方若华把那锭银子推回去时，张华生的脸色变了一下又很快收住了。
“二十两不够？那三十两。”
“张老板。”方若华站起来，“我调香，不是为了给全福楼复刻苏记面馆的菜品用的。”
张华生咬咬牙：“四十两！”
“不卖。”方若华走到门口，回头看了他一眼，“您店里那个掌勺师傅，让他自己琢磨吧。”
她出了全福楼，往苏记面馆走去。路上经过卖桂花糕的摊子，甜香飘过来，她停下买了两个，用油纸包好，揣在怀里。
到面馆时苏芸正在灶房调汤，右手腕上的布条拆了，但握勺的姿势还是有点僵。阿沉蹲在院角劈柴，斧头声一下一下，和她搅汤的节奏错开了。方若华把桂花糕放在桌子上，苏芸出来时抬头看见她，手里还拿着长勺。
“若华来啦。”
“嗯，我饿了，来蹭碗面。”方若华找了张桌子坐下来，“还是桂花清汤面，多放桂花膏。”
苏芸没有问她张华生的事，阿沉从南福寺回来时瞧见她进全福楼了。
她把汤调好，面下锅，捞出来抖三抖，浇上热汤，多挖了半勺桂花膏。
她把面和烤肠奶茶一同端到方若华手里时，桂花的香浓得几乎要凝成水滴下来。方若华低头吃面，一口面一口肠吃得很快，汤也喝得干净。吃完地把碗放在桌子上，又一口气喝完奶茶，然后看着空碗底。
“全福楼那边找我了，说给我四十两。”
苏芸坐到她旁边。
“我没卖。”方若华把碗推到一边。“我调香，是因为我喜欢。桂花膏是我送给你的，你要拿它做面，那是你的事。他想要，让他自己找人调。”
“不过啊…”方若华有些得意。
“这桂花膏，其他人都调不出来我这个味儿！”
“嘿嘿那是那是！若华最厉害了！”
说着苏芸笑嘻嘻地从怀里里翻出一块圆润的小木牌。木牌是苏平之雕的，边角磨得光滑，上面刻了几个字：苏记面馆·桂花清汤面专用。背面还有一行小字。
方若华调。
苏芸把木牌塞进方若华手里。
来。这是你的牌子。以后桂花清汤面卖出去的每一碗，都有你的份。”
方若华低头看着木牌，拇指摸过背面那行小字。字刻得不太工整，苏平之的手艺还差一点，但每一笔都很深。
苏芸又从柜子里摸出另一块木牌，比方若华那块大一圈，上面刻着“苏记面馆·贵宾”几个字，边角雕了两朵桂花。
这个是我给你做的，贵宾卡！”
“什么是贵宾卡？方若华好奇翻了下牌子。
“就是……”苏芸伸出手比划着。
“你以后来这儿吃饭，然后冲我哥亮一下牌子～”
“就可以免费啦！！永久免费！！”
“啊！这这这不好吧！”方若华也笑了，脸上红红的。
“收着啦！是朋友你就收下！”
方若华接过来，两块木牌在她掌心里并排放着，左手的刻着她的名字，右手的刻着桂花。她笑了，把木牌收进袖中，和装桂花膏的小瓷罐放在一起。
“那我收下了，以后我可就经常过来了啊！”
“好耶！”
二人又玩了一会儿，直到百花铺那边过来寻人，方若华这才依依不舍离开。
苏芸手里把玩着剩下的木料。苏平之从柜台后面探出头。
“芸儿，你给方姑娘那牌子，上面刻了什么？”
“贵宾卡，终身免费。”
苏平之“哦”了一声，缩回去继续记账。苏芸却盯着手里的木料看了很久。木料是苏平之锯剩下的边角料，不大，刚好够刻几个字。她把它翻过来，拇指摩挲着光滑的那面，脑子里忽然窜出个念头。
“平之哥。”
“嗯？”
“如果有人说，愿意提前把一两银子放在咱们面馆，你说这人图什么？”
苏平之从柜台后面走出来，手里还攥着擦桌子的抹布。“提前给钱？图个省心…？”
“没错！”苏芸站起来走到柜台前，从笔筒里抽出苏平之记账的毛笔，又翻出一块平整的木料，在上面写了几个字。苏平之凑过去看，上面写着：充一两送一两，吃饭打八折。
“我们可以做一批贵宾卡，充进去的钱还是他的，但每次来吃面，从里面扣，扣的时候打八折。这样他省了钱，我们锁住了客，谁都不亏。
而且钱先到手，面馆周转就更宽裕了。你想想，赵秀才每次来吃阳春面都要算着钱，如果一次充一两，够他吃两个月，还白得一两，他肯定愿意。”
苏平之看着木料上那行字，看了好一会儿。
“芸儿。”
“嗯？”
“你是天才。”
苏芸笑出声来。她把毛笔塞回笔筒，又从柜台底下翻出一堆边角料木块，挑了几块平整的。“这玩意儿叫会员卡。先做一批试试，赵秀才第一个。”
“为什么是赵秀才？”
“他在书院里人缘好。他办了，其他人会跟着来。”
第二天赵秀才来吃阳春面时，苏芸把会员卡的规矩说了一遍。他站在柜台前，手指在袖中摸了一会儿，摸出一两银子放在桌上。
苏芸收下银子，递给他一块木牌。木牌上刻着“苏记面馆·贵宾”，背面刻着一个小小的“赵文清”字。赵秀才接过来，翻过来看了看背面那个字，然后把木牌收进袖中。
他点了一碗阳春面，要宽汤面硬。苏芸多下了二两面，把价格算成小碗的。赵秀才吃面时把木牌从袖中摸出来，放在碗边，吃完面又收回去。
消息传开是当天下午。赵秀才在书院里掏铜钱时，木牌从袖中滑出来掉在桌上，旁边的同窗捡起来看了一眼。
“苏记面馆？西街口那家？”
“嗯。”
“这牌子做什么用的？”
“充一两送一两，吃饭打八折。”
同窗把木牌翻过来，背面那个“赵文清”字刻得清清楚楚。“还能刻自己名字？”“能。你说名字，老板当场刻。”
当天傍晚，书院里来了六个秀才。
苏芸把
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggds.cc】