助手再次分发文件。这次的版本薄了一些，只有二十多页。赵振国快速翻到技术附件部分，眼睛一亮。
德玛克让步了，不是根本性的让步，但已经比之前好太多了。
虽然依然紧握着核心技术的钥匙，但至少，愿意让外人看一眼钥匙孔了。技术说明文档、部分查阅权限、紧急情况下的自主处理权、延长到两年的培训期，这些都是实实在在的进步。
但唐康泰不满意，还是想挣一挣，双方开始耍嘴皮子
十点半，施密特再次建议休会。
“你觉得，他们还能再让点吗？要不要见好就收？唐康泰吐出一口烟，跟赵振国咬耳朵。
“别啊。赵振国说，“他们诚意还不够呢。
唐康泰说：“如果德玛克去核实，发现新日铁根本没给那么好的条件，我们的处境就尴尬了。
“他们真核实也需要时间。赵振国掐灭烟头，“而我们最缺的就是时间。德玛克拖得起，我们拖不起。宝钢早一天定下技术路线，早一天推进。
“那你的意思是
“再加把猛火。
唐康泰盯着他看了几秒钟，然后笑了：“你这是要逼他们摊牌啊。
“该摊牌的时候就得摊牌。赵振国说，“唐主任，咱们来德国五天了，该看的看了，该谈的谈了。是骡子是马，该拉出来遛遛了。
唐康泰深深吸了口烟，又缓缓吐出，“好。摊牌。
午餐还是在德玛克员工餐厅。今天的菜式和昨天差不多，但宝钢代表团的人心情不同了。赵振国特意多要了一份烤肠，吃得很香。唐康泰也难得地露出了笑容，闲聊了几句国内的趣事，甚至计划着拍电报和回国的事情。
他们表现得越轻松，德玛克那边就越紧张。施密特和穆勒没有在餐厅出现，据说是在楼上开会。
几位中层管理人员有意无意地从他们桌边走过，脚步放得很慢。
信息在无声地传递：中国人不急，中国人有备选，中国人可能真的要走了。
下午两点，谈判继续。
这一次，德玛克那边少了一个人，法务顾问不见了。
施密特解释：“汉斯律师临时有别的会议。
赵振国敏锐地察觉到，这可能是德玛克内部出现了分歧。
果然，谈判一开始，穆勒就抛出了一个新提议：“唐
恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的
先生关于技术服务的深度问题我们有一个折中方案。”
“请讲。”
“我们可以提供更详细的技术文档但是”穆勒顿了顿“这部分文档需要在严格的保密协议下提供仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读不得复制不得传播在合作期满后必须归还或销毁。”
“价格呢？”唐康泰问。
施密特接话“如果贵方能够接受这个方案我们愿意将总价再降一千万马克付款条件也可以调整：合同签订后30%发货前40%调试完成30%。”
降了两百万这是一个明显的让步。
赵振国在心里快速计算。一千万马克约合四百二十万美元这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度有限的、受控的技术文档总比没有强。
“保密协议的具体条款是什么？”赵振国问“‘指定的少数技术人员’具体是几位？‘合作期满’是多久？”
“技术人员不超过五人需要提供名单和履历供我们审核。”穆勒说“合作期十年从系统正式投产开始计算。”
“十年太长了。”唐康泰摇头“五年。”
“八年。”施密特说“这是我们的底线。”
“技术人员名单由我们确定贵方只有知情权没有否决权。”赵振国补充。
施密特和穆勒交换了一个眼神然后点头：“可以。”
谈判加速了。
就像一辆卡在泥泞中的车突然找到了着力点开始艰难但确实地向前移动。
技术文档的范围、保密程度、人员名单、合作期限.一条条讨论一条条敲定。
“好。”唐康泰站起身伸出手“施密特博士穆勒先生我认为我们已经达成了原则性共识。具体的合同文本可以交给法律和技术团队去细化了。”
施密特也站起来握住了唐康泰的手。他的手心有些湿不知是紧张还是激动。
穆
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