷、陈轩这类旁门左道的手段,而是搬出了林氏深耕申城数十年的商业根基,亮出了最凌厉的商业围剿獠牙——针对苏家工厂与辰创科技,双线施压,釜底抽薪,誓要将苏辰刚撑起的局面,彻底碾碎。

最先爆发危机的,仍是苏家工厂。

苏辰刚在辰创科技开完研发进度会,苏宏远的电话就火急火燎地打了进来,中年男人的声音里裹着极致的慌乱,甚至带着一丝颤抖,字字都透着绝望:「小辰,出事了!所有下游合作商,今天一早全发来解约函,说要终止和我们的所有合作,理由全是『产品存在合作风险』,就连上周刚续签的三家大客户,也直接拉黑了我们的联系方式,厂里的生产线已经停了,堆积的成品建材堆了满满三个仓库,这可怎么办啊!」

苏辰握着手机的指尖骤然收紧,骨节泛白,眼底瞬间掠过一抹冷戾。他早料到林氏会再度出手,却没想到对方会动用下游渠道的资源,直接切断苏家工厂的销路——苏家工厂做建材加工,上游靠原材料供应,下游靠工程商、装修公司消化产能,如今下游渠道被一刀切,原材料即便充足,生产出来的建材也无处可销,不出一个月,工厂就会因资金链断裂彻底崩盘。

「爸,先别急着停工,生产线保持半运转状态,成品建材先入库,我马上回工厂处理。」苏辰的声音依旧沉稳,没有半分慌乱,越是危机时刻,越不能乱了阵脚,「解约的事你不用管,我来对接,林氏想掐断我们的销路,没那么容易。」

挂了电话,苏辰立刻拨通林薇的电话,开门见山,语气果决:「林律师,立刻调取苏家所有下游合作商的企业信息,查他们与林氏集团的关联——是否有股权交叉、是否存在业务依附、是否签署过排他协议,半小时内给我结果。另外,起草批量律师函,针对无故解约的合作商,起诉其违约,要求赔偿违约金,重点盯紧那三家刚续签的大客户,他们的违约金条款里明确标注,单方解约需赔付合同总额的30%,我要让他们付出代价。」

「苏总放心,我已经安排团队核查,十分钟内出初步关联报告,律师函半小时内拟定完毕。」林薇的声音干练,没有半分拖沓,「林氏这次动用的是渠道垄断手段,属于不正当竞争,我这边同步收集证据,随时可以启动反垄断诉讼,只是下游渠道被掐断,工厂的产能消化是燃眉之急,怕是诉讼流程赶不上工厂的资金消耗。」

「我知道。」苏辰应声,挂断电话的瞬间,脑海里的数据流飞速运转,梳理着2014年申城的建材下游渠道脉络。林氏深耕建材行业数十年,几乎垄断了申城八成的工程商、装修公司渠道,想要从林氏的眼皮子底下抢回渠道,难如登天,但他并非无计可施——林氏垄断的是中大型合作商,却漏掉了新兴的家装市场与周边地级市的渠道,这两处,就是他破局的关键。

苏辰驱车赶回苏家工厂时,厂区门口一片狼藉,几辆满载建材的货车停在门口,司机们围在一起争执不休,要求工厂立刻卸货结清尾款,而厂里的工人聚在车间门口,面露焦虑,议论纷纷。苏宏远站在仓库门口,看着堆积如山的建材,愁眉不展,鬓角的白发又添了几分。

「爸,让工人先回车间,生产线保持半运转,货车司机这边,我来谈。」苏辰拨开人群,走到苏宏远身边,沉声安抚。他扫过围堵的司机,抬手举起扩音器,声音清亮,穿透所有嘈杂:「各位师傅,苏家工厂从未拖欠过任何一笔运费与货款,今日合作商解约,并非工厂产品问题,而是有人恶意打压。所有运费我今日全额结清,已装车的建材,愿意拉回仓库的,我额外支付双倍滞留费;愿意等待的,我承诺三天内找到新销路,运费翻倍。」

重赏之下,必有回响。司机们的争执声瞬间平息,纷纷应下,装车的建材被逐一拉回仓库,厂区的秩序很快恢复。苏宏远看着儿子从容不迫的模样,悬着的心稍稍放下,却依旧满脸忧虑:「小辰,林氏垄断了申城所有的下游渠道,周边的渠道也都被他们打过招呼,没人敢跟我们合作,就算你稳住了司机,这批建材卖不出去,工厂还是撑不住。」

「林氏能垄断申城,却垄断不了整个华东地区。」苏辰走到厂区的建材样品区,指尖划过刚生产出的钢筋与水泥,目光笃定,「2014年申城的家装市场正在爆发,大批散户装修、二手房改造,对建材的需求极大,林氏的渠道只盯着工程大单,看不上散户生意;还有苏市、锡市这些周边地级市,建材行业竞争激烈,林氏的影响力有限,这两处,就是我们的新销路。」

话音未落,林薇的信息准时发来——初步核查结果显示,苏家所有解约的下游合作商,均与林氏集团存在业务依附关系,其中七家企业的控股股东,是林氏集团的直系亲属,其余企业均签署了林氏的建材排他协议,此次集体解约,正是林国栋亲自下令的手笔。

苏辰看着信息,眸底的寒意更浓。林国栋这一招,比涨价、断供更狠,直接釜底抽薪,想要让苏家工厂彻底失去造血能力,逼他低头妥协。可他苏辰,从来不是会低头的人。

「爸,你安排五名资深业务员,跟我走一趟家装市场;再安排三名采购,去对接苏市、锡市的建材经销商,我已经整理好了他们的联系方式与报价底线,主打『质优价廉+账期灵活』,只要能拿下合作,价格可以比市场价低3个点。」苏辰快速下达指令,手中的平板电脑里,早已调出整理好的渠道信息,「林氏想掐死我们的销路,我们就另辟蹊径,散户市场+周边渠道,足以撑起工厂的产能,甚至能做得比以前更好。」

苏宏远看着儿子手中精准的渠道信息,眼中满是震惊与欣慰。他从未想过,儿子不仅懂资本、懂技术,就连建材渠道的布局,都如此精准。他不再犹豫,立刻安排人手,按照苏辰的指令行动。

安排好苏家工厂的事,苏辰刚回到辰创科技,就迎来了第二重危机——辰创科技的办公场地、服务器托管、甚至团队成员的社保代缴,全部被合作方单方面终止合作,理由清一色的「合作资质不符」「存在经营风险」。

李浩匆匆赶来,脸色凝重:「苏总,科创园孵化器刚发来通知,说我们的入驻资质被驳回,要求三天内搬离;服务器托管的公司也打来电话,说不再承接我们的业务,要求本周内迁移服务器;就连帮我们代缴社保的人力资源公司,也直接拉黑了我们的联系方式。」

张远也跟着皱眉,手里攥着刚打印好的设计素材采购合同:「还有素材库的合作商,刚签完合同就反悔,说林氏打过招呼,谁敢跟辰创科技合作,就断了谁的所有业务往来。现在设计团队的素材库搭建受阻,算法团队的设备采购也被卡了脖子,好多供应商一听是辰创科技的单子,直接拒绝接单。」

赵阳远程发来消息,语气沉稳却透着担忧:「苏总,后端服务器托管被卡,我这边只能临时切换到个人搭建的备用服务器,暂时能支撑研发测试,但无法承载后续的内测用户,服务器迁移的事,必须尽快解决。」

林氏的商业围剿,已然从苏家工厂,蔓延到了辰创科技。办公场地、服务器、供应链、甚至社保代缴,林国栋动用了自己在申城商界的所有人脉,布下天罗地网,想要让辰创科技胎死腹中,让「秒创」的研发彻底停滞。

办公室里,团队成员面露焦虑,李浩攥紧了手中的算法代码,张远狠狠砸了一下手中的画笔,眼中满是不甘。他们好不容易组建团队,打磨出产品雏形,如今却被林氏处处针对,连基本的研发条件都难以保障。

苏辰站在办公室中央,看着众人焦虑的神色,抬手压了压手,声音沉稳,带着安抚人心的力量,更透着一股不破楼兰终不还的狠劲:「大家不用慌,林氏的手段,我早有预料。办公场地被卡,我们就换场地,申城的科创园不止一家,孵化器不行,我们就租写字楼,大不了租金高一点;服务器托管被卡,赵阳,你对接阿里云的华东节点,我亲自去谈合作,林氏的手,伸不到阿里云的地盘;素材库、设备采购被卡,我们就换供应商,国内的技术供应商不止申城一家,林氏能垄断申城,却垄断不了全国。」

他顿了顿,目光扫过众人,语气凝重却燃着斗志:「林国栋以为,靠着商业垄断,就能掐死我们的研发,就能让我们低头。可他忘了

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