“第二，资源。”拉伊奥拉语气笃定，“阿贾克斯青训很好，但不是全部。

我在荷兰足坛待了快十年，从一线队管理层到各队教练，我都熟。你们什么时候该升U17，什么时候该进一线队大名单，什么样的教练风格适合你们，我能给你们建议，也能帮你们搭线。

还有医疗、康复、饮食，这些细节，我有专业的团队，能给你们最好的方案，帮你们延长职业生涯，少走弯路。”

“第三，未来规划。”他身体微微前倾，眼神锐利，“你们不可能一辈子待在阿贾克斯。荷甲只是跳板，未来去意甲、西甲、英超，哪条路更适合你们，哪个俱乐部更匹配你们的技术特点，这些都需要专业的人来做。

你们只管踢好球，场外的事，我来搞定。”

这番话说得很有诱惑力。对年轻球员来说，一个靠谱的经纪人，确实能省去无数麻烦。

尤其是埃利亚斯知道，未来克罗地亚足坛会被马米奇搅得天翻地覆，很多有天赋的球员被他坑得职业生涯尽毁。如果有拉伊奥拉这种级别的经纪人兜底，至少能避开很多克罗地亚本土的坑，他们总要回来踢国家队的比赛。

但他没急着答应。

“您说的这些都很好。”埃利亚斯抬眼，目光平静地对上拉伊奥拉的视线，“但我和卢卡商量过，至少未来三年，我们不会离开阿贾克斯。

我们刚到荷兰一年，根基还不稳，技战术、语言都还在适应期，阿贾克斯的青训体系是全欧洲最好的之一，我们需要时间去打磨技术、积累经验、适应欧洲足球的节奏。我们现在的重心是竞技状态的提升，不是商业价值的变现。

换句话说。竞技成绩是第一位的，商业、转会，都要往后排。”

他语气严肃，神情郑重，字字清晰：“也就是说，未来三四年，您可能都没法从我们身上赚到转会佣金。甚至前两年，连薪资提成都少得可怜。拉伊奥拉先生，您是生意人，这笔账，您算过吗？”

海风在三人之间穿过，吹动了桌上的纸巾。远处海浪拍打礁石的声音有节奏地传来，像是某种古老的计时器。

拉伊奥拉愣了一下，随即哈哈大笑起来，笑声里带着点欣赏。

“我果然没看错你们。”他擦了擦嘴，身体靠回椅背，“很多十五岁的孩子，听见经纪人说能帮他们去豪门，早就飘了。你们倒好，反而主动说不走。有意思，真有意思。”

他收敛了笑意，认真道：“没错，我是生意人。但生意分大小，分长短。短期的快钱好赚，但真正值钱的，是潜力股。

你们两个，尤其是你，埃利亚斯——”他点了点埃利亚斯，“你在球场上的一锤定音，是天生的前锋，技术细腻、高压下的冷静，这些特质放到成年球员身上都是稀缺品，卢卡的比赛阅读能力、创造力、盘带、在狭小空间里的爆发力，同样是顶级的。，一传一射。你们俩凑在一起，未来的高度不可限量。”

“三年算什么？”他耸耸肩，“我等得起。十六岁的职业合同，我帮你们谈；十七十八岁升U19、进一线队，我帮你们规划；等你们二十岁左右，该出去闯了，我再给你们找最好的下家。这笔投资，稳赚不赔。”

卢卡听得有点懵，他没想到对方会这么看好他们。他偷偷看了埃利亚斯一眼，见对方神色依旧平静，心里也慢慢定了下来。

“那……签了之后，我们什么都听你的吗？”卢卡小声问。

“当然不。”拉伊奥拉失笑，“我说了，球员是主体。我只提供建议，做决定的永远是你们自己。比如你不想去的俱乐部，我绝对不会逼你去；你想加练的项目，我帮你找最好的教练。我的工作，是帮你们扫清场外的障碍，让你们能安心踢球。”

拉伊奥拉的声音低沉而有力，"你们现在需要的不是曝光度，不是商业代言，不是媒体的吹捧。你们需要的是安静的成长环境，是每天高质量的训练，是稳定的比赛机会。这些，阿贾克斯都能给你们。所以我不急。"

他顿了顿，嘴角微微上扬。

"而且，据我所知，等你们到了16岁，阿贾克斯会和你们签正式的青训合同。到时候，才是真正需要经纪人的时候。"

"看样子，您已经收到风声了。"埃利亚斯平静地说，语气里没有惊呀，只有一种笃定自己能做到的淡然。

"在这个行业里，信息就是生命。"拉伊奥拉毫不避讳地承认，"我花了很多时间和精力去了解你们。不是为了让你们现在就跟我说'好的'，而是为了在你们真正需要我的那一天，我已经准备好了。"

他靠回椅背，双手摊开，做出一个坦诚的姿态。

埃利亚斯沉默了几秒。

他在心里权衡。拉伊奥拉的争议性毋庸置疑，贪婪、强势、喜欢炒作，都是他的标签。

但不可否认，他对自己的客户确实护短，也真的能为球员争取到最大化的利益。

前世他见过太多年轻球员被无良经纪人毁掉职业生涯，卢卡前世也没少在合同上吃亏。

现在他们年纪小，在荷兰人生地不熟，真到了签职业合同的时候，单凭他们自己和家里人，根本斗不过俱乐部的法务。有个专业的经纪人在，确实能少走很多弯路。

而且拉伊奥拉在荷兰根基深，有他在，至少能保证他们在阿贾克斯的路上，不会被轻易埋没。

“我们不会现在签。”埃利亚斯抬眼，语气明确，“我们年纪还小，签经纪合同需要监护人同意。而且我们需要再考虑考虑。等回了阿姆斯特丹，我们可以再约时间详谈。”

他没把话说死，也没一口答应，留足了缓冲的余地。

"好。"拉伊奥拉满意地点了点头，又恢复了那副商人的精明笑容，"不过有一点我要提前说清楚——如果你们将来决定签我，佣金方面我可不会客气。"

拉伊奥拉从公文包里拿出两张名片，放在桌上，“这是我的联系方式。回了阿姆斯特丹，随时找我。不管签不签，有什么问题，比如合同上看不懂的地方，或者训练生活上遇到麻烦了，都可以打给我。”

他看着埃利亚斯和卢卡，目光真挚而坚定。

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