第十二章：
工作继续。
原本由霍景烨负责的合作项目从被霍珩接手推进到现在，整体框架已经基本敲定。
剩下要谈的无非是利润分配、控制权归属，以及后续资源向哪边倾斜。
任何一项让步，都意味着上亿真金白银流失。
这种时候，下面的人没办法拍板。
蒋初宁合上文件。
车窗外的景色向后掠过。
不是什么讲情面的时候。
虽然蒋初宁怀疑，她在霍珩这里，可能根本没有什么情面。
同父异母哥哥的未婚妻。
这可真是敌对阵营天胡开局。
……
这次过来的除了辛芸，还有法务负责人和两个一直跟进项目的总监。
到霍氏时，还是张秘书下来接人。
“蒋总。”
张秘书笑着打招呼。
“会议室已经准备好了。”
电梯停下时，蒋初宁便发现楼层和上次不同。
张秘书带着他们穿过办公区，一直走到最里面。
推门进去。
巨大的长桌横亘在中央。
深灰色调，简单利落。
阳光从窗边铺进来，也没能冲淡空间里的压迫感。
室温刚刚好。
就是整体风格——
很霍珩。
上次来的时候，蒋初宁还觉得那里的装修冷硬得没人味。
这样一看，那个会客室居然都算温和。
张秘书替他们拉开椅子。
“几位稍等。”
“霍总马上到。”
霍氏这边的人也陆续入座。
双方简单寒暄。
法务交换文件。
几人低声讨论着待会儿要谈的内容和重点。
会议室里的气氛看似平静，实则在座人员的无数条神经都已经紧绷起来。
这不是蒋初宁第一次谈大型合作。
但霍氏不一样。
霍景烨在的时候，双方更多是合作关系。
如今项目负责人换成霍珩。
很多默契需要重新建立。
商场上最麻烦的从来不是对手强，而是不知道对方准备强硬到什么程度。
蒋初宁翻着手里的文件。
余光扫过霍氏一侧。
该来的基本都来了。
……
离正式开始还有五分钟。
会议室门再次被推开。
蒋初宁抬头。
霍珩走了进来。
炭灰色西装。
简单打过招呼后，落座。
他随手解开西装一颗纽扣。
视线掠过会议室众人，在蒋初宁身上停留了一瞬。
蒋初宁对上他的目光。
然后，同时移开。
会议室里原本零散的交谈声很快停下。
空气逐渐安静。
霍珩翻开面前资料，目光扫过众人。
“开始吧。”
……
全程基本是两方法务发言。
谋求的权益基本也是公司提前决定好的。
双方来回拉扯了四十多分钟。
霍氏显然提前做过预案，尽可能挖掘所有能争取的权益，每一步退让都对应新的交换条件。
同样的理由来回摆了几轮，谁都没有先松口。
会议室里的气氛逐渐胶着。
蒋初宁接过话头。
“项目落地后，市场端主要资源仍由我们负责。”
“对应权益不低于百分之三十。”
“在此基础上进行讨论。”
对方法务道：“霍氏同样具备独立建设相关渠道的能力。”
蒋初宁神色平静：“同样的渠道，霍氏重建要至少十六个月。”
“而我们有现成的。”
“时间也是成本。”
法务的视线集中在了霍珩身上。
从会议开始到现在，他基本没怎么参与。
“蒋总。”
他终于开口。
“如果这个时间被缩短呢？”
霍珩将平板推过去。
“新规已经通过，预计两个月后实施。”
“届时市场准入条件会同步调整。”
“渠道建设周期至少缩短一半。”
“时间成本需要重新评估。”
会议室安静下来。
蒋初宁垂眸看完文件。
沉默几秒。
“前提是顺利落地。”
霍珩：“核心条款已经定了，剩下的不会有变数。”
蒋初宁笑了。
“霍总。”
“风险总不能只算成功的部分。”
霍珩看着她。
“所以？”
蒋初宁将文件合上。
“权益可以重新谈。”
“但政策延期造成的损失，也应该写进协议。”
霍珩眼底掠过一丝极淡的情绪。
很快消失。
蒋初宁对上他的眼睛，莫名生出一种不太好的预感。
“政策延期的损失由霍氏承担。”
会议室安静了一瞬。
蒋初宁的法务抬头。
这已经属于实质性让步。
却听他继续道：
“但如果按期落地。”
“权益比例按我们的方案。”
霍珩递过来一份文件。
蒋初宁翻开。
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