陈大山面前密密麻麻都是人。
看到有人带头，其他人也拼命伸着胳膊往他手里递钱：“快，快把钱收着，我要买一件！”
“还有我，我也要买……”
他并没有收钱！
而是面带着微笑，侧身朝递钱的顾客做着请进的手势：“咱们店里还有不少其他款式的衣裳，您可以进去慢慢选！”
“咱们准备了专门的试衣间，看到喜欢的衣裳可以先穿到身上试试，觉得好看再买！”
“对了，大伙儿等了这么久，肯定都累了吧？”
“店里的休息区给大家准备了免费的茶水，陪家人朋友来买衣服的，可以坐到沙发上休息一会儿……”
现场试穿？
还有专门休息的地方？
那个沙发，真是给买衣裳的人坐的？
而且还有免费的茶水提供？
面对后世才有的、极其成熟的销售手段，眼前这群八十年代的人实在是没多少抵抗能力！
十八元一件的连衣裙便宜吗？
那不过是和三十元一件的衣裳比起来便宜罢了！
可是，经过陈大山的一套话术引导，再加上这么“高端大气上档次”的店面，以及前所未有的消费体验……
购买一件慧兰服饰的衣裳，一下子就变成了身份地位的象征！
仿佛只要穿上他们家做的衣裳，就和那些有头有脸的大人物有了共同话题，自己的身份也就莫名变得高贵了起来。
于是，陈大山又一次引发了一场抢购热潮，盛装开业的慧兰服饰转眼便成了一副热闹非凡的景象！
可就算是这样，赵慧兰和王福生一家眼中的忧虑，也没有减少太多！
新推出的款式可以定价十八元销售！
可以前那些款式怎么卖？
那些之前交了定金的顾客，又该如何面对？
正想着，一个看起来有些面熟的女顾客，便从人群中挤到了赵慧兰面前：“赵师傅，我上回找你定的衣裳做好了没？”
赵慧兰面色一僵，刚强行定下神来准备开口解释，对方就把早已准备好的两张大团结塞在了她的手里：“你愣着干啥？快去拿来给我试试呀！”
“你们装的试衣间和试衣镜可真贴心！”
“把
想买的衣裳穿到身上一照镜子好不好看立马就知道再也不用担心买错了……”
而这人的话都还没说完另外几个交了定金的顾客也都挤到了跟前。
“赵师傅你还记得我不？我也是交了定金的！”
“还有我上回我是第一个预定的！”
眼看着这些顾客一个个地跑来交尾款拿衣裳赵慧兰和王福生等人神情全都带着几分呆滞感觉就像是在做梦似的！
因为重新装修了一下店面在衣裳上绣了那么个花儿就这么轻轻松松地把买卖又做起来了？
……
买衣裳的大多数都是女顾客而且还都对试衣间十分好奇在那儿排队进去试穿。
陈大山为了避免不必要的误会和麻烦索性把几个老爷们全都叫到门口当起了“门神”！
没过一会儿时不时转头往店里看的李二柱
陈大山不以为意地点头笑道：“那不正好吗？”
“咱们这回带来的衣裳大部分都是你说的便宜款！”
“除去之前预定出去的那种卖三十一件的一共也才额外做了六件！”
“卖得出去就卖卖不出去就挂在店里慢慢卖！”
“咱们这店里以后主要卖的就是你说的便宜款了！”
这次带来的新款式就只卖十八块钱一件可不是因为隔壁立新裁缝铺子挑起了价格战迫不得已才卖的低价！
陈大山都还没开始画图纸的时候就已经确定好了这个价格！
因为他比任何人都明白高端客户的数量终究是有限的。
真要想挣大钱那就必须抓住下沉市场！
目标多、基数大、可持续！
虽说单件衣裳的利润可能相对较低但是只要销量够大就必然是一个更为可观的数字！
不然的话后世那些奢侈品牌直接去做富人的生意不就好了吗？
他们为什么会把那些服饰、包包的价格定得那么微妙？
因为几万块后世的中产阶级咬咬牙还是能拿出来的！
不高不低踮踮脚就能够到！
一旦够到了到哪儿
都是倍儿有面子！
陈大山就是根据这种消费心理，给今天这款连衣裙定的价格！
目标客户：十八岁到四十岁之间，容易冲动消费的女性群体！
一件连衣裙，定价十八元，普通职工大半个月的工资！
比起之前三十元一件的价格，咬咬牙还是能负担得起的！
再加上品牌效应，让一件衣裳成为了身份的象征，产生了一种跟那些有头
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