“那你现在已经从少年宫辞职了喽？”陈园长坐在园长办公室的桌子后面给徐惠清倒了一杯温水递给她又坐回到木质的靠背椅上。

徐惠清喝了口水笑着说：“是的这一届的学生带到毕业六月底正式离职。”

陈园长考虑了一下说：“那你可以直接和我们幼儿园合作啊？我们也有想法将我们现在的幼儿园打造成双语幼儿园你在青少年宫上课我还是知道的在家长中很有口碑你看这样行不行？你来我们幼儿园招生上课也直接在我们幼儿园上课就和你在青少年宫时一样放学后我们直接把每个班的学生领到你上课的地方我们也会专门安排一个教室给你上课你家冠英不是在我们幼儿园奚老师班吗？你平时来学校看孩子

徐惠清沉吟了一下说：“平时倒是没问题只是暑假……”

陈园长说：“暑假更没问题啦我们幼儿园也是有暑假班的呀周围隐山小区的父母都是双职工他们暑假孩子没地方去都是要放在幼儿园的那么多班级空着你想过来上课很容易的啊还不用你出水电费孩子在学校家长放心我们也放心虽然说商品市场距离这里不远对吧？但路上多多少少还是有车而且商品市场现在每天多少人啦？一两万人的人流量里面有什么人我们也不知道孩子送到你那边路上假如有什么事谁负责？”

徐惠清倒也不觉得老师来幼儿园上课有什么问题只是这样一来合作的提成必然要增加原本徐惠清的想法是幼儿园这边每推荐一个学生来她们机构给幼儿园这边百分之五的提成现在肯定是不行的了x。

原本陈园长还想把这种合作提成谈到百分之二十但徐惠清这边前期投入也非常大加上斜对面就是青少年宫肯定有大部分的生源都会流入青少年宫只有极小一部分的生源到她这边青少年宫的学费又极其的低她这边的学费刚开始也高不到哪里去太高了招不到学生太低了本来就是在赔本赚吆喝。

她还要和幼儿园分成。

她也将自己前期的种种困难和陈园长说了陈园长听完她前期投入的资金都有些不敢置信她还以为徐惠清只是在外面随便租了个房子没想到搞了三个大门面。

放学后陈园长还特意去徐惠清的‘建桥英语角’去看了一下可以说里面的装修、设计丝毫不比隐山幼儿园差甚至更好。

最终谈成百分之十的提成分润。

“不过徐老师话我也说在前面了我们幼儿园只是和家长们推荐家长们信不信任你

恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的

愿不愿意去你那里学，这些我们都是不保证的，我们只是提供一个场地。

“这是自然。

陈园长还要推脱，徐惠清紧紧的握了一下陈园长的手，就要离开，陈园长大概是有些不好意思，马上叫住徐惠清说：“小徐啊，你要前期实在招不到学生，有些困难呢？我这里还认识一些幼儿园的园长。她拿了几张名片给徐惠清：“到时候你就说是我介绍你过去的，都离的不远，你都去走走看。

徐惠清虽然是早有要一个幼儿园一个幼儿园都去拜访一下，开拓业务的想法，但有人引荐和没人引荐，完全就是两个概念，徐惠清当下就对陈园长感谢了又感谢，又说要请陈园长吃饭，陈园长颇为不好意思地说：“吃饭就不必了，我们也都是为了孩子，为了孩子的学习与成长，要是你们英语教的真的很好，孩子在你那能学到东西，那我们幼儿园，孩子，家长，还有你，这是四赢的局面，我也不是顽固不化的人，主要还是为了孩子。

“对对对，您说的对。

徐惠清和陈园长说好后，也去弄了几个大的易拉宝，做成了宣传标语，挂在了幼儿园的门口处，每天家长们送孩子上学，自然就能看到这样一人多高的硕大的宣传标语。

徐惠清在最初想到机构的英语教学从幼龄儿童开始，一方面是孩子三岁左右，正是语言的敏感期，是学习英语的最佳时期，这个时期英语有了一定的基础后，后面小学、初中学习英语会更加简单，孩子也会更加自信，他们也有更多的时间，将精力放在语文、数学、物理、化学等其它学科上。

一方面是青少年宫的英语教学主要是以五六年级到高三的高年级学生为主。

现在大部分地方的英语都是从初一开始有课程，城市里的家长为了让孩子在上初中后，英语有些基础，会想到提前一两年给他们报班开始学，让他们进入初中后，学习英语会稍微轻松一些，高龄学生的课外英语几乎全都被青少年宫的课程给包圆了，这样就给幼龄儿童留下了大量的空白市场。

‘建桥英语角’的易拉宝放在隐山幼儿园门口的宣传效果意外的好，这时期的家长都格外重视孩子们的英语成绩，去问幼儿园老师和园长的人非常多，哪怕暑假没给自家孩子报幼儿园课程的家长，也都想来给自家孩子报个英语班，想让自家孩子先赢在起跑线上。

徐惠清还没去别的幼儿园开拓市场呢，就被陈园长安排着先来隐山幼儿园来了一场演讲，主要是讲他们机构的教学体系、教学理念，“孩子年龄还小，我们不要求孩子会写，但希

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望能抓住他们的语言敏感期，让他们会说、敢说，从而喜欢上这门语言，喜欢上这门课程，只要是学过英语的家长都知道，有时候兴趣和喜爱，才是促进学生学好这门课程的重要因素之一！”

“我们也会在学校开办公开课活动，欢迎有兴趣的家长都来参观和感受我们的课程，同时也希望家长们能给我们提出宝贵的意见！”

“认识我的家长们都知道，我原来也是有编制的国家教师，在青少年宫也有三年的英语课程任职经验，这是我们第一次单独出来招生，现在报名还有八点八折优惠。”

“我们在商品市场的东南门就有学校，也欢迎家长们去我们的学校莅临参观！”

之后徐惠清又和凌薇露一起，给周围的几个幼儿园和小学都打了电话，约了上门拜访的时间，如隐山小学，德清幼儿园、德清小学，运河幼儿园、运河小学、圣陶小学等等。

并不是每一个学校的拜访都很顺利，但最终也与三个幼儿园和两个小学达成了合作关系，可以在这几个幼儿园和学校里进行宣传和招生。

徐惠清这三年在青少年宫教的学生，几乎全都是周围学校的，什么学校的都有，以至于徐惠清在周围学生家长当中，都有一定的名气，知道是她来招生，居然有不少家长感兴趣，接下了她们的宣传单，周末和傍晚来到‘建桥英语角’来参观。

首先他们得知道这个所谓英语机构是不是骗子，是不是骗了钱就跑了。

来到机构之后，这一点让所有家长们都放了心。

这么大一个机构，光是装修都要好几万块钱，跑肯定是不会跑的。

之后就一直有家长带着他们的孩子过来参观，徐惠清就要一直不停的给孩子们上公开课。

在一楼趣味课堂的对面，有一间教室，就是专门给公开课准备的，后面两排坐的全是家长和老师，前面一排坐的是来试听课的孩子。

是的，徐惠清招的老师们也要过来听公开课，他们不光要听公开课，还要记笔记，写教案，因为他们都是只经过培训，没有实际上课经验的大学生。

包括凌薇露，她除了要给徐惠清当配班老师外，同时也要学习。

她现在虽作为‘建桥英语角’的教研组组长，但也必须要有一线的教学经验，才能在以后更好的做好管理上的工作。

因为是小班教学，不管来的家长是五六个，还是七八个，只要是到了整点，徐惠清都要去上课，一天时间，她要上十节课以上，上的她是头晕脑胀。

报名的家长越来越多，但全部都有一个要求，要在徐惠清带的班级。

*

这一点肯定是不行的，她一个人也带不了

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这么多班，只能将新招的老师们都尽快的培养起来。

原本她还担心招不到学生，最后出现的结果却是招的学生太多了，老师不够，只能紧急的又从省大的英语系大三大四的大学生中，再招十个学生。

因为有前面六个老师们的宣传，就连大一大二家中有困难的学生，也想来徐惠清的英语机构打暑假工，工资低一点没事，她们主要是想用自己的专业赚钱，同时也是锻炼一下自己。

徐惠清这里自然没有问题，因为招的都是英语专业的大学生，他们很多人在大一下学期或者大二上学期就已经完成了英语四级考试，有些在大二上学期或者大二下学期就完成了英语六级考试甚至专四的考试。

过来应聘的大学生不少，徐惠清首先要的就是那些在日常教学中，可以给孩子们创造一个完整语言环境的大学生，这就需要一些要求。

后面就是紧锣密鼓的培训。

因为时间太过紧急，他们除了白天听徐惠清给家长们上的试听公开课外，晚上他们也要进行培训和上课，同时他们自己还要给同事们上课。

目前徐惠清给他们是一个老生，前面培训了两个月的老师，带一个刚招进来的新老师，进行搭档着上课，算是一个主班老师，一个配班老师。

暑假他们也不用回学校，直接在徐惠清的房子里住下，由于老师比之前预估的要多，安排了上下铺，四个人一个宿舍，虽一个房间住的人有些多，却比他们大学宿舍要宽敞的多，住的人也少的多，每天马秀秀都会准时和马三妹两人往‘英语角’送饭。

除了上课，徐惠清还有很多别的事情要忙。

比如还需要去乌孝商品市场那边定书包，直接找的工厂厂家，因为选好款式后，书包上要有‘建桥英语角’字样的LOGO，还有批发了大量的笔、本子、玩具等物回来，还有几个x手指娃娃，上课时，老师们可以将手指娃娃戴在手上，用不同的声音模仿手指娃娃上课，更具趣味性。

这些书包和手指娃娃，也都是家长们报名开学后，要送给每个学生的礼物，他们背着带有‘英语角’LOGO书包本身就是对于‘英语角’的一种宣传。

徐惠清这里太忙了，忙的她抽不开身去照顾小西，没办法，就只能又给徐母打电话，让她过来帮着照顾带一下小西。

小西现在已经大班了，下半年就要上一年级了，按道理来说已经不需要徐惠清时时刻刻带在身边。

可这时候没有电话手表定位和随时联系到小西，徐惠清并不放心她自己一个人在外面玩，哪怕是在隐山小区里面和熟悉的小朋友玩，她也总是很担心焦虑，她知道这样是不对的，

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也想缓解这样的情绪可根本做不到唯一能做的就是在工作之余把徐母叫过来让徐母帮着看一下孩子孩子在外面怎么和小伙伴玩都没事但要在家长的眼皮底下这样徐惠清才能放心的做自己的事。

徐父徐母回家之后花了半个月的时间将祖先们的坟墓上长的草全部都清理了一遍这样的草年年都要清理只要有个两三年不清理坟墓又没有墓碑的情况下过个两三年坟墓就会被荒草掩盖下一次来可能就找不到自家祖先的坟了尤其是有些老祖宗的坟墓时间长了经过雨水的冲刷坟头越来越矮逐渐的就与周围的山石融为了一体不仔细寻找甚至都找不到祖先们的坟墓。

这也是两年没回去祭祖徐父心底总是不安总是惦记着清明节一定要回去祭祖的原因。

等山上的坟头草全部清理干净徐父徐母就闲了下来和所有的留守

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