骆抒以前也遇过类似的事。

那年在陈留，秦氏布行进了几匹上好的苏州云锦，做工、走线、颜色都是极好的。

她那时觉得这批云锦定能卖上好价钱，说不得在陈留一时引为风尚，要价高者得呢。

结果无人问津。

阿姑想不明白，拿着云锦敲开了知县夫人的门，上门皆是客，官太太倒是没嫌疑她们是女商，反而和和气气得告诉她们好意心领了，只是这云锦她用不起。

骆抒当时还不懂，她出生乡野，在秦氏布行里帮工快十年，是后来嫁给秦湘恩才懂得穿衣吃饭。在她眼中，知县夫人已是顶顶贵重的人了，穿金戴银都不过分。

骆抒本以为知县夫人是嫌她们店小，怕是假货，尽力给知县夫人展示那匹云锦的好。

但知县夫人仍是淡淡地说，万谢，我用不起。

后来，阿姑辗转知道了官太太们的忌讳，原来那匹云锦不是不好，而是太好了。这样好的布匹裁成衣裳上身，得耗上三匹布。如此靡费，若是自己的陪嫁或者他人所赠，在家里穿穿也不是不可以，可若是大张旗鼓去外头卖，就不一样了。

而她们去找知县夫人已经是非常莽撞，好在人家没与她们计较。

最后那几匹云锦，只能化整为零，做了些腰带、香囊、扇面之类，也断断续续卖了两年才卖完。

那之后骆抒就懂了这个道理，手里的货再好，也能找准客人才卖得出去，千万不能找错了，还埋怨人家不识货，卖不起。

卢四娘子这里的货也是一样的道理，她犯了和骆抒一样的错。

“店里还有几匹蜀锦？”骆抒问道。

卢四娘子指了指库房，“有十余匹。”

顺着她手指的方向，骆抒直直走入库房，发现里面的布匹更加精美，甚至比刚刚见过的上品蜀锦还要好。

骆抒斩钉截铁地说：“全部拿出来吧。”

“这……”二女面面相觑，一时不明白骆抒的用意。

天工帛生意清淡，再好的布匹放出来也是明珠蒙尘。

卢四娘子解释，“不瞒骆姐姐，我先前也试过将这些全部摆出，可还是于事无补。”

骆抒笑笑，“娘子能想到这样的方法，也足以看出娘子聪慧过人、兰心蕙质。但娘子少做了一步。”

卢四娘子满脸都是好奇，“……是少了哪一步呢？”

此前骆抒查看库房时，就发现天工帛的蜀锦样式繁多，款式精美，有些甚至连骆抒都未见过。

她还感叹了一番，背靠大树就是好乘凉。

可是这造就了大问题——曲高和寡。连行家都没见过的好东西，指望外行人懂货吗？

骆抒一一将蜀锦按颜色、质地分好，顺便问卢四娘子，“可有上好材质的木箧？”

卢四娘子不明就里，但还是拿出了数十个大红漆木箧来。

接着，骆抒将各色蜀锦放进了木箧中，全部摆放在正厅中。

她摆放的顺序也很有讲究，一眼看去，各类颜色渐变，十分好看。

骆抒继续要东西，“可有纸笔？”

陈娘子恰好站在柜台旁，立即拿起毛笔，“骆姐姐要写什么？”

“劳烦陈娘子写下团花雨丝、龟甲散花、莲花、游麟……”骆抒念的正是一匹匹蜀锦的花样，陈娘子常在家中记账，也写的一手好字，于是接连写下这一串文字来。

两人早已好奇不已，看着骆抒将纸条摆好。

“这样好，虽然不知能不能带来客人，但已是有章法多了。”卢四娘子感慨。

蜀锦已经摆好，陈娘子心急问道：“难道这样便可？”

骆抒摇摇头，“当然不是，我还需要一盏灯。”

“这大白天的，需要点灯吗？”卢四娘子虽问出了声，手上却忙点亮了一盏油灯。

骆抒接过，将灯放在蜀锦旁，“今日没有准备，日后还是用灯笼的好。”

灯一靠近，蜀锦竟然像是活过来了一样，布匹上的花纹顺着灯光游动，看上去熠熠生辉。

两人忍不住惊叹，“呀，真是漂亮。”

骆抒也很满意，灯光之下，蜀锦更显鲜亮，细节也一一浮现出来。哪怕是最不懂布料的人，也能看出这匹布的精美不凡。

卢四娘子已是佩服不已，“我竟不知，这里头还有这样的路数。”

谁知骆抒却说，“还差最后一步。”

她请陈娘子写下“天下蜀锦一展”六个大字，并将此放在天工帛的门口。

既然门头叫天工帛，那自然要叫汴京人看看，什么才叫天工。

做完这一切，骆抒招呼两位娘子，“好了，开门迎客。”

话不用多说，虽然还未见客人上门，卢四娘子已经看出此法的精妙。

“这个招牌打出来，可不愁没有客人了。”

骆抒笑说，“正是呢，娘子这里有巧夺天工的蜀锦，自然要将叫人知道。我常想，做生意犹如做文章，文人想博名头自然要写出好文章，商人要卖出货也是同样的道理。”

卢四娘子心服口服，“骆姐姐才是真正的蕙质兰心，比起来，我们真是粗粗笨笨。我光想到进些名贵的蜀锦，却不知道用此来吸引客人。”

说话间，便有几位年轻娘子被吸引过来，她们一踏进店，就便十分不客气，“天工帛？口气如此大，还写着天下蜀锦一览，我倒要看看是否属实。”

骆抒悄悄将灯移得更近，一下便吸引了几位娘子的目光，“诸位娘子请看，可否能入眼？”

她一一解释，“这团花雨丝锦，用白色与各色经丝织成，色彩由粗渐细，交替过渡，色白相间，犹如条条雨丝。”

“这一匹是莲花月华锦，牵经工艺又有不同，是用彩线互嵌……”

她人温柔可亲，又娓娓道来，细细说明数匹蜀锦的妙处，这几位娘子一下便看住了。

“这天工帛又如此多的精品，怎么之前从没听说？”其中一位好奇问道。

骆抒做生意从不欺瞒，“天工帛才开业，几位娘子自然没听说过。”

她讲话动听，一干人等都听住了，却渐渐发现一个问题，这娘子与她们聊了许久，也始终不说这蜀锦的价钱！

难道是怕她们卖不起？

有位性急的直接问了出来，“这蜀锦如此精美，怕是十分昂贵吧。”

骆抒未答，越过众人的目光看向卢四娘子。

卢四娘子知道骆抒是叫自己上场，便上前答道，“娘子误会了，天工帛的蜀锦虽然比别家的都好，可价钱却都是一样的，一匹十贯。”

十贯，能在这马行街上租上半年的铺子，能供普通人家一年的吃食。

可对蜀锦来说，只是寻常价钱。

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