接下来的几日,沈琉璃将自己关在房间中,把熬制出的所有膏脂,小心翼翼地分装进素雅的白瓷小圆盒里。
盛放膏体的小圆盒,是从景镇定制的,光是盒子就价值不菲。
她要的,不仅仅是一件商品,而是一件值得所有女人,去珍藏的艺术品。
当她亲手,在第一只瓷盒上,用小楷写下“玉容膏”这三个字时……
“……玉容膏。”君北玄的声音在她脑中响起,“听起来就软绵绵的,毫无气势,不如叫‘北境之霜’,彰显其来历不凡。”
沈琉璃手上的动作一顿,差点把一滴珍贵的膏体滴在桌上。
她哭笑不得地在心里回应:“王爷,我们卖的是能让女人变美的东西,不是用来治冻疮的药膏。‘北境之霜’听起来就像是你们军营里发给士兵,用来抹在大糙手上的东西。我们的客人,想做的是不食人间烟火的仙女,不是您麾下那些士兵。”
君北玄:“那就叫‘战痕雪’!再深的伤痕,也能一抹即消!”
沈琉璃:“……王爷,我的客人们,是去参加宴会的,不是去参加战斗的。”
君北玄:“那就叫‘还我漂漂膏’?”
沈琉璃:“您还是别说话了……”
“……妇人见识!”君北玄被噎了一下,冷哼一声,算是默认了“玉容膏”这个名字。
“好了,名字定了。”沈琉璃盖上最后一个盒盖,眼中闪烁着兴奋的光芒,充满了对未来的憧憬,“现在,我们有了天下最好的‘武器’,下一步,该如何‘进攻’呢,我的大将军?”
“这还用问?”君北玄的战略思维立刻被激活,充满了不容置疑的决断力,“兵贵神速!你的‘武器’远胜于敌人,此刻敌军军心未稳,正是我方发动总攻的最好时机!”
“你的意思是……我们现在就开店售卖?”沈琉璃心中问道。
“不只是开店!”君北玄的声音里充满了宏大的构想,“要开,就在京城最繁华的四条主街,同时开四家店,形成合围之势!店面要大,人手要多,价格要比‘百花阁’低一成,以雷霆万钧之势,迅速抢占她们的市场!让她们的客人,一夜之间,全部倒戈!这叫‘闪电战’!”
沈琉璃听着他这番豪情万丈的“商业计划”,嘴角忍不住抽了抽。
“王爷……我再请教一下。”
“说!”
“您这套‘闪电战’,是不是也同样适用于卖烧饼?”
君北玄再次被噎住:“……你什么意思?!”
“我的意思是,”沈琉璃扶着额头,感觉有些无力,“您这套方案,是用来占领市场的没错。但占领的是‘大白菜’和‘烧饼’的市场,而不是‘稀世珍宝’的市场!我们要做的是独一无二的奢侈品,不是人手一份的军粮!”
“有何区别?”君北玄理直气壮地反问,“好东西,自然应该让更多人拥有,才能彰显其价值!”
“天哪……”沈琉璃感觉自己像在教一个三岁小孩,“王爷,您听好了,女人的世界里,‘价值’这个词,有时候和‘拥有的人数’是成反比的。一样东西,如果我能轻易买到,我的邻居能买到,街上所有的女人都能买到,那它在我眼里,就一文不值了!”
“不可理喻!简直是歪理邪说!”君北玄感觉自己的世界观受到了巨大的冲击。
“这不是歪理,这是人性!”沈琉璃决定给他来个猛药,“那我问你,如果全天下的男人,都穿上和皇上一样的龙袍,那皇上那件,还值钱吗?”
“你这是谋逆!”说完,君北玄这次,终于沉默了。
过了许久,他才用一种极其不情愿的语气,闷闷地问道:“那……依你之见,该当如何?”
看到这位不可一世的将军终于“服软”,沈琉璃心中暗笑,这才抛出了自己的想法:“我的想法是,不开店则已,要开,就只开一家,全京城,独此一家。而且要装修得比皇宫还奢华,要让所有女人都觉得,能踏进我的店,本身就是一种荣耀。”
“固守一点,坐等敌人四面**?这是兵家大忌!愚蠢!”君北玄想也不想,立刻全盘否定,“你这是在建一座漂亮的靶子,等着别人来打!”
“那你说怎么办?!”沈琉璃也有些生气了,这也不行,那也不行!
“你的想法,太保守!太被动!”君北玄的声音陡然拔高,充满了颠覆性的念头,“我们为何要‘开店’?为何要‘售卖’?这种按部就班的方式,是商贾的愚笨做法!真正的兵法,是无形之刃,**于千里之外!”
“说人话!”
“我们不做生意,我们创造一个传说!”君北玄的声音里,充满了统帅的魄力,“都城的贵妇们,从不追逐最好的东西,她们只追逐最难得到的东西。我们要做的,就是让这‘玉容膏’,成为一个她们有钱也买不到的传说!”
“你的意思是……”沈琉璃好像隐隐抓到了什么。
“没错!”君北玄一字一顿,说出了他那石破天惊的计划,“将我们手中这第一批‘玉容膏’,全部,免费送出去!”
“全部送出去?!”春桃在一旁听得差点跳起来,她听不懂什么兵法不兵法的,她只听到小姐说免费送出去,“小姐!这可是用五十两银子一两的玫瑰花瓣做的啊!这么送出去,我们得亏死啊!”
“不,”沈琉璃在经过最初的震惊后,却迸发出了与君北玄如出一辙的想法。她终于完全领会了这位将军的意图,他虽然不懂女人,但他太懂人性了。
“这不是亏损,春桃。”她摇了摇头,声音里充满了难以抑制的兴奋,“这是投资。是让我们的‘武器’,以一种敌人绝对意想不到的方式,投放到她们的‘指挥部’去。”
她铺开一张京城贵女关系图,这张图,是通过她这半个月来的打探,亲手绘制的。上面密密麻麻地标注着每一个家族,每一个人的关系、喜好和弱点。
她的手指,缓缓地在图上移动着。
最终,她的指尖,点在了一个所有人都意想不到的名字上。
“我们的第一个目标,不是朋友,而是敌人。”
她看着那个名字,轻声念道:“礼部侍郎府,苏晚晚。”
“苏晚晚?”
侍
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