省城，韩丽娟的爸爸跟亲朋们一直在等着。
昨晚韩丽娟跟韩超美通过电话，说今天晚上车就回来了，到了六点，韩爱国就坐不住了，三五分钟出来一趟，听见车的声音，也要出来一趟。
“快，饿了吧，先吃饭。”
接到人，韩爱国就赶紧让韩丽娟跟她爷奶进屋，吃饭。
司机们也被拉进屋，大家一起吃了顿热乎乎的晚饭。
吃过饭，开始卸车，几样货品分类摆放，因为货多，虽然人手不少，但没有什么大型工具，很多环节都要靠人力，一晚上没卸完，直到第二天中午，才全部完成。
等全部收拾利索，都挺晚了，索性就没出摊，晚饭后，韩丽娟也没让大家离开。
“各位大爷叔叔，咱们从明天就开始卖货了，之前我老叔也让大家突击了一下电子秤的用法，现在考试，看看大家电子秤用的是不是熟练，还有卖货的话术怎么样，成绩优秀的每天除了提成，多5块钱奖金。”
韩丽娟爷奶坐镇，她跟她老叔负责打分，她爸跟这些亲朋老乡，每个人都要考。
“放心吧，娟子，我那计算器按得咔咔的，一定满分。”韩建设一听，跃跃欲试。他一直觉得自己是家里，不，村里第一聪明人，今天，一定要让大家看到实力。
“好。”
“假如一斤鱼，要价3块8，最低价3块5。现在，有顾客来买鱼。我是顾客，你们是卖鱼的。”
“大爷，这鱼怎么卖？”韩丽娟挑到张三大爷，问。
“3……3块5，不，8。”张老三本来还看热闹，谁想到被韩丽娟第一个选中，一下子没反应过来。
“哈哈哈哈……”
一群大老爷们看新奇，见张老三打磕巴，放声大笑。
“别笑，都别笑。”老太太在韩丽娟身后虎着脸。“明天都卖货了，正经点。”
“姑娘，看鱼啊，这鱼3块8一斤。”张老三调整一下，回韩丽娟。
“有点贵，能便宜点吗？”韩丽娟接着问。
“那3块5。”三大爷是个实在人。
“不行，还是贵，再便宜点！”韩丽娟用不认同的语气接着要求降价。
“不贵了，这是最便宜的了。”三大爷的语气透着真诚。“真的。”
“我看市场那边有3块2的，大爷你不实诚。”韩丽娟语气中带这些不高兴。
“那……”张三大爷有些不知道怎么办好了，他本本分分的老农民，真没想到卖个鱼咋这么多事呢。
“好，那现在这种情况，怎么办？”韩丽娟看张三大爷说不出来，问大家。
“我知道。”韩建设接话。“姑娘，你信我，一分钱一分货，咱家这鱼质量杠杠的。这大过年的，谁买鱼不买条好一点的，肥一点的，回去吃着香，我这鱼这价，绝对值，你嫌贵回头我给你抹个零就完事了呗，差不了几毛钱，吃着味可差的多了。”
不得不说，韩建设这张嘴，也是有点东西的。
韩丽娟点头。
“那娟子，要是这么说完，还不买咋整？”人群有人问，遇到这种最低价，人家还不买那不就丢失顾客了吗。
“没事，让人转悠转悠，说回头再来也一样，市场上不是遇到顾客就能成交，不成交也没关系。”
“娟子，我是不是优秀，张三哥是不是不及格。”韩建设问。
“二叔你回答的不错。”韩丽娟先是肯定了她三叔。“三大爷是第一个，有点不在状态也正常，三大爷，一会其他人考试的时候，我也会问问大家的想法，你也可以回答，我不会因为一个回答就判断不及格。”
“好好好。”张老三一听，本来萎靡的状态，又精神了。
“大家也不用紧张，觉得我答不好是不是就得回去了，这东西没有标准答案，我看的是大家的态度，就算是实在不会说的，我也有别的安排，大家不要有负担。”
韩丽娟今天考试的目的，就是让这些没卖过货的人，提前适应一下顾客的话术，有个心理准备。
每个人一套问题，等她一圈考下来，吃法，做法，味道，价格，大家就记得差不多，也会基本的应对了。实在嘴笨，不会的，就几个市场之间送货。
等考完话术跟电子秤，韩丽娟又从兜里掏出一叠子钱。
“我这叠钱里有几张假的钱，大家看看，挑出来，一个个的来哈。”
韩丽娟没说有几张，这钱也是她刚开始做买卖的时候，没经验，不小心收到的。
没想到如今派上用场。
大家在灯光下，仔细地辨别手里的钱。假的在手感跟颜色上跟真的是有区别的，而且是很明显的。
“其实假的很好辨认，但是，有时候生意火爆，忙起来，会不小心收到，所以大家记住，不管生意多忙，接到钱，都要拿手里看看真假，这个步骤不能省，五块十块的，假的也就是陪点货，如果是100的，50的假的，咱们不仅赔货，还赔钱。”
“那种买几块钱的东西，却拿出大钞的，大家一定更要仔细。”韩超美在一边补充，他也做买卖的，如今一些不法人员，就是靠买东西往外花假的换真的，一般情况下，普通人手里很少会有面额100的假。
“遇到那种真假难辨别的，就让对方换一张，对方如果咬死不换，这单买卖宁可不做，也不收。”韩丽娟说。
等所有的考完，韩丽娟根据成绩，将大家分到几个摊位，每个摊位都有算账算的快对、看钱准的，也有说话利索的。
“娟子，没想到，这做生意里这么多门门道道的。”张四叔，也就是他们队的队长感慨道。“你这一个人在外面打拼，也是真不容易。”
他试问自己，一个人在外面，敢不敢拼一份事业出来，想了想，可能也就是找份卖体力的活，安安分分的打工，听领导安排，按月领工资，像韩丽娟这样，敢囤这么多的货，用他们这些大老粗，承担这么大的风险，他没这份魄力，也没这个能力。
就
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