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《穿越老实女的幸福生活(gb)》

12. 营销

沈裴之眨了眨眼睛,有些没反应过来:“人体工学农具?妻主想做农具?”

“对。”蒋萍点了点头,“但不是普通的农具。比如,如果能根据人的身高来调整锄头手柄的弧度,这样弯腰的时候腰就不会那么疼,又比如把镰刀的刀柄做成贴合手掌的大小,这样握久了手不会起泡。简言之,就是每一样农具都根据用的人的身材和习惯来量身定做。”

沈裴之听得一愣一愣的,在他的认知里,村里的农具都是祖祖辈辈传下来的。爷爷用什么,父亲就用什么;父亲用什么,儿子就用什么。他从来没想过,简简单单的农具里还能有这么多的讲究。

“妻主是怎么会知道这些的?”他好奇地问。

蒋萍早就料到他会问这个问题。她往前倾了倾身子,压低声音,做出一副神秘兮兮的样子:“我跟你说实话吧,都是我梦里遇到的仙人教给我的。那仙人头发只松松绾了个低髻,插一支乌木素簪,簪尾雕着一小截锯齿状的纹样,像是把刨子,又像是把锯,身边还有形似木马流牛的物什。我醒来之后仔细一想,那不就是传说中的云匠嘛。”

沈裴之愣了一下:“云匠,是那个造出来伞和锯子的匠人祖师姥?”

“对。”蒋萍面不改色地点了点头,“但是我觉得这个梦太过离奇,别人未必会信。所以我想借你母亲的名头来推广这批农具,就说这些设计思路是从她留下的笔记里得来的。你母亲是读书人,记载一些奇门遁甲的技艺也合情合理。这样一来,东西有来头,别人也更容易信服。”

她说这话的时候,心里其实有些忐忑。

她知道这是在借沈裴之亡母的名义来做营销,虽然东西本身确实是好的,但怎么说也有点利用的成分在里面。

她偷偷看了沈裴之一眼,心里盘算着如果他表现出任何不快,她就立刻换一套说辞。

沈裴之沉默了一会儿,然后抬起头来看着蒋萍,目光里带着一种认真的神色:“妻主觉得有用吗?那些农具,真的能让人干活更省力吗?”

“能。”蒋萍毫不犹豫地回答,“我保证。”

沈裴之点了点头:“那就够了。我娘的名头,妻主想用就用吧。只要能帮到人,她在天有灵,也不会介意的。”

蒋萍看着他,心里忽然涌起一股说不清道不明的感动。她伸手握了握他的手,没有多说什么,只是用力地捏了一下,然后松开了。

“你放心,我不会让你娘的名头蒙尘的。”她收回手,语气恢复了笃定,“我已经想好了,先让玉大夫帮我背书,她现在毕竟是教我医术的师父,她说的话村里人信。然后再请许猎户帮忙试用,她用的顺手了,别人自然就跟着来了。”

沈裴之听着她条理清晰地安排着,心里不由得生出一种奇妙的感觉。

他赘过来之前不是没有见过她,容貌分明还是那幅容貌,可如今再看,却像是换了一个人似的。从前那个得过且过的懒汉仿佛一夜之间消失得无影无踪。

“妻主想好了定价吗?”他问。

蒋萍笑得有些狡黠:“想好了。不论大件小件,价格都以九文为结尾。”

“九文?”沈裴之愣了一下,眉头微微皱起,“为什么不是整数?那样算起来多方便啊。”

蒋萍摆了摆手,一脸高深莫测:“九文听起来比整数便宜,但实际上就差一文钱。买东西的人一听‘九文’,心里就觉得占了便宜,掏钱的时候自然更爽快。”

沈裴之似懂非懂地点了点头,虽然还是有点摸不着头脑,但既然妻主这么说,那一定有她的道理。

“那妻主打算什么时候开始做?”

“明天就开始。”蒋萍站起身来,伸了个懒腰,“今天先把方案定下来,明天我开始试做,你负责营销。”

她怕沈裴之听不懂营销的意思,特地又解释了一句:“营销就是宣传自家的东西,让别人愿意来买。你按我说的去推销就行,神秘一点,讲半句留半句,吊足了他们的胃口,自然就有人上钩了。”

沈裴之看着她,用力地点点头:“好,我听妻主的。”

夜色渐深,两人收拾了碗筷,洗漱完毕,吹灭了油灯。

黑暗中,两人并肩躺在炕上,中间隔着不远不近的距离。窗外的月光透过窗棂的缝隙漏进来,在地上铺了一层薄薄的银霜。

沈裴之闭着眼睛,却怎么也睡不着。

他脑海里反复回放着今天发生的事情。

姨夫闹事,妻主解围,她们两人一起喝了瘦肉粥,妻主和他商量未来的生计,还说让他做营销总监,唔,就是大头目的意思......

他翻了个身,面朝蒋萍的方向,黑暗中只能看到她模糊的轮廓。

“妻主。”他轻声唤了一句。

回应他的只有蒋萍的轻鼾声。

他想,姨父虽然狗嘴里吐不出象牙,但有一句话确实没说错。

他赘过来确实是享福了。

沈裴之闭上眼睛,嘴角带着一抹浅浅的笑意,在那规律的鼾声里,慢慢沉入了梦乡。

-

蒋萍是个行动派,心中有了谋划,很快就落实了下去。

她接连几天上山砍柴,一来填满自家的柴房,为入冬做准备;二来积攒木料,为着手做农具备好材料。她专挑那些韧性好的木材往回扛,砍下来的枝丫也不浪费,捆成捆堆在屋檐下,够烧好几个月的。

沈裴之也没闲着。他把蒋萍从集市上带回的菜籽仔细地播进翻好的土里,又浇了透水,拿稻草薄薄盖了一层保湿。不过几天功夫,那些菜籽便纷纷冒出了嫩绿的芽尖,密密匝匝地立在畦垄上,显得格外有生气。

不过蒋萍很快就发现了一个问题。

从集市上带回来的那两只毛茸茸的小鸡崽,对这些绿油油的幼苗表现出了极大的兴趣。它们趁人不注意,溜进菜地里,用小尖嘴飞快地啄食着鲜嫩的菜苗,等蒋萍发现的时候,已经有几棵刚出土的小苗遭了殃。

蒋萍哭笑不得,只好花了大半天的功夫,砍了些细竹条和树枝,沿着菜地的边缘修了一圈结实的篱笆,木桩与木桩间的距离刚好能让小鸡崽钻不过去。

篱笆修好后,那两只小鸡崽围着篱笆转了好几圈,试图找个缺口钻进去,最终无功而返,只好悻悻地去别处刨虫子吃了。

那两只小鸡崽长得很快,不过短短数日,翅膀和尾羽便冒出了硬实的真羽,取代了原来那身黄澄澄的绒毛,从圆滚滚的绒球渐渐显出了少年鸡的轮廓。

蒋萍每次看到它们,都会忍不住多看两眼。她其实挺怀念它们那副毛茸茸的样子的。作为一个现代人,她对一切毛茸茸的小东西都有着天然的喜爱。但她也很清楚,在这个世界里,小鸡的意义不在于可爱,而在于长大以后能下蛋。她盼着它们快快长大,好让她每天早上都能吃上一口热乎的鸡蛋。

和许猎户一起打的那头野猪,蒋萍做了细致的分配。一部分肥膘炼成了雪白的猪油,装进陶罐里封好;一部分瘦肉切成条,用盐和花椒腌上,挂在阴凉处风干;剩下的一些边角料和不太规整的肉条,她割成一份一份的,用草绳系好,挨家挨户送给了左邻右舍。

她心里清楚,这头野猪目标太大,要是自己独吞,难免招人眼红。她还要在这个村子里长久地住下去,人情社会,该打点的关系还是得打点。况且,她也想借着这个机会,慢慢扭转一下自己以前那个好吃懒做的名声,哪怕只是让邻居们觉得

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