一辆黑色奔驰商务车自远处疾驰而至，稳稳刹停在晴空科技大门前。

车门推开，汇联佳大中华区高级副总裁陈明远走下车。

他身后，华东区采购主管王成紧跟着。

陈明远顺着掉漆的水泥台阶快步走上二楼，在挂着“总经理办公室”塑料牌子的门前停住脚步，整理了一下西装下摆，才抬手轻轻叩门。

“进。”

屋里传出一声清脆而又略带困顿的女声。

陈明远推门而入。

办公室里陈设简陋得惊人，除了两张掉皮的旧沙发，就是一张巨大的实木办公桌。

顾晴空歪在转椅上，一手握着一杯冒着热气的速溶豆浆，一手划着平板电脑，看样子，是在看视频评论。

老李坐在她对面，戴着老花镜，手里拿着计算器噼里啪啦地按着。

回头看到进来的两个人，老李按计算器的手停住，目光落在王成那张蜡黄的脸上。

两个月前，就是这位高高在上的王主管，给了老李一张进场清单，上面写满天价货架费。

那时候王成怎么说的来着？

“小作坊也想进汇联佳的货架？单品条码费五万，首批进场费三十万，端头陈列费每月八万，节假日促销赞助费十万保底。账期三个月，且供应商需承担所有未售出商品的退货损耗。还强制要求改包装，否则连超市最底层的货架，都不配上。交不起这钱，就全都烂仓库里。”

老李把计算器往桌上一搁，端起茶缸吹了吹漂在上面的碎茶叶，没有起身。

王成和他对视一眼，猛地错开，脑门开始冒汗。

“顾总，冒昧打扰。”

陈明远快步走上前，双手递上一张烫金的名片，进退有度。

“我是汇联佳大中华区的陈明远。昨天下午的测评视频，想必顾总已经看到了。”

顾晴空接过名片放在一旁，吸了一口豆浆。

“看到了。老柴是个讲事实的博主。”

“是，客观公正。”

陈明远喉结动了一下，拉过旁边的椅子半坐下来，上身微微前倾。

“实不相瞒，雅兰事件对整个线下零售渠道的冲击太大了。今天一上午，汇联佳全国门店的女护专区销售额暴跌了百分之八十五。退货的顾客在各大卖场的服务中心排起了长队，单是海州旗舰店，半天时间就被退了六十多万的货款。”

陈明远吸了口气，直直地看着顾晴空。

“现在整个行业全乱了。消费者根本不信大牌子，各大卖场里只要是印着雅兰或者代工厂名字的产品，全被顾客指着鼻子骂。只有晴空……今天上午有无数顾客直接到我们的服务台，问汇联佳什么时候能买到晴空的医疗级产品。”

王成连忙上前一步，腰弯得很低，递上一叠整整齐齐的合同文件。

“顾总，这是我们紧急拟定的特供采购协议。”

“首批采购单，汇联佳计划直接向晴空科技下定八千万片的现货，总采购金额按行业最高采购价结算，预付款比例我们可以提高到百分之三十……”

顾晴空叼着吸管愣了两秒，豆浆的甜味在嘴里晕开，脑子慢半拍反应过来他刚才那句话的意思。

“八千万片？”

开什么玩笑？

要是真接了汇联佳这八千万片的超级大单，工厂的机器连轴转三个月，光是正常的毛利，都是一座小金山。

可系统结算那天，亏损变盈利，一百倍杠杆直接作废。

她绞尽脑汁想破产，结果人家随手一单就让她盈利逆转。

敢情她折腾半天，还不如坐在那儿啥也不干亏得快。

感觉智商被羞辱……

顾晴空抬起眼皮，看都没看桌上的合同，冷淡地推开。

“接不了。厂里的无尘车间产能有限，每天下线的批次，全部要优先保障线上订单和积分兑换。汇联佳的庙太大，我们小作坊伺候不起。”

王成以为顾晴空还在计较两个月前的那笔旧账。

“顾总！当初是我有眼不识泰山！是我狗眼看人低！”

王成突然扬起手，在自己脸上抽了一记耳光。

巴掌落下去，是实打实的皮肉声，没有半点水分，脆响在安静的办公室里炸开，陈明远皱了下眉。

陈明远站起身，冲着顾晴空深鞠一躬，再抬头。

“进场费全免！所有的单品条码费公司分文不取！只要晴空肯进场，海东省三十家大型卖场最好的中心主堆头，全给晴空空出来！”

“顾总，王成之前的所作所为，公司已经对他作出了记大过处分。今天我代表汇联佳董事会亲自来晴空科技，就是为了表明我们的诚意。”

陈明远把合同翻到最后一页的特别附加条款上，指在其中一条上。

“原定三个的账期，我们全部作废。汇联佳承诺执行七日结算制。货到验收合格后七个工作日内，全款打入晴空科技的账户。所有的场内促销费、海报费、通道管理费，全部由汇联佳单方面承担。”

做了一辈子财务，老李从没见过这种协议。

在大卖场横行霸道的零售时代，供应商只有被压榨得剥皮抽筋的份。

零进场费、零条码费、最高级堆头，再加上七天结款周期……这简直就是把零售巨头的货架当成了晴空科技的自家展厅。

老李激动得直搓手，拼命朝顾晴空递眼色。

然而，顾晴空只是把手里的半杯豆浆扔进废纸篓，身子往后仰靠在椅背上。

她的脑子飞速转动着。

“陈总，协议想要签，可以。但原来的条款，我一个字都不认。”

陈明远神色一凝：“顾总请讲，只要在我的职权范围内，一切好商量。”

顾晴空看着窗外淅淅沥沥的雨，淡淡地开口：

“第一，晴空的产品在汇联佳全国门店，必须设立独立的纯净平价专区。每片零售价，严格锁死在五毛钱，不准加一分钱。”

陈明远愣了一下，随即点头：“五毛钱，正好能彻底吃掉雅兰的残余市场，这个没问题。”

“别急，还有第二条。”

顾晴空竖起两根手指，直视陈明远的眼睛。

“每卖出一包十片装的卫生巾，汇联佳可以拿到的全部毛利，只有两分钱。”

没人说话，办公室彻底安静了。

王成半张着嘴，脸颊上的红手印还没消，整个人像是被雷劈了一样僵在原地。

两分钱？

一包售价五块钱的十片装卫生巾，大型连锁超市只能分到两分钱的毛利？

在传统快消品零售体系里，女性个人卫生用品的终端毛利率常年维持在百分之三十五到百分之四十五之间。

一包标价十五块钱的夜安裤，超市扣除各项扣点和返利，至少要咬下五块到六块钱的利润。

两分钱的毛利率是多少？

百分之零点四！

这点微薄的数字，甚至连货物从大仓运进卖场装卸工人的搬运电梯电费都覆盖不住！

陈明远的脸色变了又变。

“顾总……两分钱的单包毛利，这在零售业历史上从没有过先例。”

“汇联佳在全国拥有一千两百家大型综合超市，每一家门店每个月的租金、中央空调、冷链和照明电费，平均就要吞掉四十万。如果按照两分钱的毛利核算，我们哪怕把全店的卫生巾全换成晴空，一个门店一个月卖出一万包，总毛利才两百块钱！这点钱，甚至不够付两个收银台一天的打印纸耗材！”

老李在一旁听得心头狂跳，额角渗出一层虚汗。

顾总这是疯了？

人家大老远跑来低三下四送钱，免除了一切霸王条款，这简直是天上掉馅饼的超级好事。

顾总非要把利润砍到两分钱，这分明是要把汇联佳往绝路上逼啊！

小林正打算推门进来送文件，听到这两分钱的条件，猛地顿在原地，大气都不敢出。

顾晴空神色冷漠，没有丝毫退让的打算。

“做不到就不用做。”

顾晴空站起身，拍了拍衣角上并不存在的灰尘，看了一眼呆若木鸡的陈明远。

“还有第三条我没说完呢。”

“这两分钱的毛利，扣除基础物流成本后，剩余的部分，汇联佳必须设立独立专账，全额作为每月基层女性员工的关爱津贴，直接发给各门店的收银员和保洁阿姨，不准计入门店管理层的绩效奖金池。”

“如果货架上的利润，必须靠女性在生理期多付百分之几百的溢价才能成立，那这批货不上也罢。”

顾晴空顺手把桌上那叠厚厚的合同拿起来，递还给王成。

“两位请回吧。我们没有多余的精力，去配合大卖场维持虚高的财务报表。”

窗外的雨点打在玻璃上，啪嗒、啪嗒，模糊了外面的世界。

小林站在门边，看着顾晴空那张冷淡决绝的侧脸，鼻子没来由地一酸。

她原以为顾总是在意气用事，甚至是在报复汇联佳之前的傲慢。

直到听见那句“两分钱利润全额补贴给基层保洁和收银员”，小林才后知后觉地反应过来。

传统的商业资本把女性的生理期当成印钞机，层层盘剥，层层加码，连终端卖场的柜台都要抽走四成的暴利。

而顾总宁可放弃唾手可得的千万暴利，也要逼着不可一世的零售寡头低头，把这条带着血汗的利益

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