黎卓远从黄老板手中接过果园地契的那一刻,就暗下决心:要让这片承载着黄家三代心血的土地,在自己手里焕发出新的生机。彼时的果园虽已有规模,却仍以传统柑橘种植为主,品种单一。要想让果园长久发展,仅靠守成远远不够,必须在传承中创新。
接手果园的第一个冬天,黎卓远就带着于素兰、建明和黎建宁开始了“果园改造计划”。他先是走遍果园的每一个角落,记录下每棵果树的树龄、长势和病虫害情况,用在印尼学过的“作物管理法”,为每片区域制定了不同的养护方案。“老柑橘树根系深,要少施化肥多施有机肥,这样结出的陈皮才够醇厚;已经不结果的老橘树就直接砍掉,除根后再平整土地,以后种上新的树苗;年轻的果树要注重修剪,把交叉枝、病弱枝剪掉,让阳光能照到每一个枝头。”
于素兰则负责果园的“生态养护”。她提议在果园里养些鸡鸭鹅,既能让家禽吃掉果树下的杂草和小虫,减少农药使用,又能积攒有机肥,一举两得。黎卓远觉得这个主意好,立刻托乡亲从镇上买回二十只鸡苗、十只鸭苗和三只鹅苗。每天清晨,于素兰都会提着竹篮,把切碎的菜叶和谷糠撒在果园里,看着家禽们在果树下啄食嬉戏。“你看这些鸡,专吃叶子上的小青虫,比喷农药管用多了,而且鸡粪发酵后埋在树根下,果树长得更壮实。”于素兰指着一棵枝繁叶茂的柑橘树,对黎卓远说。果然,到了第二年春天,果园里的柑橘树开花比往年更繁盛,花香飘满了整个村庄。
1981年春天,黎卓远又做了一个大胆的决定——引进橙子树。他在去县城送陈皮时,发现市场上的橙子很受欢迎,价格比柑橘高不少,而且橙子耐储存,适合长途运输。可引进新品种需要花钱买树苗,还需要学习新的种植技术,于素兰有些犹豫:“卓远,咱们刚接手果园,手里的钱还不宽裕,万一橙子种不好,岂不是白费功夫?”
黎卓远却很有信心:“素兰,我去县城问过农技站的人,他们说咱们新会的土壤和气候很适合种橙子,只要好好管理,肯定能成功。而且种橙子能丰富果园的品种,就算柑橘行情不好,咱们还有橙子兜底,风险小很多。”他还特意去邻县的橙子园考察,向果农请教种植技巧,回来后又带着黎建宁一起翻查农技书籍,制定了详细的种植计划。
引进橙子树苗那天,黎建宁比谁都兴奋。周末一回家就钻进果园,跟着父亲学习栽种橙子树。“爹,你看我挖的坑够深吗?”黎建宁拿着锄头在地上挖了一个约半米深的坑。黎卓远蹲下身,摸了摸坑底的土壤:“再挖深一点,让树根能充分舒展。栽树苗的时候要扶直,填土的时候要边填边踩,这样树苗才稳。”黎建宁按照父亲的指导,小心翼翼地把橙子树苗栽进坑里,还在树苗周围浇了一圈井水。
黎建明则发挥自己的专业优势,帮父亲管理果园账目。他用在印尼学的工商管理知识,为果园建立了“收支台账”,详细记录每一笔农药、化肥的支出,每一批水果、陈皮的收入;还根据市场行情,为父亲提供定价建议。
深秋,正是新会陈皮采收晾晒的旺季。黎卓远的果园里,晒场上铺满了橙黄的陈皮,在阳光下散发着浓郁的橘香,工人们正忙着翻动陈皮,确保每一面都能充分晾晒。
有一次,县城最大的陈皮批发商张老板带着两个伙计,如约来到果园收购陈皮。张老板在新会做了十几年陈皮生意,手里握着不少销售渠道,是果园的重要客户,往年他收购陈皮的价格都很公道,黎卓远本以为这次合作也会顺利,却没想到谈判刚一开始,就陷入了僵局。
张老板蹲在晒场边,拿起一片陈皮,放在鼻尖闻了闻,又用手指捏了捏,眉头却渐渐皱了起来。“卓远,今年的陈皮虽然闻着香,可我看这价格得降一成。”张老板站起身,拍了拍手上的灰尘,语气带着不容置疑的意味,“今年周边几个县的陈皮收成比往年多,市场上供大于求,我要是按往年的价格收,运到县城也赚不了几个钱,说不定还得亏本。”
黎卓远心里一沉,往年张老板收购陈皮的价格是每斤八块钱,降一成就是七块二,这意味着果园要少赚近千块钱。“张老板,今年的陈皮品质比往年好啊,你看这陈皮的厚度,比去年厚了近一毫米,而且今年晾晒时天气好,没遇到雨天,含水率比往年低了两个百分点,更容易储存,也更耐泡,怎么反而要降价呢?”黎卓远急忙解释,语气里带着几分焦急。
张老板却摆了摆手,不以为然地说:“卓远,你说的这些都是虚的。顾客买陈皮看的是名气和价格,咱们新会的陈皮虽然有名,可今年货多,价格肯定上不去。我给你七块二一斤,已经是很公道的价格了,你要是不同意,我只能去别家收了,反正现在想卖给我的果农多的是。”
就在黎卓远不知如何反驳时,刚从工厂回来的黎建明正好赶到。他看到父亲焦急的神色和张老板强硬的态度,立刻明白发生了什么。黎建明走上前,先给张老板递了一支烟,笑着说:“张叔,您先别急,咱们坐下来慢慢谈。我爹不懂市场行情,您有什么想法,跟我说也行。”
张老板接过烟,点燃吸了一口,上下打量着黎建明,眼里带着几分轻视:“建明,你刚从工厂回来,懂什么陈皮生意?这市场行情可不是靠读书就能搞明白的。”
黎建明没有在意张老板的轻视,而是从随身的公文包里拿出一个厚厚的笔记本——这是他为果园建立的“陈皮销售台账”。他翻开笔记本,指着上面的数据,对张老板说:“张叔,您说今年市场上陈皮供大于求,可我查了近三年的销售数据,去年全县陈皮总产量是五十万斤,今年虽然丰收,总产量也才六十万斤,只比去年多了两成,可县城及周边城市对陈皮的需求量,今年比去年增加了三成,其实市场是供不应
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