凛冽的寒风渐渐柔和，漫长冬日即将走到尽头。

一年商事走向尾声，按照惯例，总栈开启一年一度的全盘对账清算。来自各个直营店铺、山野村落、域外分销点、码头会馆、育苗园的账册，一车一车送往八城总栈。厚厚的账本堆叠在书房之中，记录着一整年的收支、盈亏、得失，每一笔银钱进出、每一次原料涨跌、每一回新品盈亏，全部清晰在册。

沈砚微召集所有核心管事，开启一年一度的年度商事复盘议事。

众人先将全年总账一一核对。

香料成品营收、深加工香品利润、货运联保结余、域外分销收益逐项汇总，整体营收相较去年翻了数倍，商盟规模空前壮大。可繁华的数据之下，依旧藏着不少细小问题。

部分偏远山村原料运输成本偏高，损耗略大于近处村落；少数域外分销点宣传方式单一，销量增长缓慢；秋冬限定礼盒虽广受欢迎，但短期爆款带来库存积压，年末还有一小批礼盒未能全部售出。

不少管事只看见逐年暴涨的营收，满心欢喜，提议来年继续加大投入，极速向外扩张，一口气把分销网点铺满周边所有州府。

沈砚微轻轻按住桌上账册，并未被亮眼的盈利数字冲昏判断。

“营收上涨固然可喜，但扩张万万不可冒进。”

她逐条梳理全年暴露出来的短板，定下来年优化方向。

第一，优化偏远山村运输路线，联合村落集中送货，分摊运费，降低原料运送损耗。

第二，给域外分销点配套简易宣传样册，统一品牌展示风格，带动外地销量稳步提升。

第三，季节限定新品严控首批生产量，按需备货，减少滞销库存积压，规避货品闲置贬值。

第四，继续稳扎稳打完善水陆两条商路，优先巩固现有合作商号，再谨慎开发新的域外城池。

一场复盘，不只为清算盈亏，更是为褪去浮躁，校准来年前行的方向。

热闹亢奋的扩张之声慢慢平息，所有人意识到，繁盛之下更需要步步谨慎。先补齐现存短板，夯实根基，才有底气走向更远的地方。

复盘收尾之后，她将目光投向一块尚未完全开发的市场——高端专属定制。

一直以来，货品大多是批量制作，统一规格、统一香型，供给市井百姓与普通客商。城中世家权贵、地方官宦、远方富商，逢年过节、婚丧宴席、生辰贺礼，常常需要独一无二、不可量产的香料礼，用来彰显身份与心意。市面上很难找到能够一对一调配香型、定制礼盒纹样的香料商号，这块高端定制市场几乎处于空白。

沈砚微决定正式开放联名&私人香型定制业务。

定制业务划分两个板块。

其一，私人定制。针对世家夫人、富家女子，根据个人喜好、性格、常用场景，一对一调试专属香气，雕刻独属于客人纹样的礼盒，限量制作，绝不复刻同款香型。

其二，商号联名定制。和外地大型商行、地方会馆合作，为对方量身打造联名香礼，印上双方标识，作为商行答谢贵客、节日回馈的专属礼品，大批量定向供货，不流入普通街市售卖。

定制业务门槛更高，不面向普通散户，定价远高于常规香品，不求走量，重在打造品牌顶级口碑，打通顶层权贵富商的人脉渠道。

消息刚刚放出，最先收到反馈的便是本地几户世家。

城中望族恰逢家主寿宴，第一时间送来定制委托，希望调配一款沉静雅致的寿礼香品。调香匠人反复沟通喜好，数十次调整香料配比，最终调出温润厚重、绵长清雅的专属香气，礼盒雕刻松鹤暗纹，精致考究。

寿宴之上，独一无二的定制香礼惊艳全场。

宴会宾客纷纷打听香品出处，不少世家当即下定新的定制订单。消息顺着往来宾客，快速传到周边各州府。一封封来自远方权贵、富商的定制委托，源源不断送往总栈。

定制业务不需要大规模消耗原料，依靠调香工艺与设计创意便能收获极高利润，同时不断积攒顶层人脉，为后续域外贸易铺平道路。品牌不再只是市井售卖的香料，渐渐成为名流圈层送礼优选。

定制订单日渐增多，开春的筹备工作也提上日程。

育苗园经过一整个冬天的养护，改良香草种苗长势喜人，一袋袋优选良种分类封存妥当，只待春日回暖，便可分发到各个签约村落，播撒进山野田地之中。

农务管事前来请示，是否按照往年数量，向所有村落分发种苗，全面播种。

沈砚微略作思索，提出分区试种的方案。

将整片原料山野划分成三大片区。

第一片区，优先栽种历经多代筛选、抗虫能力最强的改良种苗，作为核心原料产区；

第二片区，新旧种苗交错混种，一边保证产量，一边持续观察新品种适应能力；

第三片区，保留一部分传统普通种苗，作为风险缓冲。

即便改良种苗遭遇未知病害，还有传统香草作为兜底供给，不至于原料彻底断档。

同时下发通知，各个村落播种之前，再次疏通田间沟渠，检查防护篱笆，备好储备驱虫草药，将秋冬防灾措施再次落实到位。

一道道指令下发至山野各个村落，农户开始修整土地，整理田垄，静静等候春风回暖，开启新一轮播种。

经过去年虫害的教训，再加上冬日防灾修缮，无论管事还是农户，所有人心中都多了一层防备。只是经过一冬的沉寂，灾害许久未曾出现，大部分人的警惕已经悄悄松懈，只当做好常规防护，便可安稳度过新的一年。

谁也不曾料到，泥土深处，一场更大的危机早已蓄势待发。

诸事稳步推进之时，沈砚微意识到，随着定制订单、域外长期合约越来越多，契约条款变得愈发复杂。普通管事仅懂日常经营，很难看透合约之中暗藏的文字陷阱，一旦不慎签下暗藏隐患的契约，极有可能带来难以挽回的巨额损失。

她决定设立契约文书专职小组。

挑选心思缜密、熟读律例、擅长推敲文字的人手，单独组建小组。

所有域外长期供货合约、大额定制契约、全新分销合作协议，签订之前，全部交由文书小组逐字逐条审核推敲，排查漏洞，补充缓冲条款，明确减产、延期、违约对应的处置方案。

小组只负责审核

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