平日里周建明和王德发是死对头但今天破天荒地站在王德发这边：“是啊王厂长说的句句都是实情。
我们党总支也做了大量艰苦细致的工作稳定队伍凝聚人心鼓励大家发扬主人翁精神勒紧裤腰带共渡时艰。可精神力量终究不能当饭吃。
厂子现在最核心的问题一是设备严重老化故障频发直接影响了产量和质量稳定性也推高了生产成本。
我们不是不想技改是巧妇难为无米之炊。
二是市场空间被严重挤压品牌影响力越来越弱销售渠道萎缩回款困难现金流极其紧张。
三是历史包袱沉重退休职工多以前有些遗留问题还没完全消化也牵扯了不少精力。”
王德发接过话茬：“对对对周**总结得非常到位就是这三个‘老大难’。
所以这次领导来我们最大的希望是恳请县里、镇里能在资金扶持和政策倾斜上拉我们一把。
比如看能不能协调银行给我们一笔技改专项贷款
另外在本地市场上能不能请镇里出面协调一下？
青山县的商场、超市、酒店、食堂优先采购、使用我们青山啤酒？
这也是支持地方企业、保就业、保稳定嘛！
只要能把生产线更新了再把本地市场的基本盘稳住我们班子有信心也有决心带领全厂职工打一个翻身仗……”
吴志远静静地听着心中冷笑如果啤酒厂由这帮蛀虫把控拿再多的贷款也是变相被他们吃干抹净打了水漂。
产品质量跟不上市场没销路竟然要求镇里用计划经济那一套协调商场、酒店优先采购简直是贻笑大方！
吴志远的目光投向坐在角落处的副厂长章俊华。
“章厂长你觉得啤酒厂还有救吗？出路在哪里？”
王德发和周建明都感到很惊讶。
吴志远怎么不问他们而是问章俊华？
章俊华其实也很惊讶。
他是厂领导班子中最不受待见的一位归根结底是因为他不选边站队。
不站队的后果就是被边缘化。
但既然吴志远用期许的目光看着他那他此时更不能沉默。
他犹豫几秒开始侃侃而谈：“感谢吴**对我的信任那我就抛砖引玉谈几点不成熟的个人想法。
青山啤酒厂靠现在这种单打独斗、小打小闹靠等、
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靠要，是没有出路的。
设备、工艺、品牌、渠道、资金，我们全面落后于那些啤酒巨头。
地方保护或许能缓一时之急，但绝非长久之计。
市场规律摆在那里，消费者会用脚投票。”
吴志远频频点头，对章俊华的观点很赞同。
章俊华受到鼓舞，继续说道：“我认为，摆在面前的路，其实有两条，但都不好走，都需要壮士断腕的决心。
第一条路，寻求被国内大的啤酒集团并购，成为其子公司或生产基地。
这是最直接、最可能快速见效的路。
依托大集团的资金、技术、管理、品牌和渠道，我们的生产能迅速规范化、标准化，产品能借助大品牌的渠道销售出去，员工也有了更稳定的保障。
当然，代价是失去青山啤酒这个独立品牌，我们可能失去自**，但厂子能活下来，职工能有饭吃，地方有税收。”
“第二条路，彻底转型。利用我们青山县，特别是新店镇丰富的农业资源，放弃啤酒这个竞争惨烈的红海，转向生产以本地五谷杂粮为原料的绿色健康食品。
比如杂粮代餐粉、特色谷物饮料、功能性休闲食品，或者利用我们的发酵技术基础，开发地方特色的调味品、酿造品。
这条路，前期投入和风险也很大，需要重新定位、研发、开拓市场，但如果我们能找准细分市场，做出特色，或许能走出一条新路。”
章俊华话音刚落，王德发就发言反驳：“这个想法太激进了！
被大集团收购？那我们青山啤酒厂这块牌子不就没了？
我们这些老青山啤酒人，对厂子是有感情的！
这是我们几代人的心血！怎么能说卖就卖？
再说了，大集团来了，工人们怎么办？他们说了算，我们还有说话的地儿吗？”
周建明再一次和死对头王德发结成统一战线：“这个转型的想法，听起来不错，但有点异想天开。
我们厂干了这么多年啤酒，设备、工艺、工人，都是为啤酒生产配置的，你说转就转？
转产别的，技术从哪来？市场从哪来？钱从哪来？风险有多大？这可不是小孩子过家家！
还是立足于现有基础，稳扎稳打，先把眼前的困难渡过去才是正理。
向上级争取支持，把生产线换了，把本地市场巩固好，一步步来嘛。”
两人的反对在吴志远的意料之中。
他们反对的根本，不是什么感情，也不是什么风险，而是
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