第350章348.你要去找钱
」有点东西哦。」
「你描述的这一切，愿景非常棒，逻辑也完全正确。」
「如果不考虑现实情况，这绝对是我们应该走的标准答案。」
「可是你知不知道..
，周明远笑吟吟听完顾采薇的所有规划，一副耐心温柔的样子，直到最后才重新开口。
「嗯哼？」
「我们咬咬牙不用外包的话，要花多少钱？」
「不知道。」
顾采薇摇摇头。
店里流淌的BGM，换成了节奏更缓的爵士，暮色也在沉淀。
周明远身体向后靠进椅背，双手交叠，目光落到手机上的解忧咖啡界面。
沉默持续了几秒。
「不食人间烟火了吧？」
「首先，我们就得先抛开自己组建团队这个选项。」
男人坐直身体，双手放在桌面上，笑著开始科普。
「要组建一个能独立开发，并且定期维护你刚才描述的那种复杂度App的团队，一年的固定人力成本可能要奔著七位数去。」
「哈？」
顾采薇忍不住瞪大眼睛，深吸一口气：「真的假的？」
这个价格远远超出了她的心理预期。
一年到头辛辛苦苦开店才赚多少钱？
「我给你算算哈。」
「之前我在招聘软体上看过的，一个合格的后端工程师在江城，年薪起步不会低于十五万。」
「这还只是初级，只是在江城哦。」
周明远再次强调。
「一个能做出你要求的那种UI和交互的前端或全栈，价格只高不低。」
「而且我们还需要产品经理，测试，需要专门的运维。」
「这还不算五险一金，办公场地，设备等等隐性成本。」
「咱们两家店月利润加起来确实可观，但那是毛利，扣除后续的运营成本，储备金，以及我们原本计划的流动资金后，能挪出来长期养一个技术团队的钱吗？」
顾采薇抿著嘴，不说话了。
她不是不懂商业的基本逻辑，只是之前被理想蓝图所激荡，暂时将现实放在了脑后。
「很明显，我们没有钱。」
周明远一锤定音。
「就算能挪出来一个小团队的钱，但如果App发展不及预期，或者遇到技术瓶颈，再或者两家店遇到淡季，这笔投入就会变成持续失血的伤口。」
「好吧......其实我现在觉得外包公司也挺好的。」
冰雪聪明的顾采薇摊开双手，一转眼就换了个口风。
「但外包的问题，你刚刚也提到了。」
「我们目前这个App，功能简单，主要是展示菜单，留下联系方式，发放一些简单的电子优惠券，连在线支付都没完全打通，更多是作为一个线上宣传册和引流工具。」
「就这样的复杂度，当初找的那家外包公司报价八万，开发周期一个多月，后期每次功能修改或Bug修复都要额外收费，响应还不及时。」
周明远继续说道。
「这也要八万？」
直到今天，顾采薇才反应过来。
原来解忧咖啡能火，绝对不是侥幸和运气。
不声不响的周明远，居然在背地里做了这么多事情！
「这个预算做成现在的效果，也算是一分钱一分货了。」
周明远苦笑道。
「像你刚才描述的那些功能呢，完善的线上点单，自定义选项系统，会员积分与成长体系，咖啡钱包，定期配送，拼单功能，数据分析和精准营销后台.
」
「这每一项背后都有复杂的数据逻辑，接口对接，伺服器承载和持续的维护更新。」
周明远指著不远处的牌匾，继续说道。
「薇薇，我不是在否定你的想法。」
「恰恰相反，我认为你说的特别好，如果自上而下实现起来，通过全程数据支撑，甚至能让我们把解忧开到全国各地。」
「只是现在我们没有预算而已。」
「6
」
顾采薇再次沉默。
她低头扭著自己的手指，小嘴一扁。
事实上，周明远在表达方面，大多数时候都在嘻嘻哈哈，很少用这么直白的语气。
解忧没有钱。
他说的每一个字，都像一块现实的板砖，拍在她脑中充满未来感的蓝图周围。
啪嗒一下就散了。
她顿时浮起一抹深深的无力感。
「我知道了.
」
接下来的时间里，顾采薇显然有些低落。
没错，饭要一口一口吃，钱也要一分一分赚。
这个道理自小学起老师就会教，大家都能明白。
可坦然接受，那就是另外一回事了。
「发什么呆呢？」
一声轻响，在舒缓的爵士乐中并不突兀。
眼见天色渐暗，客人的数量也开始慢慢增长，周明远拍了拍坐在吧台的女孩肩膀，笑著问道。
「没什么啦....
」
「还在想刚刚那些？」
「嗯。」
顾采薇点点头。
「薇薇我跟你讲，你一个当老板的，压根就不应该从早到晚守在店里，本末倒置了属于是。」
周明远端起已经凉透的美式喝了一口，笑著说道。
「那我应该干嘛？」
「好啦，放下，放下，反正不是帮忙做咖啡，这是你应该干的事儿吗？」
柔若无骨的小手被牵住了。
这会儿顾客分外多，眼见新人咖啡师有点忙不过来，顾采薇正打算客串一下。
刚刚拿起冰杯，就被周明远按在了原地。
「那你说呀！我应该做什么呢？」
触感微凉，细腻如玉。
周明远完全没有收回手的意思，顾采薇也没有使劲抽回来，反而任他牵著，抬起头反问道。
「你应该去找钱。」
「哈？」
女孩再次瞪大眼睛。
「就是字面意思。」
周明远放缓声音，引导道。
作为前世就曾经创业成功的大佬，他干分欣赏顾采薇的热情和行动力。
但不得不说，囿于阅历，认知和年龄，她思维中还是有一道隐形的天花板。
是时候推她一把了。
把她托举到一个更高的观察位，才能看清真正的商场全景。
「是这样的，薇薇。」
「你之前的出发点很务实，也很有前瞻性。」
「但是呢，格局还是小了点。」
「我们不是一直发现问题，然后去解决问题的吗？」
「说到咱们帐上面没钱，你怎么就气馁了？」
」
..没钱还能怎么办嘛。」
顾采薇白了男人一眼：「难不成去借？」
「哎！」
周明远竖起大拇指。
「我们不妨把眼光再放远一点，跳出如何让App更好用这个框架。」
顾采薇托起下颌：「放远一点？」
「你想一下，如果解忧咖啡App，不是一个服务于两三家店的点单辅助工具，而是一个未来可能支撑十家、五十家、甚至上百家门店，整合了供应链、会员生态、数据智能和品牌传播的数位化中台和核心入口，会是什么样的呢？」
周明远缓缓说道。
他身体微微前倾，目光锁住顾采薇有些愕然的眼睛。
每个词语都像一颗石子，投入顾采薇思维的小小池塘。
「6
」
女孩下意识坐直了身体，茫然渐渐收敛，取而代之的是重新萌发的专注。
一百家店，会是什么样子的呢？
「这个时代，移动网际网路开始重塑一切，包括所有传统思维，都将被浪潮一往无前击碎。」
周明远话锋一转，开始植入更深层的观念。
「而且有一个很鲜明的特征。」
「怎么说？」
顾采薇果然被吸引了注意力，看向周明远。
男人此刻的神情，有种莫名令人信服的力量。
周明远身体向后靠了靠，姿态放松。
「八个字：越冷越冷，越热越热。」
「也就是经济学里常说的马太效应，但在我们网际网路行业，尤其残酷和明显」
门顾采薇眨了眨眼，若有所思。
「一个初创品牌，如果只是满足于一家店、两家店的精致和盈利，那么它吸引来的，也只是附近有限的客流和口碑。」
「它的势能是平缓的，甚至是内卷的。」
周明远缓缓道来，目光却始终没有离开顾采薇的眼睛。
「但是，如果它展现出极强的扩张野心和成长潜力，敢于在核
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