把两位校长送出办公室，徐嘉禾坐在座位上，陷入了沉思。
虽说她今天算是夸下了海口，说自己要负责组织跳蚤市场，但具体要怎么做，徐嘉禾还真是没什么头绪。
“徐老师！”
一个压低了的声音打断了她的思绪。徐嘉禾回头，看见谢昭和周文瑞两人正从办公室门口探进头来，两人脸上都带着兴奋的神情。
“徐老师，我听说学校又要搞什么大活动了？”周文瑞眼睛亮晶晶的，率先问，“只是，为什么校长会单独来找你啊？”
徐嘉禾惊讶道：“你们消息这么灵通？”
“那当然，”周文瑞得意洋洋地扬着下巴，“我连校长办公室每天几点倒垃圾我都知道。”
“这很值得骄傲吗？”谢昭越听越觉得话题似乎有些跑偏了，连忙打断他的话，转向徐嘉禾，“徐老师，到底是什么活动？”
徐嘉禾看着眼前这两个学生，忽然觉得命运真奇妙，她打瞌睡立马给她送来了枕头。
谢昭虽然对学习没什么兴趣，但在上次筹办班刊的过程中，展现出了相当不错的组织领导能力和商业头脑。她当时与人交涉时的从容不迫，让徐嘉禾和于晖都不禁暗暗惊叹。
周文瑞家里则是锦宁最早一批做个体户的，他父亲从摆地摊起家，几年时间已经开了好几家饭店了。周文瑞耳濡目染，对做生意有着天然的兴趣与经验，之前在卖班刊的时候，他也没少出力。
这两个人凑在一起送到她面前来，徐嘉禾忽然感觉自己也不需要太为这次活动发愁了。
“学校因为我们上次的经验和最近的政策，决定专门办个校园集市，”徐嘉禾说，“全校规模的，每个班都可以摆摊，卖什么都可以。”
“每个班都摆摊？相当于是集中一个时间全校做买卖吗？”
“算是吧。”
“那岂不是所有同学都会参加？”
“应该是这样没错。”
谢昭看着徐嘉禾，沉吟：“徐老师，你把这个消息告诉我们，是……”
“因为是我负责组织这次活动的，”徐嘉禾笑了笑，“所以，我可以安排一些名额，不受班级划分的限制，而是独立开设摊位。”
谢昭瞪大了眼睛，转头看向周文瑞，两个人都从对方的眼神里看见了兴奋之情。
“怎么样，”徐嘉禾看着两人，“有没有兴趣干一票大的？”
周六下午，谢昭和周文瑞两人齐齐挤在了徐嘉禾家的小客厅里。
周文瑞还是第一次来老师家，坐在沙发上东张西望，满脸都写着好奇。谢昭则轻车熟路地进厨房倒了三杯水出来，拿着自己的那杯就盘着腿坐在沙发上晒起了太阳，俨然一副半个主人的架势。
“别这么看我，我脸上又没写着怎么发财，”徐嘉禾在两人对面坐下，看着他们充满渴望的眼神，忍不住扶额，“你们想卖什么？”
谢昭和周文瑞对视一眼，周文瑞挠了挠头：“还没想好。”
徐嘉禾无语地看着他们：“没想好就来找我？”
“就是因为没想好才要来找你取经啊，”谢昭理直气壮，“你不是说过吗，有问题找老师。”
徐嘉禾被噎了一下，半晌，她叹了口气：“好吧，那我这样问——你们有没有什么灵感？”
“我只想到了可以卖旧书，”周文瑞撇了撇嘴，“每年毕业季都有人摆地摊卖旧书，咱们可以提前收一批。”
“这也太普通了。”谢昭打断他，“全校一半的班都会想到卖旧书，你凭什么跟人家竞争？”
周文瑞噎了一下，嘀咕道：“那你说卖什么？”
谢昭沉默了。
这就是问题所在。她知道不能随大流，可具体要做什么，她也没有头绪。
“想创业，首先要搞清楚一个问题，”徐嘉禾竖起一根手指，“你们要卖的是别人需要、但别人没有的东西。”
谢昭若有所思：“你的意思是，要有独特性？”
“没错。”徐嘉禾看着他们，“你们想一想，到时候校园集市那么多个摊位，凭什么让人家在你们这儿买？”
周文瑞举手抢答：“我们可以卖便宜点？”
“价格战是最笨的办法。”徐嘉禾摇头，“你便宜，别人可以更便宜。最后谁都赚不到钱，消费者也不见得就会卖你们的东西，说不定还会觉得便宜没好货。”
谢昭皱眉：“那怎么办？”
徐嘉禾神秘兮兮地笑了笑，转身进了厨房。过了一会儿，她从厨房里拿出来了一个水壶。
“尝尝这个怎么样。”她说着，把水壶里的液体倒在了三个杯子里，分给谢昭和周文瑞。
谢昭低头看去，杯子里是浅褐色的液体，上面浮着一层白色的沫，闻起来有一股特别的香味：“这是什么？”
“奶茶。”徐嘉禾说。
“奶……什么？”周文瑞一脸茫然。
“奶茶，”徐嘉禾耐心地重复了一遍，“用红茶叶加糖炒了之后和牛奶一起煮做出来的，你们尝尝好不好喝。”
谢昭将信将疑地端起杯子，小心地抿了一口。茶香和奶香在口腔里弥漫开来，温热细腻的口感顺着喉咙流进胃里，整个人都暖了起来。
“好喝！”谢昭喝了一口，眼睛立刻亮了，三口两口把自己的那杯喝完，意犹未尽地舔了舔嘴唇，“这又是什么好东西？我从来都没有喝过。”
“你没喝过就对了，”徐嘉禾笑道，“这东西，我估计着锦宁现在应该还没有呢。”
周文瑞也跟着喝了一口自己那杯，咂咂嘴：“确实好喝，可是这跟咱们卖什么有什么关系？”
徐嘉禾和谢昭同时感觉到了一阵无话，两个人看着他，不说话。
周文瑞愣了两秒，猛地反应过来：“你是说……咱们卖这个？”
“我觉得可以，这玩意保准有独特性，至少我还从来没有喝过……”谢昭已经开始算账了，“不过成本和制作方法呢，咱们能实操吗？”
“成本不是问题，红茶、牛奶、糖，都是便宜货，”徐嘉禾说，“关键在于配方，我可以教你们怎么煮。”
“可是，”周文瑞忽然想到一个问题，“就算咱们第一个卖这个，别人看到咱们生意好，肯定也会学着做啊。到时候满市场都是奶茶，咱们还怎么赚钱？”
“所以，光有独特的产品还不够，”徐嘉禾满意地点点头，看来周文瑞还是有点经验的，至少这个问题问得有意思，“你们还需要独特的经营模式。”
“什么叫经营模式？”周文瑞问。
“就是你怎么卖，”徐嘉禾说，“同样的东西，不同的卖法，效果天差地别，你们要考虑顾客的需求。”
“需求？”谢昭皱眉。
“就是顾客在购买你的产品的过程中会遇到的麻烦、困扰、想要解决却解决不了的问题，”徐嘉禾解释道，“谁能解决这些问题，谁就能赚钱。”
周文瑞若有所思：“那逛校园集市的同学会有什么需求呢？”
三个人陷入了沉思，过了一会儿，谢昭忽然开口：“没地方坐。”
周文瑞抬头看她。
“你想想，”谢昭说，“校园集市那么多人、那么多摊位，认真逛一圈下来累得腿酸，但总不能回教室坐吧？”
“所以呢？咱们还能卖椅子不成？”
“不是卖椅子，我们可以卖座位，”谢昭的思路越来越清晰，“咱们搞个可以休息的区域，买奶茶的人，可以在咱们摊位旁边的凳子上坐着喝奶茶、坐着聊天，这不就是活广告吗？”
周文瑞倒吸一口冷气：“谢昭，你也太黑了吧。”
“为什么不行？”谢昭反问，“咱们提供凳子，占用的是咱们的摊位空间，我们从中赚点钱怎么了？”
徐嘉禾在旁边听着，眼里的笑意越来越深。
谢昭这个思路，已经隐隐触及了后来的经典营销手段，把产品和服务结合起来。
“还有呢？”徐嘉禾问。
谢昭想了想：“还可以搞点别的赠品？”
“比如？”
“比如，买奶茶送书签，”谢昭说，“咱们可以自己做点好看的书签，成本不高，但人家会觉得占了便宜，说不定还有人为了书签买奶茶。”
“哦对了，”谢昭一边说，一边兴奋地起身踱步，“我差点忘了，咱们的班刊和连载小说是有一批固定受众的。”
“周文瑞你写下一期小说的时候，就可以把奶茶写进去，我们就说卖的是小说主角的同款奶茶，还愁没有人买吗？”
徐嘉禾：“……”
原来二次元的钱真好赚在1991年也适用吗？
不对，这个应该是一次元？
周文瑞听得目瞪口呆：“谢昭，你脑子怎么长的？”
谢昭和周文瑞两人越说越起劲，完全忘了旁边还坐着徐嘉禾。等他们终于停下来兴奋地喝口水，才发现徐嘉禾正含笑看着他们。
“徐老师，”谢昭有些不好意思，“你觉得怎么样？”
“我觉得，”徐嘉禾慢条斯理地抿了口奶茶，笑道，“你们已经不需要我了。”
接下来的几天，谢昭和周文瑞几乎把所有心血都扑在了这件事上。徐嘉禾的家成了他们的胡闹厨房，灶台上堆满了红茶叶、白糖和牛奶，咕嘟咕嘟煮着一锅微微冒泡的液体。
反正他们自己出钱买原料，徐嘉禾提供个燃料钱倒也无所谓，就任凭他们折腾去了。
“又糊了。”谢昭用勺子搅了搅，黑着脸把第四锅失败的奶茶倒进了下水道。
周文瑞凑过来看了一眼，幸灾乐祸：“这颜色看起来比我刚才煮的那锅还深，我看直接当酱油卖别人都发现不了。”
“你行你来。”
“我来就我来。”周文瑞撸起袖子，信心满满地接过大勺子，半个小时后，他看着锅里诡异的牛奶茶叶固态混合物陷入了沉思。
徐嘉禾靠在厨房门口，欣赏着自己两个学生手忙脚乱的背影，努力憋笑：“要不要我给你们示范一次？”
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