“好！”
确定让姜美凤当波螺肉长的副厂长后，韩丽娟逐渐开始对厂内事务放手。
十二月中下旬，她势必要跟车回去的，如果省城那边顺利，她中途能回来一次滨海，如果那边放不开手，时间紧迫，波螺肉这边就难顾及太多。
所以，在这两个月，她要安排好春节销售高峰期的营销计划，激励政策。
关于波螺肉，她计划推出春节限定包装，将蓝色外包装改成春节红，加一些节日暗纹，增添氛围。
同时，对员工、联合会成员、酒店客户、零售客户都设定激励政策，让客户提前签订进货合同，避免事务都堆积到十二月。
十月下半月，韩丽娟跑广告印刷厂，跑酒店，跟着销售跑零售店，她计划到十一月初，将手里的客户都跑一边。
“娟子，节前我就要调回市里，去总店。”虽然因为年初的降价风波，金店长的早餐店已经不跟韩丽娟合作了，但作为韩丽娟的第一个大客户，韩丽娟仍然跟金店长保持密切的联系。
这次拜访县里的客户，她也顺便看看金店长。
“恭喜你呀，高升了。”韩丽娟一听，由衷的为金店长开心。
“谢谢。”金店长说。“虽然后来你整合了咱们县的波螺肉小作坊，他们的卫生和质量都有所改变，但我还是喜欢跟你合作那阵，送的东西永远准时，干净卫生，不掺假。”
“他们掺假？”韩丽娟问，她也隔三差五的进车间检查其他作坊送过来的产品，目前没发现问题。
“倒也算不上掺假，毕竟海鲜类产品，含水量还是有的，虽然合同上有一些规定，但没有一个严格的标准，这其中就有很大的操作空间。”金店长解释。“但其实也不能完全怪小作坊，价格在那里放着，所有的人，都希望自己买到的东西物美价廉，但很多时候，物美跟价廉是矛盾的，酒店不能提供更高的价格，小作坊就想在别的地方，找回自己的损失。”
作为一名店长，金丹桂喜欢韩丽娟的产品，虽然价格高，但绝不在产品上有一丝一毫的糊弄人。但开店做生意，在产品没大问题的基础上，进货价越便宜，利润越高。金店长理解，并按照老板的要求去执行。
韩丽娟听懂了，其实就跟当初周经理跟她说过的情况一样。他们的老板，都喜欢花最小的钱，办最大的事。
虽然她后来保住周经理的订单，没保住金店长的订单。但不是因为周经理比金店长优秀，而是两个店需求不同。金店长这边只需要波螺肉，店里卖的也是波螺肉。周经理那边需要的是能给消费者带来优越感，是不同的体验，是说出去的体面。韩丽娟的产品，跟其他作坊的不同就是她的产品“更体面”。
想明白这一点，告别金店长后，韩丽娟回去就给袁老板打了个电话。她要调整产品配比，减少原计划鲅鱼刀鱼跟黄花鱼的进货量，增加海虾的进货量。
从滨海回来后，袁老板找过她一次，跟她确认订单信息，之前的合同，约定了产品价格，及订单价格，具体每类产品进出多少，并没有具体约定。
但到十二月，就有很多客户陆续提货，袁老板提醒韩丽娟，在十一月中旬之前，确定好明细，他提前留出货品，货品不足他那边还能调取，不然取货的时候才出明细，会发生混乱甚至货品不充足。
韩丽娟这几天一直在合计这个事情，她之前的计划就是鲅鱼最多，海虾次之，黄花跟刀鱼最少。
但今天，跟金店长的谈话，却让韩丽娟突然想明白一件事。
物离乡贵，贵的是与众不同，是拿出来跟别人提起来，别人会说，哎呀，真不错，真好，这可太牛了。
而这四类产品中，让人一眼就觉得，这玩意“贵”和“好”的，你家年夜饭有它，嘿这可真不错的，是海虾。
其他的不是不好，是跟海虾比起来，掉一个档次。
韩丽娟调整了一下进货比例。但货物的调整，带来的另一个问题是，可能多出来一辆货车。
之前签合同的重量，是按照她原计划的货物签的，海虾的价格高，它的比例提高以后，价格不变的前提下，重量减少了。
但她跟运输队签完合同了，运输队跟她们这些私营厂子不一样，毕竟是公办的，韩丽娟不不知道，合同变更是不是方便。
晚上，韩丽娟看着时间，给李春来打电话。
从省城回滨海的时候，李春来留了一个能找到他的电话，但需要他下班以后，如果他没出长途任务，会给她回电话。
韩丽娟打过去，等了十分钟，电话铃响了。
“喂？”
“喂？”
电话接通，韩丽娟听声音，知道是李春来。“李春来，我这边遇到带你问题。”
“什么问题？”李春来问。“需要这边过去人吗？”
电话那边，明显声音有些快。
“不是别的问题，是车的问题。”韩丽娟听到李春来误会，赶紧解释。“我这边调整了一下货品，重量减少，可能会多出来一辆车。”
韩丽娟有些不好意思，毕竟是自己这边出的纰漏，但只要做事情，总是会出这样或者那样的问题，出现问题，解决问题，下次避免这个问题，她一直是这么做的，但毕竟也给别人带来麻烦，所以……
“那没问题。”那边沉默几秒，给她答复。“车辆的事情你不用操心，这几天你调整完，告诉我具体的重量信息，到时候我根据你的重量，给你安排车。”
“那合同那里？”签了合同，交了定金，怎么改。“需要我回去吗？”她是否需要为这件事跑一趟。
“不用。”李春来摇头。“如果你信得过我，我给你找一个搭车的货主，到时候让他搭蹭你的车回来。”
“信得过。”韩丽娟一听，这真是一个解决办法，而且是一个不错的办法。“那这件事就拜托你了。挺晚了，我先挂了，你早点休息吧。”
事情解决，韩丽娟可以跟袁老板那边确认订单了。
“好，那……你有事情随时打电话。”李春来说。
……
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