林云瑶有了第一个询盘的客人，那个日本客户。

不过他发来RFQ的同时，还在邮件里抱怨了一大通，让她不要再打电话来，通话非常困扰他，他既觉得浪费了时间又觉得地位很被动，不被尊重。如果再有下次，他不会考虑跟我们合作的机会。

其实，从他给的料号来看，他估计本来也没打算和我们合作，只是发个询盘来打发人罢了。

NexCore的NX-7800X-PRO-05793，用于最新的AI训练和科学计算，最近非常缺货，没火之前1120一颗，现在已经翻了十倍，被炒到了上万一颗。

而这个客人想要500颗。要是能成交，林云瑶做成这单就可以吃一整年的了。

林云瑶打开公司的系统输入信息，陆柯楹也在旁边看着学习。

询盘一般都会由她们前端的销售录入系统，采购会根据品牌、数量和型号进行报价。

虽然是林云瑶第一次接到询盘，但是陆柯楹也紧张，上传了信息之后甚至都没关掉系统，两个人四只眼睛就这么盯着电脑屏幕看。

采购报价报得非常快，当机立断回复了个“缺货”。

那两个字除了带来失望，更多的是让陆柯楹稍微地松了一口气。

她把脑子里狭隘嫉妒的酸水倒掉，可惜地感叹到：“要是咱们公司有货就好了，能狠狠地敲小日子一笔。”

Talen盯着电脑，一边处理工作一边冷悠悠地回答：“你有货人家也不买你的，别说这颗芯片我们没有，就是我们有，现在也是有价无市。”

陆柯楹转念一想，说：“那就给他报个价，把价格比市面价再报稍微低一点点。”

Talen好像听到了什么有趣的东西，手上的动作停了下来，有些意外地看着她：“你还挺聪明。”

陆柯楹还是第一次被Talen夸，羞涩地点点头，“过奖了，我随便说说而已。”

Talen：“这个客人是新客人，第一次发来询盘就是发个这么稀缺的料来，数量还不算少，说明他其实没什么合作的意向，只是单纯来询个价。”

他抿了口茶，像是个悠哉的老干部，“如果只是单纯地给他报个缺货，他会觉得我们没有能力，后面也就顺理成章地不会再给我们机会。但是你现在给他报个价，他会觉得我们有能力找到货源。这颗料在市场上的价格情况他也是知道的，按照现在的市场价他根本不会入手，你可以问问他的目标价格，估计算到顶了也就是现在价格的三分之一。我们给他稍微报低一点价，他可能还会觉得我们挺良心的。所以，报个价过去，这个客人肯定不会下单，但说不定能换个下个询盘的机会来。是个稳赚不赔的事。”

Talen说的完全就是陆柯楹心里想的。

这种思路被验证为正确的兴奋过于激动，陆柯楹兴致勃勃地看着林云瑶也想找到她的赞同，却看见她眉头间若隐若现的抗拒。

林云瑶：“万一客人急需呢，他要是真的下单了我们该去哪里找这个料。”

Talen笑了一声，但神奇的是，笑声中并没有平时的那种尖酸刻薄，他的笑，只是在看一个小孩子纯真地说着单纯的话，发自内心的那种觉得天真。

他反而更加有耐心了，“你不用担心。这个客人只是个贸易商，他不是终端的真正要买料生产的人，估计他上头的客人也还是个贸易商，你说他能急到哪里去。他们只是在炒这颗料，所以到处询价，看有没有值得入手的价格，如果跟市面价格差不多，他们是绝对不会下单的。”

林云瑶静止了好一会儿，她那冰雪聪明的脑袋似乎在挣扎和纠结着些什么，头脑风暴了一番。

最后，她开口道：“反正客人也不会下单。那绕这么大个圈子欺骗他也没必要了吧。”

陆柯楹已经完全听明白林云瑶的拒绝了，相信Talen也是一样。

他收起了笑意，双眼耷拉着，表情中略带失望和惋惜，“如果你要给客人报缺货的话也随便你。”Talen没有再劝她给客人报价，而是平静地说：“不过我也提醒你一下，太直的脑筋做不了销售。”

办公室一整天的气氛都有点不太对，连Linda都感觉了出来，偷偷把陆柯楹叫去厕所“开小会”，陆柯楹当然什么都没说，随口提了些天气闷热人烦躁湿气重之类的借口就敷衍了过去，下午，办公室每个人都喜提了Linda请喝的下午茶——癍痧凉茶。

陆柯楹喝了一个下午都没喝掉两口，带回家之后往凉茶里撒了半包糖下去，这才喝得下去。

想起林云瑶的那瓶凉茶一口没喝，她拿了一小包糖走出厨房。

林云瑶正坐在客厅的毛毯上，盯着玻璃桌上放着的电脑，一动不动。

她还没给那个日本客户回信，草稿箱里写了两封，至今还在思考该发哪封。

“云瑶，你的凉茶要不要撒点糖？”

听见呼声，林云瑶从发呆中醒来，慢了两拍地摇头，“不用。”

“你还在纠结？”

“嗯。”

“其实也不用纠结啊，打份工而已，这么内耗干吗咧。”

不知道是不是她这句话透露出了情绪，林云瑶敏锐地问到：“你也觉得我是在小题大做？”

说实话，是的。

林云瑶身上理想主义者的天真，是她无法理解的东西。

而且还是一种相当沉重的枷锁。

没等到她的回答，林云瑶已经开始自怨自艾了起来。

“我也觉得我可能不适合做销售。”

陆柯楹很少会见到林云瑶这样的一面。

通常情况下，她都是平静的，没有烦恼的。在她的生活里，需要她操心考虑的东西似乎没有太多。陆柯楹甚至觉得，林云瑶是那种就算七十岁了，也轻松得不会长一条皱纹的人。

陆柯楹坐到她的身边，“云瑶，你只是被今天下午Talen说得话影响了。你也知道，他本来说话就……”

“不是的，其实我也很了解自己。”林云瑶脸上有些痛苦，

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