从小店出来，走了一段路，韩丽娟看到对面有一家比较大的早餐店，窗明几净，跟她找的这些小店不一样，里面的桌子都是铺着桌布的。
韩丽娟打量一下四周的建筑，一咬牙，走了进去。
“你好，吃点什么？”看韩丽娟进来后，站在那里盯着店里挂着的菜单，却一直没点餐，服务人员过来问道。
“有海菜包子吗？”韩丽娟问。
“暂时没有海菜包子，但咱家有猪肉、牛肉还有韭菜虾仁馅的包子，味道都不错，可以尝尝。”
没有海菜包子！韩丽娟心狠狠地提起，但她不经意撇了一眼餐桌，正有人在吃馄饨，馄饨里有紫菜，她的心又噗通跳回去。
可能是干海菜，干海菜跟鲜菜不一样，韩丽娟在心里安慰自己。
没事，反正都失败那么多次，再多一次也无所谓。
“请问你们老板在吗，我有些事要谈一下。”韩丽娟尽量让自己的声音稳重，平和，不急不躁。
“这……”服务人员顿住。“抱歉……”她要说老板不在，老板真的不在，老板在也不在。
服务员刚刚想要拒绝，一个三十多岁的妇女走过来，问道。“怎么了？”她看到这个店员在这跟顾客沟通半天，以为是发生了什么事。
“店长，这人说要找老板。”
“店长，你好，我就找你。”
本来听到店员说的抱歉，韩丽娟已经要放弃了，谁知道这个店长突然出现，她赶紧抓住机会。“你好，我姓韩，韩丽娟，店长，咱们这么大的店为什么没有滨海的季节特色产品呢？”
“您好，金，金丹桂。”店长伸手，让韩丽娟坐在一张餐桌前。示意店员可以离开。“您说的是什么意思呢？”金丹桂准备很认真的聆听韩丽娟的话。
滨海特色？滨海盛产海鲜，她们店里也有一些海鲜类的产品，但是他们毕竟是做早午餐的，还是以方便快捷为主。
韩丽娟笑了。“不瞒您，我是来推销我的新鲜海菜的。我刚刚打听了一下，咱们店里没有海菜包子。海菜作为滨海的早春特色，店里是不是也应该准备一些呢？”
韩丽娟没有什么谈判技巧，跟眼前的店长比起来，她太稚嫩，唯有真诚。这些天，她一直也用的是真诚。
金丹桂看你这眼前的姑娘，明亮的眼睛，真诚带着笑意，不禁也笑了。“我们的店里不缺包子，现有的产品足以应对客户的需求，为什么还要增加新品呢？”
“金店长，咱们这个店周围有好几家宾馆，附近还有旅游景点，人来人往，还有很多外地人，这些人他们也不缺包子，但他们缺没吃过的包子。”
“嗯。”金丹桂点头。“说的有道理。”
“我不是很懂做买卖，但我想，对待外来旅客，地区性的特色产品，更能吸引他们，因为它的与众不同人，让见识到的人回去后有的聊。海菜包子做起来不复杂，却很有地方特色。而且，本地人也十分喜欢这一口，店里增加了海菜包子，也能增加本地人前来购买早餐。”包子，包子，海菜包子，韩丽娟觉得现在她的脑子里充满了包子。
韩丽娟想，他们这么大的店，应该不会像家庭小店那样，做不了太多早餐花样。她就要告诉金店长，别管本地人外地人，海菜包子都能受欢迎，卖出去。
“不，我觉得你是懂的，你说的很好，继续。”金丹桂不认同韩丽娟的谦虚，一个二十岁出头的小姑娘，说出这番话，足够让她刮目相看。她引导韩丽娟接着往下说。
“我没什么想说的了，还有就是新鲜的海菜做出来的包子，比晒干的海菜更有鲜味，而且在价格上，也更便宜，如果咱们店里准备增加海菜包子，我可以每天过来送货。”韩丽娟接着说道，她可不想给别人做嫁衣。
听到韩丽娟这句话，金丹桂笑得更开心,一个很能看明白的小姑娘。“我懂你的意思了，我需要时间来考虑，如果我们确定增加海菜包子，我会在你这里购买海菜，但前提是你的海菜要足够好。”
他们这家早餐店是才开业不久的，老板那边的意思也是增加点不一样的新品，目前上了虾仁馅料，今天这个小姑娘说的海菜，也是可以考虑的。
韩丽娟抑制住自己想要将“真的！”二字问出口，同时告诉自己要控制情绪，但是开心的笑容怎么也控制不住。“那好，那我明天的这个时间再过来？”
“店里如果需要香波螺肉，也可以找我。”末了，韩丽娟不忘再多宣传宣传自己的产品。
波螺肉她也可以煮了，挑出来，送过来。
“好的，如果有需要，我一定最先找你。”人与人之间可能需要眼缘吧，金丹桂觉得，她跟这个叫韩丽娟的小姑娘十分有眼缘。
告别金店长，韩丽娟从店里出来，长舒一口气，好开心呀，虽然不知道会不会成功，也不知道这家店能用多少货。但是终于有一个不一样的开端了！
值得庆祝！
这之后，韩丽娟仿佛开窍，她也不分大小店，也不局限于早餐店，只要是饭店，她就进去询问。
竟然真的谈成两家生意，虽然要的都不多，价格也压的低，每家每天只要两斤，且价格只给到5毛钱一斤。韩丽娟同意，但要求每次送货都钱货两清，不押款。
这两家也不是大型饭店，但店里有冷冻设备，跟韩丽娟商议三天送一次货。
“娟子，你回来啦。”韩丽娟拖着疲惫身躯兴奋的脑子回到家，王奶奶在等她。
“王奶奶，有事吗？”韩丽娟昨天给她三十斤的菜，应该不会这么快就系完的吧。
毕竟王奶奶还有许多杂活。
“娟子，周围有几个老太太，听说你这能拿活，都想让我来问问你，能不能带上她们。”
王奶奶本不想帮着问的，韩丽娟帮她一个人拉货，不累，但是五六个老太太每天怎么都要一百斤左右的货，靠着小姑娘自行车拉，挺累的，他们这出门
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